開拓教育咨詢師談單思路的三個小故事

1、開拓教育咨詢師談單思路的三個小故事開拓教育咨詢師談單思路的三個小故事故事一：故事一：“給我給我”還是還是“拿去拿去””有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是：把東西給……有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。他的朋友知道這個人的習(xí)慣，靈機一動喊到：把我的手拿去

2、，把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。啟發(fā)思考：“給我”還是“拿去”我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中，是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿足中掙扎，也不愿意把錢給我們。如果我們對客戶說的是：把我的產(chǎn)品拿去，是否會更好一些呢客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品?！敖o我”還是“拿去”這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交，設(shè)計商業(yè)模式的問題。換一個角度，事業(yè)就

3、豁然開然。故事二：故事二：“便捷便捷”還是還是“誘惑誘惑””我們旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問道：“老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃”老農(nóng)說：“這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。啟發(fā)思考：看完這個故事，你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么小米手機!沒錯，雷軍就是那個老農(nóng)夫，把小米手機放在屋檐上，讓你

4、勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。開拓教育咨詢師談單思路的三個小故事你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起!啟發(fā)思考：這位富翁真正想要的是什么你的客戶真正想要的是什么呢讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近