服裝行業(yè)與童裝行業(yè)的波特五力分析

1、一、服裝行業(yè)波特五力分析：1.供應(yīng)商議價(jià)能力：我國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量很多，但是卻都是很小型的企業(yè)，很多企業(yè)集中在東部沿海地區(qū)，沒(méi)有形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，而服裝行業(yè)2011年初面臨用工荒、勞動(dòng)力成本上升以及原材料價(jià)格上漲的問(wèn)題。就以服裝的重要原料棉為例，由于種棉更加麻煩，而且國(guó)家給予的政策支持也是少于種糧食的，這樣就導(dǎo)致棉農(nóng)種植意愿降低，產(chǎn)量下降。根中國(guó)棉花協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，20072009年，全國(guó)棉花種植面積逐步減少，分別為8889.15萬(wàn)畝

2、、8631.15萬(wàn)畝、7425萬(wàn)畝，而8000萬(wàn)畝以上被認(rèn)為是中國(guó)棉花的安全區(qū)間。因此在這兩方面的因素制約下服裝行業(yè)整體議價(jià)能力削弱。2.購(gòu)買者的議價(jià)能力90年代末期開(kāi)始，我國(guó)服裝業(yè)就進(jìn)入了買方市場(chǎng)，中國(guó)服裝企業(yè)目前仍舊處于價(jià)值鏈的低端，沒(méi)有很清晰的品牌與定位，賺取的僅為不足10%的微薄加工費(fèi)，產(chǎn)品的附加值不高。各企業(yè)訂單數(shù)量的增長(zhǎng)遠(yuǎn)不及生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)，大部分企業(yè)都有大量的產(chǎn)品庫(kù)存難以銷售，且產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，行業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常容易以價(jià)

3、格取勝，因此服裝行業(yè)的購(gòu)買者議價(jià)能力也較強(qiáng)。3.新進(jìn)入者的威脅服裝業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，技術(shù)難度和機(jī)械要求都不高，而且可以以一個(gè)很低的固定資產(chǎn)投入進(jìn)入這個(gè)行業(yè)（固定資產(chǎn)的投入一般占總資產(chǎn)比例的35%左右），并且行業(yè)回報(bào)周期想對(duì)很多其他行業(yè)要短，因此很多服裝行業(yè)很容易成為很多小型創(chuàng)業(yè)者的選擇。4.替代產(chǎn)品的威脅服裝是現(xiàn)代人生活所必需的，因此沒(méi)有其他行業(yè)可以替代服裝行業(yè)。那么在這里分析服裝行業(yè)內(nèi)部的替代品，服裝行業(yè)每季都要推陳出新，在款式顏

4、色等時(shí)尚、技術(shù)因素不斷發(fā)生變化，因此該行業(yè)內(nèi)很快就會(huì)推出各個(gè)季節(jié)的可替代的服裝產(chǎn)品，落伍的衣服只能增加自己的庫(kù)存壓力。因此對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)替代品的威脅是很大的。5.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)服裝業(yè)充斥著大量的品牌，國(guó)外的如阿迪、耐克、Gucci、夏奈爾在中國(guó)占據(jù)著一定的市場(chǎng)，他們有自己成熟的生產(chǎn)及營(yíng)銷體系，處于價(jià)值鏈的較高端；而國(guó)內(nèi)也有很多的品牌諸如安踏、李寧等等的，但如上文所述由于技術(shù)壁壘較低，大量的中小型企業(yè)都涌入服裝行業(yè)，他們生產(chǎn)

5、的產(chǎn)品同質(zhì)化特征明顯，可能僅僅是款式花色上略有差異，行業(yè)中產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較小，很多時(shí)候都是靠?jī)r(jià)格取勝。中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命卻只有2.9年，淘汰機(jī)制還在加快運(yùn)行。目前服裝行業(yè)大部分企業(yè)的平均利潤(rùn)在3%~5%，部分小企業(yè)甚至無(wú)法保證3%的低利潤(rùn)，服裝業(yè)中的小企業(yè)利潤(rùn)空間不斷被擠壓，更新極快?？梢?jiàn)對(duì)于服裝行業(yè)的大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)看，服裝行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。眾多品牌在市場(chǎng)上呈現(xiàn)金字塔的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。位于頂端的是海外品牌。他們實(shí)力強(qiáng)大，產(chǎn)品設(shè)

6、計(jì)具有國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上較為常見(jiàn)的此類品牌有:米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼、麗嬰房、櫻桃小丸子、阿迪達(dá)斯等，幾乎充斥了我國(guó)高檔童裝市場(chǎng)。他們的價(jià)格一般比較昂貴，大約是國(guó)內(nèi)品牌的一到兩倍，他們基本都是在中國(guó)完成原材料的采購(gòu)到成衣的加工，品牌價(jià)值較高；第二層的事知名度很高的一些國(guó)產(chǎn)品牌如巴拉巴拉，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上也占據(jù)舉重若輕的地位；還有一些在區(qū)域市場(chǎng)占有率較高的品牌也是構(gòu)成金字塔結(jié)構(gòu)的中堅(jiān)力量；位于金字塔最底層的是數(shù)量最多的國(guó)產(chǎn)無(wú)品牌

7、或具有微弱品牌效應(yīng)的童裝，他們量大但是品牌價(jià)值很低。08年市場(chǎng)份額如下：因此從國(guó)內(nèi)外童裝產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，國(guó)外童裝廠商具有強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，而國(guó)內(nèi)品牌則顯得沒(méi)有體現(xiàn)品牌價(jià)值，也沒(méi)有建立整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)同盟。市場(chǎng)部分童裝品牌介紹：1)巴拉巴拉：溫州市森馬童裝有限公司創(chuàng)立于2002年1月，系“中國(guó)服裝行業(yè)10強(qiáng)”中國(guó)森馬集團(tuán)旗下子公司，是一家虛擬模式經(jīng)營(yíng)“balabala巴拉巴拉”系列童裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的特許連鎖型企業(yè)，已通過(guò)

8、ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO140001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證。公司現(xiàn)有營(yíng)銷中心、行銷企劃、設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)中心、物流配送、信息管理、財(cái)務(wù)管理等業(yè)務(wù)中心，擁有上海、武漢、天津三家分公司，是國(guó)內(nèi)童裝發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的童裝企業(yè)之一。溫州市森馬童裝有限公司采用“虛擬經(jīng)營(yíng)、特許連鎖”先進(jìn)的商務(wù)模式，秉承森馬集團(tuán)“小河有水大河滿”和以顧客滿意為中心的“雙贏共贏”等經(jīng)營(yíng)理念，以“形象第一、服務(wù)第一、代理第一”的經(jīng)營(yíng)思想貫徹始終，外拓市場(chǎng)

9、，內(nèi)抓管理，率先在童裝行業(yè)導(dǎo)入ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)，首創(chuàng)童裝銷售渠道和業(yè)態(tài)多元化發(fā)展的先河，實(shí)現(xiàn)了銷售總額的加速度成長(zhǎng)和品牌建設(shè)的快速成長(zhǎng)。公司將“balabala巴拉巴拉”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品“綠色、環(huán)?！?、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。“balabala巴拉巴拉”在發(fā)展過(guò)程中，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童