保險公司外勤籌建負責人的選拔確認和培養(yǎng)

1、1外勤籌建負責人的選拔、確認和培養(yǎng)外勤籌建負責人的選拔、確認和培養(yǎng)外勤負責人素質(zhì)的優(yōu)劣是二元網(wǎng)點發(fā)展成功與否的關(guān)鍵因素之一，選擇合適的外勤負責人也是網(wǎng)點開設(shè)規(guī)劃過程中必不可少的環(huán)節(jié)之一，是正式進入網(wǎng)點籌建期之前需確認完成的重要工作。選拔、確認和培養(yǎng)工作的具體操作指引如下：（1）意愿啟動由三級機構(gòu)負責人或營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理通過專門的啟動會或營業(yè)部大早會，以宣導會的形式向外勤隊伍宣布擬開設(shè)網(wǎng)點公開選拔外勤負責人事宜，宣導以分析該網(wǎng)點市場潛力和前景

2、，介紹總公司二元發(fā)展的戰(zhàn)略政策與資源支持，描繪個人赴網(wǎng)點發(fā)展的機遇和空間為主要內(nèi)容，充分調(diào)動優(yōu)秀外勤人員赴新設(shè)網(wǎng)點發(fā)展的意愿；（2）候選人推薦或招聘宣導過后，由三級機構(gòu)營業(yè)區(qū)內(nèi)勤、駐點輔導專員或外勤主管、績優(yōu)人員，根據(jù)外勤負責人的選拔標準，并結(jié)合擬開設(shè)網(wǎng)點當?shù)鼐唧w情況，對籌建負責人人選進行前期信息收集和篩選工作，將符合勝任條件的人員資料推薦給營業(yè)區(qū)經(jīng)理進行資格審核；若內(nèi)部無合適人選，則考慮由內(nèi)外勤人員推薦公司外部優(yōu)秀人才，或通過創(chuàng)說會、

3、聯(lián)誼會、公開招聘等方式進行外勤負責人的選拔；推薦者或應(yīng)聘者可以為無保險從業(yè)經(jīng)驗的人員，也可為同業(yè)業(yè)務(wù)人員；若為同業(yè)人員，則實施同業(yè)加盟計劃，吸引優(yōu)秀同業(yè)開拓市場。（3）選拔標準不論從現(xiàn)有隊伍中挑選、推薦還是在當?shù)卣衅?，必備的候選條件需考慮如下因素：①有一定的銷售及管理經(jīng)驗；②當?shù)厝嘶蛘咴诋數(shù)赜辛己玫娜嗣}關(guān)系；③有較強的企圖心，工作積極主動；④有良好的溝通、協(xié)調(diào)和交際能力，親和力強；2⑤有較強的執(zhí)行、推動力和工作責任心；⑥有一定的投入和自

4、主經(jīng)營意識；⑥年齡在28~40歲為宜。（4）資格審核和初步面試由營業(yè)區(qū)經(jīng)理對被推薦人選進行各項資格的審核，并對確認符合勝任條件的人選進行初步面談，以了解和判斷候選人赴網(wǎng)點發(fā)展的意愿是否強烈；經(jīng)審核和初試后，最終確定參加三級機構(gòu)總面談規(guī)劃的候選人名單；（5）面談規(guī)劃和人選確定由三級機構(gòu)總或二級機構(gòu)分管銷售總親自進行確定性面談，向其宣導公司各項二元專項政策和資源支持，提出網(wǎng)點各階段發(fā)展要求和目標，并最終選定12名籌建負責人赴網(wǎng)點開展籌建工作

5、；選定后，由三級機構(gòu)總或二級機構(gòu)分管銷售總進行外勤負責人選的宣布與確認。（6）管理、培訓和培養(yǎng)在管理方面，將最終確定的籌建負責人納入網(wǎng)點籌建管理體系中，參與網(wǎng)點籌建的具體工作，并根據(jù)營銷區(qū)拓二元網(wǎng)點人力發(fā)展支持政策辦理相關(guān)人員變更手續(xù)。日常仍按照營銷區(qū)拓基本管理辦法對其進行管理。在培訓方面，各二級機構(gòu)應(yīng)建立新設(shè)網(wǎng)點外勤負責人培訓體系和經(jīng)驗交流平臺。在主管和導師制式培訓課程的基礎(chǔ)上，強化非制式培訓內(nèi)容的補充，實現(xiàn)二元導師和主管能力的快速成

6、長。在培養(yǎng)方面，各二級機構(gòu)考慮設(shè)立網(wǎng)點負責人赴三級機構(gòu)本部營業(yè)區(qū)的實習機制，實習期為12個月。通過參與創(chuàng)說會、產(chǎn)說會的組織與講解，了解營業(yè)部各項功能組的運作，參與銜接班、主任加油站等營業(yè)區(qū)層面培訓工作的實施，了解機構(gòu)各項政策與激勵方案的制定與宣導等工作，以熟悉各項基礎(chǔ)管理工作，提升管理技能，掌握與外勤隊伍溝通技巧，提高宣導與推動能力。（7）簽訂《網(wǎng)點發(fā)展協(xié)議書》選定后的網(wǎng)點外勤負責人需與二三級機構(gòu)簽訂《網(wǎng)點發(fā)展協(xié)議書》，以約定二元網(wǎng)點負