醫(yī)藥代表面試話術(shù)技巧

1、醫(yī)藥代表面試話術(shù)技巧醫(yī)藥代表面試話術(shù)技巧第一節(jié)尋找應(yīng)聘機(jī)會用語很多銷售新人朋友在找醫(yī)藥企業(yè)時，往往把簡歷上傳招聘網(wǎng)站，坐等面試聯(lián)系，實(shí)際上眾多醫(yī)藥企業(yè)在利用招聘網(wǎng)站上的應(yīng)聘簡歷信息時，都會遇到一個頭痛的問題，那就是篩成千上萬個簡歷，招聘網(wǎng)站收費(fèi)時，為了湊夠簡歷的數(shù)量，把只要有求職醫(yī)藥銷售意向的簡歷全搜集起來，而滿足招聘企業(yè)要求的簡歷只能自己選了。這種背景下，我們就要利用自己的溝通技能主動與企業(yè)聯(lián)系，找到企業(yè)的人力資源部們，問清楚怎么能把

2、自己的簡歷投到企業(yè)或企業(yè)在當(dāng)?shù)氐霓k事處，這也表明我們的一種自信和溝通能力，這正是企業(yè)很看重的一面，因?yàn)樽鲣N售很需要這種自信和溝通能力。可能有的朋友會說，我害怕，我可能不行，咱沒那個底氣等等擔(dān)心的話語；擔(dān)心來自能力的欠缺，同時這種擔(dān)心也是我們剛做銷售持有的心態(tài)，我們需要轉(zhuǎn)變一種心態(tài)，就是蝙蝠飛行心態(tài)，蝙蝠飛行的時候不是在利用視力，而是利用超聲波遇到障礙反射回來，得知前面的路在哪里，同理，當(dāng)我們遇到不同的拒絕之后，不是先糾結(jié)自己運(yùn)氣好壞，而

3、是習(xí)慣性地思維拒絕的背后有哪些有價值的信息供我們參考走好下一步。為了具備溝通的能力，我們先掌握一些語言溝通技能。代表：（電話撥通）您好！請問您是某某公司的總部嗎？企業(yè)甲：是的，請問您有什么事情嗎？代表：您好！我是一名浙江的醫(yī)藥代表，很想應(yīng)聘咱們企業(yè)，我應(yīng)該找哪個部門呢？企業(yè)甲：這樣吧！我給您我們企業(yè)的人力資源部門的電話，你和他們聯(lián)系好嗎？代表：那就太感謝您了！代表：請問是某企業(yè)人力資源部嗎？企業(yè)乙：是的，您有什么事呢？代表：您好！我是浙

4、江的一名醫(yī)藥代表，很想應(yīng)聘咱們企業(yè)，我已準(zhǔn)備好簡歷，可以寄給您這邊嗎？企業(yè)乙：我給你提供一個郵箱吧，你可以把簡歷發(fā)到這個郵箱。代表：那好的，非常感謝您！我是楊超華，想應(yīng)聘浙江市場，您可以告訴我郵箱了，我準(zhǔn)備記錄。能、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理。做為大學(xué)畢業(yè)生，我們?nèi)绾位卮疬@個問題？各位老師好!我是某藥學(xué)院一零級學(xué)生范新學(xué)今年7月我就要畢業(yè)了如果我聽從父母的建議我可能要去

5、爭取成為某醫(yī)院的一名員工但是我自己下定決心要成為一名醫(yī)藥代表.這個職業(yè)也許沒有被大眾更多的去了解我也是在大二時候通過一位從事醫(yī)藥代表工作的校友那里了解到這個職業(yè)的.這個職業(yè)除了收入不錯外它最吸引我的地方是可以通過和醫(yī)生的交流把新的藥品介紹給醫(yī)生來解除患者的病痛如果要勝任這項(xiàng)工作就要具備扎實(shí)的醫(yī)藥專業(yè)知識掌握多種溝通技能.因此我從大二開始就努力學(xué)習(xí)各學(xué)科知識課余時間積極參與學(xué)校組織的演講與辯論比賽有意識地參與各種文體活動培養(yǎng)自己多種愛好曾

6、在學(xué)校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎.我還意識到僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)和實(shí)踐還不能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須通過具有培養(yǎng)新人機(jī)制，擁有完善的管理制度，實(shí)行激勵政策等特點(diǎn)的醫(yī)藥企業(yè)的磨煉才能成為一名合格的銷售人才。通過我個人的了解，咱們長震藥業(yè)具有這個特點(diǎn)，我迫切希望成為企業(yè)的一員新兵，盡早通過拼闖獲得優(yōu)秀的業(yè)績。做為一名已經(jīng)有初步工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員又是如何回答的呢？各位老師好，謝謝咱們企業(yè)能給我這次面試機(jī)會。我叫劉曉明，今年30歲，

7、2008年大學(xué)畢業(yè)后成為一位外科醫(yī)生，工作2年后，我認(rèn)識到醫(yī)生職業(yè)不能讓自己全面發(fā)展，我選擇了醫(yī)藥銷售，加入了寧夏羅蘭醫(yī)藥股份有限公司，成為一名正式的醫(yī)藥代表，通過近1年的勤奮與實(shí)踐學(xué)習(xí)，區(qū)域5家醫(yī)院在3個月內(nèi)全部開發(fā)成功，年底業(yè)績指標(biāo)完成超過120%，被公司評為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。我一直希望通過自己努力和學(xué)習(xí)，在銷售職業(yè)上有所成就，我于2013年加入了寧夏啟元藥業(yè)有限公司成為一名年輕的主管，我的團(tuán)隊(duì)共有9位成員，我利用2年時間，竭盡全力建設(shè)團(tuán)

8、隊(duì)，最終在團(tuán)隊(duì)每位成員的努力下，我們獲得了優(yōu)秀的業(yè)績，被公司評為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；而這時，我感覺到自己江郎才盡，迫切地需要學(xué)習(xí)和成長，我通過朋友的推薦，了解到咱們企業(yè)在銷售支持與人員培養(yǎng)方面的實(shí)力都很強(qiáng)，所以我希望依靠自己出色的業(yè)績和進(jìn)取精神，憑借咱們的企業(yè)平臺讓自己的銷售事業(yè)更上一層樓。2、你是怎么看待醫(yī)藥代表這份工作的？這個問題答案的核心是考官想探知應(yīng)聘者面對醫(yī)藥銷售困難的認(rèn)知與解決問題的思路和能力。如果你覺得把醫(yī)藥代表工作夸獎一番，向考官

9、表明你是真心想做醫(yī)藥銷售工作的人，那就有點(diǎn)偏題了，考官會認(rèn)為你對醫(yī)藥銷售工作認(rèn)識不足，因?yàn)槠谕酱?，碰到困難失望就越大，這種落差讓一個人能否堅(jiān)持下來，需要打個問號了。我們來參考一下回答：我是這樣理解的，醫(yī)藥代表工作一方面是把先進(jìn)專業(yè)的醫(yī)藥信息傳播給醫(yī)生，另一方面用企業(yè)影響力與員工的銷售行為去影響醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品，這兩個方面的工作對我們銷售人員的能力有著很高的要求，目前醫(yī)藥銷售市場競爭很激烈，行政門檻越來越多，除了更加勤奮，不斷提升工作