周大福營銷案例解析

1、周大福營銷案例解析周大福營銷案例解析實戰(zhàn)：賣“時裝”一樣地賣“珠寶”！——周大福營銷案例解析只有從單純比價格，走向比款式、比設(shè)計、比工藝，才是珠寶行業(yè)最具競爭力的營銷策略。中國人向來喜愛金飾珠寶，不僅因為它的保值能力，更因為它凝結(jié)著中國文化的靈韻。以前，每逢喜慶節(jié)日，金飾珠寶就會大派用場，穿金戴銀就是富貴顯赫的象征，地位和身份的標(biāo)記，但從未與潮流時尚拉上關(guān)系。但珠寶文化發(fā)展至今，消費群體已形成了多層次、多品種的市場需求，對首飾的價值觀和

2、消費模式，已起了相當(dāng)大的變化，只有從單純比價格，走向比款式、比設(shè)計、比工藝，才是珠寶行業(yè)最具競爭力的營銷策略。在香港經(jīng)營珠寶金飾有75年歷史的周大福，就見證著首飾時代的轉(zhuǎn)變，不斷在創(chuàng)新中圖謀發(fā)展，抓緊營銷脈搏，以保持市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。“一口價”打出“價實”品牌周大福在上世紀(jì)60年代首創(chuàng)的999.9純金首飾，成為一時佳話，是當(dāng)時黃金首飾業(yè)的成功典范。自90年代起，又率先采用“珠寶首飾一口價”政策，以薄利多銷的經(jīng)營方式，節(jié)省討價還價的時間，即