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文檔簡介
1、用戶增長案例集案例集用戶增長訓練營長訓練營1116班學班學員陳惠英惠英瑞幸咖啡增瑞幸咖啡增長案例分析案例分析1.事實2017年11月份誕生一個咖啡品牌，叫“瑞幸咖啡”，到2018年10月全國開店超過1400家，在雙十一前后7天（11月6日11月12日），瑞幸咖啡全場充1贈2，限充5張，引爆朋友圈咖啡購買熱潮。2認知這里嘗試使用AARRR模型分析下瑞幸咖啡過去1年的推廣策略：（1）拉新（）拉新（Acquisition）?線上線下廣投廣告，
2、線上根據(jù)門店附近LBS投放，并給予首單免費獲取第一批下載App用戶；線下選擇辦公區(qū)域，搭配湯唯張震代言人，培養(yǎng)白領品牌認知。?以老用戶拉新用戶政策，老帶新雙方都可獲得1杯免費的咖啡，利用“互惠”心態(tài)吸引新用戶注冊。（2（促活（促活（Activation）?APP領取新用戶首單免費券后，有限定使用時間，大部分用戶都會直接使用購買，避免錯過期限，促活變成自然而然。券。通過下單環(huán)節(jié)引導老用戶主動分享，形成傳播。?口碑傳播：瑞幸咖啡產品口感、快
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