創(chuàng)業(yè)管理(20190213201655)

1、1、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)者：是指在沒有擁有多少資源的情況下，銳意創(chuàng)新，發(fā)掘并實現(xiàn)潛在機會的價值的個體。創(chuàng)業(yè)：指某一個人或一個團隊，使用組織力量去尋求機遇，去創(chuàng)造價值和謀求發(fā)展，并通過創(chuàng)新和特立獨行來滿足愿望和需求的過程。2、創(chuàng)業(yè)過程包括哪四個階段？發(fā)現(xiàn)和評估市場機會、準備和撰寫創(chuàng)業(yè)計劃、確定并獲取創(chuàng)業(yè)所需的各種資源、管理新創(chuàng)事業(yè)3、創(chuàng)業(yè)計劃撰寫的內容有哪些？概念、顧客、競爭者、能力、資本、經營4、創(chuàng)業(yè)者素質包括哪些方向？在校期間如何提

2、升個人的創(chuàng)業(yè)者素質？誠信力、決策力、管理力、創(chuàng)新力、社交力（略）5、影響或阻礙創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入的行業(yè)壁壘表現(xiàn)在哪幾個？規(guī)模經濟、產品差異、顧客品牌轉移難度、所需投資量的大小、轉換成本、銷售渠道限制、資源的稀缺性、技術進步的速度6、什么是創(chuàng)業(yè)機會？它有什么特點？創(chuàng)業(yè)機會：是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機會特點：具有吸引力；持久性；適時性；可以識別7、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素主要有哪些？創(chuàng)業(yè)愿望是機會識別的前提；（改變現(xiàn)行生活方式的愿望；自主創(chuàng)業(yè)的愿望

3、）創(chuàng)業(yè)能力是機會識別的基礎；（財務管理經驗和能力；遠見與洞察能力；模仿與創(chuàng)新能力）8、創(chuàng)業(yè)機會可行性分析包括哪些內容？市場調查；市場分析與研究；項目資金需求量分析；項目盈利能力分析；市場不確定性分析9、什么是創(chuàng)業(yè)風險？創(chuàng)業(yè)風險主要來源于哪些缺口？創(chuàng)業(yè)風險：是指在創(chuàng)業(yè)過程中，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊的能力與實力的有限性，而導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性及后果。風險缺口來源：融資缺口；研究缺口；

4、信息和信任缺口；資源缺口；管理缺口10、影響消費者購買行為的因素是哪些？購買動機；心理因素；生理因素；經濟因素；社會因素11、模擬進行一次創(chuàng)業(yè)，按要求撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書（略）（第七章）12、創(chuàng)業(yè)融資中應注意哪些問題？提前制定融資計劃；保持樂觀積極的心態(tài)；充分了解自己及準備創(chuàng)辦的企業(yè)；必須充滿自信；會借錢，更應該會用錢；融資要適度13、個體工商戶和個人獨資企業(yè)的區(qū)別在哪里？二者的出資人不同；出資人承擔的債務責任不同；制定的法律依據(jù)不同；法律地

5、位不同14、特許經營戶的定義及優(yōu)劣勢特許經營戶：是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。優(yōu)勢：1、可以使用特許經營企業(yè)的商標、專利等知識產權，降低前期廣告及產品研發(fā)費用；2、可以分享特許經營企業(yè)多年積累下來的成功經驗，少走彎路，節(jié)約了時間和成本；3、加盟商可以得到總部系統(tǒng)的培訓及管理上的指

6、導；4、總部集中進貨、統(tǒng)一配送，可降低成本、保證貨源劣勢：1、須繳納特許經營加盟的各項費用；2、加盟商的成功很大程度上取決于加盟品牌知名度、培訓的有效性以及產品的研發(fā)能力；3、加盟商受到特許經營合同的限制和監(jiān)督，缺乏經營自主權；4、特許總部的決策直接關系到加盟商的創(chuàng)業(yè)成敗15、家族企業(yè)的優(yōu)劣勢優(yōu)勢：1、有助于降低創(chuàng)業(yè)者的投資風險、管理風險與市場風險；2、能防止非家族企業(yè)以追求利潤為唯一目的的主張，而更多地是強調使命感和價值觀，更能激勵員

7、工、贏得顧客和選對戰(zhàn)略；3、凝聚力強、信任度高、溝通順暢、決策快捷；4、家族成員之間的相互鼓勵可降低創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初的焦慮心理；5、一定程度上解決了所有權和經營權分離而產生的“代理人問題”；6、創(chuàng)業(yè)者可量力而為，投資可大可??；7、容易較好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想劣勢：1、普遍對外來資源產生排斥態(tài)度；2、管理的科學性不夠；決策的民主性不夠；4、不利于企業(yè)的再融資16、法人定義。企業(yè)的三種法律形式法人：是由投資者創(chuàng)立的，有自己的財產，以自己的名義來從事

8、商業(yè)，就像一個“真正”的人，享有法律權利，同時承擔法律責任三種形式：個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司17、企業(yè)要獲得合法的營業(yè)資格需經過哪6個程序？工商注冊登記、法人代碼證登記、開立銀行基本戶、辦理稅務登記和用工手續(xù)18、市場細分的含義。選擇目標市場必須進行哪幾項工作？市場細分：是指企業(yè)根據(jù)顧客潛在需求特點、購買心理、購買行為等方面的明顯差異性把整個市場劃分為若干個有相似需要和欲望的消費者群的市場分類過程。選擇目標市場需：1、評估細分市場（

9、考慮細分市場的規(guī)模和增長潛力、細分市場結構的吸引力、企業(yè)目標和資源的因素）；2、目標市場策略（三種思路：無差異性市場策略、差異性市場策略、集中性市場策略）；3、創(chuàng)業(yè)市場定位（填補市場空位的定位策略、并存的市場定位策略、取代競爭者的市場定位策略）19、創(chuàng)業(yè)市場定位策略有哪三種？填補市場空位的定位策略、并存的市場定位策略、取代競爭者的市場定位策略20、新創(chuàng)企業(yè)如何建立自己的銷售渠道？策劃一個有吸引力的產品招商；選擇合適的經銷商；選擇合適的渠