“三只松鼠”場景營銷的價(jià)值創(chuàng)造.pdf

1、隨著移動互聯(lián)時(shí)代的到來，市場的重心從企業(yè)本身轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者，企業(yè)的營銷目標(biāo)逐漸從以自我控制與自我管理為主轉(zhuǎn)變成以為廣大消費(fèi)者服務(wù)、不斷激發(fā)生產(chǎn)力為主，企業(yè)的營銷思維也從利用傳統(tǒng)媒介進(jìn)行品牌宣傳轉(zhuǎn)向看重消費(fèi)者的價(jià)值和體驗(yàn)。在傳統(tǒng)市場中，消費(fèi)者處于被動地位，企業(yè)在市場中占主導(dǎo)地位，消費(fèi)者僅僅是商品的購買者，消費(fèi)者和企業(yè)之間的互動幾乎是零，但如今消費(fèi)者的地位已經(jīng)逐漸等同于企業(yè)在市場中的地位，消費(fèi)者逐漸參與到企業(yè)的生產(chǎn)活動中，消費(fèi)者不僅是商品的購

2、買者也是企業(yè)生產(chǎn)過程中的合作者。面對著企業(yè)和消費(fèi)者關(guān)系的重構(gòu)，企業(yè)的品牌營銷面臨著挑戰(zhàn)，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變原有的營銷思路，跟上時(shí)代的發(fā)展。
　　傳統(tǒng)的品牌營銷策略已經(jīng)越來越滯后于時(shí)代的發(fā)展，日漸興起的場景營銷為企業(yè)的品牌傳播帶來新的機(jī)遇，給企業(yè)提供了發(fā)展變革的新思路?！叭凰墒蟆表槕?yīng)時(shí)代的變遷，通過將自己的品牌名稱、產(chǎn)品包裝、傳播口號、產(chǎn)品銷售渠道以及產(chǎn)品推廣場景化，適時(shí)開展場景營銷，為消費(fèi)者、企業(yè)及社會都創(chuàng)造出了價(jià)值，同時(shí)，“三只松鼠

3、”順應(yīng)市場的變化，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)過程中，同消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)了價(jià)值共創(chuàng)，這對其他企業(yè)進(jìn)行場景營銷、進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造及實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)都提供了很大的借鑒作用。
　　本文圍繞著在移動互聯(lián)環(huán)境下“三只松鼠”如何進(jìn)行場景營銷，如何在場景營銷中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，以及如何同消費(fèi)者合作實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)，延伸出基于移動互聯(lián)大環(huán)境下的企業(yè)該如何進(jìn)行場景營銷，該如何在場景營銷中進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造。全文除去第一章緒論外共研究了四個(gè)部分，第一部分主要

4、是介紹移動互聯(lián)時(shí)代的品牌營銷革命，包括移動互聯(lián)時(shí)代的特征和品牌營銷革命——場景營銷;第二部分主要介紹“三只松鼠”的品牌營銷革命，包括“三只松鼠”的品牌發(fā)展歷程和“三只松鼠”的場景營銷;第三個(gè)部分主要介紹“三只松鼠”場景營銷下的價(jià)值創(chuàng)造，包括利用場景營銷創(chuàng)造出的價(jià)值以及基于鏈接、互動和重構(gòu)三個(gè)方面的價(jià)值共創(chuàng);第四個(gè)部分主要是移動互聯(lián)下企業(yè)場景營銷的思考與建議，讓別的企業(yè)借鑒“三只松鼠”成功的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會如何成功的進(jìn)行場景營銷，如何同消費(fèi)者溝