小團(tuán)隊”如何“做大單”

1、小團(tuán)隊”如何“做大單”“小團(tuán)隊”可以是一個小企業(yè)，也可以是一個小銷售團(tuán)隊，對于這樣的團(tuán)隊想要贏得大單，那么必定要搞定大客戶，“一家公司80%的收益是20%的客戶帶來的”，而這些20%是最能創(chuàng)造利潤的客戶，他們也正是“最有價值的”大客戶，拿下他們就是你“做大單”的前提。一、做大單要找對廟門燒對香大客戶的組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，影響決策的關(guān)鍵人物眾多，這正是他與其他中小客戶的最大區(qū)別所在。對銷售人員而言，大客戶銷技術(shù)部經(jīng)理向奉天：二位，先不要吵。從技

2、術(shù)觀點來看，選擇的手機首先要合乎產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，其次才是產(chǎn)品的價錢，畢竟質(zhì)量是生命啊。所以，我認(rèn)為選擇手機，一定要物美價廉，兩者并重。方總裁：既然如此，那我們采購的目標(biāo)就既要有品牌的保證，又不能超出預(yù)算。方經(jīng)理，這個艱巨的任務(wù)就交給你了。次日，采購部經(jīng)理方盈盈給劉利達(dá)打電話：劉經(jīng)理，麻煩你給我制定一份詳細(xì)的規(guī)格要求，包括手機的配置、材質(zhì)、數(shù)量……這樣我們就可以正式開始工作了。劉利達(dá)：盈盈啊，沒問題，我派楊助理過去，他具體負(fù)責(zé)這個項目，對