8個方法，讓小單變成大單

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！8個方法，讓小單變成大單在店鋪客流量越來越少的情況下，店鋪想要提升銷售業(yè)績，要么就是積極主動地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化。那么，店鋪都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢？一、重新設(shè)計銷售訂單很多店鋪在銷售的過程中都會使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單到底該怎樣設(shè)計里面卻大有文

2、章，是設(shè)計成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，還是先把所有的產(chǎn)品寫出來，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢？經(jīng)過專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，第二種方法會讓我們賣得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時候，就給顧客一種心理暗示，別人買的比我多，這樣無形中他就會自然增加自己的購買數(shù)量。二、組織團(tuán)購銷售面對著很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會鼓勵他們參加團(tuán)購活動，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時多了一個客戶的購買，雖然相對于每位客戶

3、來說金額是減少了，但是對于店鋪的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段，就沒有必要非要達(dá)到一定的人數(shù)限制才叫團(tuán)購，服裝行業(yè)很多銷售人員經(jīng)常會鼓勵顧客拼單，這就是種小微團(tuán)購形式。“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！道理給我聽，最后的結(jié)果是，小電視給了我一個1999元的特價，就這樣在她家買了。想辦法讓客戶一站式購買，可以采取一些產(chǎn)品套餐的方式。六、用贈品取代特價活動特價是一把促銷的利劍，好的特

4、價信息會讓顧客覺得你們家的所有產(chǎn)品都比對手要便宜，可是如果顧客真的購買了特價產(chǎn)品無疑會降低訂單的金額。因此，我們給出的建議是能不用特價就不用特價，不到萬不得已堅決不做特價。買贈促銷是一個比較好的活動，關(guān)鍵是贈品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店，肯德基喜歡送小熊，而一送呢就是一套幾個，每次來他們家消費(fèi)的時候得到一個，直到集齊全部，所以贈品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來。七、補(bǔ)足訂單零頭（關(guān)聯(lián)銷售）去一家快餐店吃飯，結(jié)果他們家的