三只松鼠波特五力分析

1、波特五力分析一、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者——影響力強(qiáng)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者有實(shí)體商店和其他網(wǎng)店。實(shí)體商店在傳統(tǒng)購(gòu)物中占有重要地位，但作為新的購(gòu)物方式，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸被越來(lái)越多的人所接受。這種的全新的購(gòu)物體驗(yàn)和便捷的消費(fèi)模式擴(kuò)大影響力，并擴(kuò)大范圍逐漸取代或擴(kuò)展著傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，成為更多追求時(shí)尚的人的首選。其他網(wǎng)店如百味草、杭?jí)?、恰恰等?jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。近年來(lái)隨著電商行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)店數(shù)量和規(guī)模迅速上升，為獲取更多的的顧客資源競(jìng)爭(zhēng)激烈。三只松鼠只是依靠雙11淘寶促銷一炮走

2、紅打響了品牌，通過(guò)與消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)和品牌無(wú)微不至、無(wú)處不在的強(qiáng)大征服力形成持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力，依靠“三只松鼠走出森林，松粉轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)”這樣質(zhì)樸的現(xiàn)代微方式在粉絲間進(jìn)行口碑宣傳，依靠贈(zèng)送試吃裝和顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行定向維護(hù)和品類拓展。在各網(wǎng)店之間都有細(xì)致、貼心使用的小贈(zèng)品，達(dá)到宣傳品牌、提高人氣的目的。各類小贈(zèng)品不斷別出新意，在細(xì)微的服務(wù)中相互競(jìng)爭(zhēng)，影響力強(qiáng)。二、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力——影響力較弱三只松鼠有自己的工廠，在供應(yīng)鏈上，事關(guān)食品的研發(fā)，

3、檢測(cè)，分裝的核心環(huán)節(jié)有三只松鼠親力親為，原料直接從上游供應(yīng)商購(gòu)入，粗加工也分包出去。三只松鼠取料原產(chǎn)地，原料選自全球的原料農(nóng)場(chǎng)，注重每種原料的健康、營(yíng)養(yǎng)屬性，相信好口感一定來(lái)源于優(yōu)質(zhì)原料。在全球范圍內(nèi)可選擇的供應(yīng)商多，而且由于品牌的提升。影響力的擴(kuò)大，采購(gòu)量加大，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較弱。三、顧客的討價(jià)還價(jià)能力——影響力強(qiáng)顧客的選擇多，可以選擇線下或線上，線下是實(shí)體商店，眾多品牌的堅(jiān)果干果在各大商店超市均有銷售，線上可選擇的堅(jiān)果、干果種

4、類多。網(wǎng)店多，還有各類零食。很多網(wǎng)店打出特價(jià)包郵來(lái)吸引顧客。四、替代品的威脅——影響力適中干果堅(jiān)果屬于自然農(nóng)產(chǎn)品，是日常消費(fèi)品，在人的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)中占有特殊的地位，也是節(jié)日禮品的不錯(cuò)選擇，因此干果堅(jiān)果在人們的日常生活占有一定的地位。其替代品為其他的零食點(diǎn)心，隨著食品行業(yè)的發(fā)展，各種零食點(diǎn)心層出不窮，會(huì)在一定程度上影響干果堅(jiān)果的銷售，但干果堅(jiān)果的價(jià)值依然存在，因此替代品的影響適中。五、潛在進(jìn)入者——影響力強(qiáng)電商行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，像三只松鼠一樣的

5、干果堅(jiān)果類的網(wǎng)店開(kāi)發(fā)成本低，代價(jià)較小。三只松鼠的成功吸引了眾多目光，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者躍躍欲試，影響力強(qiáng)。特別是一些大學(xué)生把開(kāi)網(wǎng)店作為創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，他們有熱情，思維開(kāi)闊有創(chuàng)造力，可以形成獨(dú)特的風(fēng)格。誰(shuí)能不斷制造驚喜，滿足需求誰(shuí)就能把握更多的消費(fèi)資源，提高市場(chǎng)占有率。速度：速度：1.“三只松鼠”利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售：目前，三只松鼠入駐的B2C平臺(tái)有天貓、拍拍、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、京東、蘇寧易購(gòu)，覆蓋了大部分的國(guó)內(nèi)B2C平臺(tái)，渠道非常完善。2.堅(jiān)持

6、不做分銷:因?yàn)楫a(chǎn)品的統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)在低溫倉(cāng)，一般分銷商不具備這樣的條件，和分銷商合作，會(huì)增加發(fā)貨環(huán)節(jié)，還有一些不可控的因素，比如：服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等等。3.全國(guó)物流倉(cāng)儲(chǔ)的建立，大大縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，目前已竣工的成都倉(cāng)是“三只松鼠”作為楷模的智能化物流倉(cāng)儲(chǔ)，其智能化電子揀貨系統(tǒng)，大大優(yōu)化了揀貨程序，提高工作效率，減少了人力。服務(wù)：服務(wù)：1.線上的主人文化：“三只松鼠”客服化身松鼠，向消費(fèi)者賣(mài)萌，稱呼客戶為主人，服務(wù)中語(yǔ)言詼諧幽默，不