開店選址調(diào)查中人口與購買力分析提綱課件

1、店選址調(diào)查 人口與購買力分析,之,選址是決定成敗的第一要素。選址就是選顧客，選址錯了會導致客源不足，也就是能接受某一店的產(chǎn)品、價格、服務、環(huán)境的潛在顧客數(shù)量不夠多，導致上座率很低，營業(yè)額不足以實現(xiàn)盈虧平衡，甚至持續(xù)虧損。,所需調(diào)查的項目包含：,7．人口增加率 8．家庭人均收人 9．白天流動人口數(shù) 10．年齡構(gòu)成 11．家庭年支出及 支出結(jié)構(gòu),1．常住人口數(shù) 2．家庭及構(gòu)成 3

2、．人口密度 4．教育水平 5．從事行業(yè) 6．自然增加率,選址原則,有足夠的目標客戶 具有方便的交通條件 方便本店的商品配送 可以以經(jīng)濟上劃算的代價取得 當?shù)刂伟驳劝踩珬l件良好 公用基礎(chǔ)設施齊全 適度的競爭,主要項目分述,1．家庭人口及收入程度 2．人口密度 3．客流量 4．購買力,相關(guān)人口數(shù)和家庭人口之間組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查材料。,,家庭人口及收入程度

3、,每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。 所在地區(qū)家庭平均收入的增高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大影響。,家庭狀況是影響消費需求的基本因素,家庭特點： 1.人口2.家庭成員年齡3.收人狀況,人口密度,一個地區(qū)的人口密度，能夠用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確信。一個地區(qū)人口密度越高，則選址商店的規(guī)?？上鄳獢U大。,一個地區(qū)的白天人口 =戶藉（除去幼兒）人口數(shù)

4、 +該地區(qū)上班、上學的人口數(shù) — 外地上班、上學的人口數(shù),a.固定人口數(shù)　　b.人口密度　　c.人口增加率　　 d.日夜人口數(shù)　　e.職業(yè)、年齡、教育程度、所得　　f.交通　　 g.消費習性、生活習慣調(diào)查　　h.大樓種類,具體調(diào)查內(nèi)容：,客流量,客流規(guī)律分析,自身客流：指那些專門為購買某商品的來店顧客所形成的客流。 分享客流：指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流。 派生客流：指那些順路進店

5、的顧客所形成的客流 。,人流量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關(guān)系。上下車客人數(shù)的調(diào)查重點為： 1)各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化。 2)上下車乘客人數(shù)愈多的方面愈有利。 3)上下車乘客人數(shù)若減少，又無新的交通工具替代的情 況下，商圈人口也會減少。 4)根據(jù)車站出入的顧客年齡結(jié)構(gòu)，可啦解不同年齡顧客的需求。,調(diào)查人口集聚區(qū)域是企業(yè)選擇立地的重點,1).居住人口集聚區(qū)。如新建小區(qū)、居民居住集中區(qū)等。 2).日常上班的場

6、所、學校、醫(yī)院等，乃白天人口集結(jié)之場所。 3).火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結(jié)點。 4).體育場、旅游觀光地及沿途路線。,購買力,商圈范圍劃定,a.主商圈：單店業(yè)績的主要來源，占單店總業(yè)績的55～70%，擁有較多忠誠率最高的顧客群；b.次商圈：占單店總業(yè)績的15～25%，相對而言，老顧客來訪率較低；c.輔助商圈：占單店總業(yè)績的5%，處于商圈的最外圍，游離客人多。,商圈內(nèi)家庭和人口的消費程度是由其收入程度