卡丁動感少年裝品牌策劃

1、提交： 諾亞 國際品牌管理有限公司版本： 品牌規(guī)劃方案第一稿時間： 2009年09月10日,聚焦全新模式，鑄就國際品牌,卡丁動感少年裝第一品牌戰(zhàn)略,卡丁打造兒童成長“釋放天性驅動工程”品牌規(guī)劃,有些人倒下了!有些人退縮了!有些人猶豫了!,2008-2009童裝行業(yè)也經受了嚴峻的考驗!,沒有淡季的市場，只有淡季的思想！,觀念領先,決定領先,,行為領先,結果領先,,,順大勢,做大事!,當今的中國市場——人類歷史上決無僅有的最偉

2、大的舞臺,為什么卡丁必須做品牌規(guī)劃？,,,,行業(yè),,,,,,產品＋渠道,產品＋推銷,,品牌＋渠道,兒童品牌行業(yè)現(xiàn)狀已從“產品+渠道”逐漸過渡到“渠道+品牌”，卡丁國際如要保持行業(yè)地位，必須搶占“兒童品牌個性化”制高點,利潤,兒童品牌市場由于陷于行業(yè)低價惡性競爭已進入微利經營。只有品牌化建設，才能附予產品高附加值，確保企業(yè)利潤。,品牌,卡丁品牌戰(zhàn)略規(guī)劃勢在必行!,不管我們拿到的牌多么糟糕基于現(xiàn)實的解決方案一定存在,突破競爭,目標導致突破

3、！,卡丁的目標就是,動感少年裝第一品牌尊重兒童、釋放天性,第一品牌最具消費價值第一品牌最具競爭優(yōu)勢,系統(tǒng)規(guī)劃的品牌策略指導是至勝的法寶！,卡丁品牌戰(zhàn)略提升的關鍵?,卡丁發(fā)展到現(xiàn)在，必須完成：由粗放式的的單一競爭到系統(tǒng)營銷競爭的升位。由自然營銷到創(chuàng)新營銷競爭的升位。由產品功能價值到品牌心理價值競爭的升位。,粗放式營銷,系統(tǒng)營銷,自然營銷,創(chuàng)新營銷,產品功能價值,品牌心理價值,,,,卡丁如何做？,尋找卡丁定位的突破口,歡迎！進入

4、卡丁動感少年裝新旅程,贏動力,壹.卡丁品牌生 態(tài)環(huán)境掃描,貳.卡丁品牌DNA潛能挖掘,叁.卡丁品牌策略愿景規(guī)劃,肆.卡丁品牌競 爭價值寫真,伍.卡丁品牌整 合推廣攻略,陸.卡丁品牌價 值檢驗維護,贏動力品牌羅盤工具,壹 卡丁品牌發(fā)展生態(tài)掃描 1、探索世界大牌崛起的規(guī)律 2、回顧中國品牌崛起之路3、世界大牌長青不老對卡丁的啟發(fā)4、卡丁卓越績效增長的戰(zhàn)略規(guī)劃概要,1、探索世界

5、大牌童裝崛起的規(guī)律獨特的品牌文化與創(chuàng)新的產品設計實力是通用定律！近年來，國際兒童時尚界關注時尚，一個個名震天下的國際頂尖品牌也爭相在最新的設計中演繹自己眼里的時裝風――MOONSTAR、 Jacadi 、TOMKID均推出取材時尚生活的設計，令兒童時裝元素在世界時裝舞臺上大放異彩。,旅行童裝、居家童裝、商務童裝,2、回顧中國兒童品牌品牌崛起之路目前我國兒童品牌產業(yè)的分布，有著非常明顯的集約化特征；同一區(qū)域內品牌惡性競爭

6、也是一大特征。究其崛起之道，先有渠道，后有品牌，是渠道崛起促成了品牌的崛起！,balabala巴拉巴拉：定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，核心訴求：倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念。,小豬班納：定位大眾兒童休閑核心訴求：健康快樂、七彩童年,ABC童裝力推“愛心文化”,中國兒童鞋服品牌市場競爭呈現(xiàn)嚴重同質化競爭的特點，市場前三名的領導企業(yè)只占不到15%的市場份額。尚未出現(xiàn)真正市場的領導者。,產品風格定位模糊：休閑、

7、時尚,品牌價值訴求同質：愛心、快樂、健康,孫子兵法：以正合，以奇勝,卡丁要 如何成功完成品牌戰(zhàn)略升位？,卡丁品牌突破的關鍵?,1、差異凸顯2、速度領先3、優(yōu)先聚焦,以下資料均引自兒童品牌市場消費者調查報告,貳 卡丁品牌DNA潛能挖掘 1、探索新時代社會情感價值趨向 2、研究消費者生活情感價值趨向 3、當前卡丁品牌建設的任務,動感少年裝誕生的社會背景:1、擺脫說教式的健康成長教育2、釋放兒童好奇好動的天性

8、3、充分發(fā)揮出孩童自己的聰明才智和動手能力4、 FI的夢想搖籃！ “天生好動”——樂于動手嘗試,“賽車情結”風靡世界在小孩圈子里也勝吹“流行風”，可不，前階段滿街勝行的悠悠球悄然遠去，最近，孩童們把好幾個悠悠球藏進了抽屜，取而代之的是“四驅”賽車。曾經的“悠悠球”魅力已褪去，賽車又成了這幫小朋友們手上寵愛的玩具。 最初孩子也只是在玩具店看看而已，購買的欲望不是很強烈，直到電視劇少兒頻道從《火力少年王》結束后開播《四驅兄弟》時

9、，孩童們對賽車的熱情升到了沸點。,我們都忽略了一個很大的市場!,消費者的心理市場,品牌的心理價值遠遠大于產品的功能價值！,解決競爭!放大差異,品牌營銷競爭的根本是什么？,營銷就是 賣“不一樣”,將同樣的產品賣出不一樣！如果你的區(qū)域市場銷售沒能成為行業(yè)前三名，大致就是這個問題沒搞清楚你真的以為賓館就是賣床位？星巴克是賣咖啡？,差 異,諾亞國際的建議,卡丁的 “不一樣”戰(zhàn)略,一、品牌聚焦與定位，1.1形象定位：縱

10、觀國際品牌規(guī)律與品牌本質規(guī)律——“品牌第二封閉原則”即朱穆郎瑪峰高度世界第一，那么第二是誰？？沒人關注，也很少人知道；同理“LV”是包袋首選、第一，那么第二是誰？？,兒童品牌市場的空隙1：釋放好動天性、賽車風格綜觀國際兒童品牌市場各種風格紛繁并茂,均訴求愛心、快樂、健康精神與時尚,唯獨沒有訴求釋放孩童好動天性的動感賽車風格品牌.,為什么選擇賽車元素?,1、卡丁品牌的第一聯(lián)想—卡丁賽車2、孩童到老年永遠的賽車情結。3、超

11、乎想象的極速體驗，最能啟發(fā)孩童的想象力、創(chuàng)造力。4、FI奢侈運動寓于價值感、個性感。,卡丁品牌聚焦與定位，卡丁的全球策略獨創(chuàng)性地提出動感少年品牌的定位，創(chuàng)造性地將運動、休閑和時尚領域中最具創(chuàng)意的部分成功地融合縱觀國際兒童品牌品牌，紛繁別類，惟獨沒有動感時尚定位的品牌所以卡丁“動感少年裝”獨具風格的形象呼之欲出！所謂動感少年裝是指：創(chuàng)造出統(tǒng)合休閑、時尚、運動為一體的時尚鞋服裝備！1、創(chuàng)造出新的產品品類——動感少年

12、裝2、創(chuàng)造出新的客戶需求——動感賽車風格3、創(chuàng)造出新的推廣方式——跨界營銷,DNA動感活力,產品,店鋪,行銷,傳播,文化,形象,“動感少年裝”—賽車風格時尚,唯一就是某個角度的第一第一就等于最好,高度決定速度，角度決定長度！,做小池塘中的大魚、不做大池塘中小魚！,從青藏高原流下來的水成千上萬條，為什么只有長江和黃河最終形成奔騰不息的大河！只有這兩條河發(fā)源的高度和角度不同！了不起的營銷同樣誕生于非凡的高度和角度！,所以深

13、度挖掘卡丁獨一無二的品牌文化與產品設計文化區(qū)隔競爭是當務之急最重要的任務，萃取兒童天性與世界服飾時尚文化，鏈接“跨界創(chuàng)新精神”，創(chuàng)造卡丁“韓式動感少年裝”的消費認知。創(chuàng)造品牌優(yōu)勢與現(xiàn)代消費需求趨勢的完美結合的品牌形象。傳承卡丁對少年健康生活創(chuàng)新精神與智慧塑造卡丁動感少年裝的鮮明與榮耀形象。,卡丁品牌戰(zhàn)略“四輪驅動”聯(lián)盟立體同步推廣 1、2010品牌定位傳播規(guī)劃——諾亞國際營銷顧問2、 2010產品設計企劃推廣

14、——眾商品企劃公司3、 2010終端市場推廣規(guī)劃——諾亞國際營銷顧問4、雄厚資本戰(zhàn)略介入——國際資本商,一、動感少年裝———品牌定位,以“動感、賽車”為品牌DNA基因的賽車風格品牌,卡丁的風格：以“天性動感”為神；以“賽車風格”為型卡丁新韓式少年時尚的代表。選擇卡丁已經儼然成為一種時尚，一種自豪感的標志,卡丁國際,動感校園,賽車風格,動感生活,,,,,,新規(guī)劃高價位產品面對新渠道和市場,,,,動感少年裝,,品牌定位,

15、,產品定位,,肆 卡丁品牌形象寫真 1、品牌識別形象寫真,品牌性格：天生好動！,有這樣一群孩童，他們是未來社會的主人。他們天生淘氣、喜歡動手嘗試、他們對一切事物始終保持純凈的視野與好奇心，他們喜愛動手嘗試新的一切，因為它超乎想象。杰米熊市場細分的核心就是要牢牢地抓住“好動分子一族”。好奇分子——就是卡丁的目標消費群體。,卡丁提出，自己不是單純在賣產品，而是在經營與孩童之間日常生活的情感。這就是“好動一族”的理念：

16、動手嘗試，體驗超乎想象的驚喜，獲得很好的自我感覺，于是，他們身心健康，每個人也會變得越來越靚麗、有活力。這個過程就是：動起來，心情好，有活力。,動起來、讓未來更精彩！,二、動感少年裝———產品規(guī)劃,以“賽車運動”為設計創(chuàng)意源泉的產品系統(tǒng),產品秉承“動感”的精髓，顯現(xiàn)出多彩、時尚、現(xiàn)代的特性 ,統(tǒng)合了\時尚\(zhòng)休閑\運動產品涉足:鞋、服、配飾等系列,活力多彩,賽車時尚,城市現(xiàn)代,一、韓式動感賽車風格—設計師品牌,象征賽車的棋盤格符號

17、、數(shù)字、亮彩與各俱樂部徽章是卡丁產品的特色風格。,,1、色彩：與國際流行色協(xié)會合作保證了卡丁流行色發(fā)布者的獨特 地位 色彩較為明快，注重色塊搭配，拼貼得體，亮麗而不失優(yōu)雅絢麗的色彩應用是卡丁最直觀特點,一個好的產品來自——,,精準的產品定位,,差異化的產品賣點,,符合市場需求的產品線規(guī)劃,產品賣點,?感性層面,? 物理層面,獨特外型設計特別色彩考慮防臭材料應用超前殺菌功能皮膚免刺激設計,? 物

18、理層面,三、少年動感生活館———終端推廣,以“動感賽車”為設計創(chuàng)意終端店鋪系統(tǒng),提供豐富的少年生活配套產品，更提供豐富多彩的動感少年生活方式！,卡丁\ARK終端AD戰(zhàn)隊啟動市場運營\店鋪培訓\陳列促銷全面護航計劃,四、跨界創(chuàng)新推廣———動感賽車營銷,以”動感賽車營銷”為特點，結合匹配于的不同領域的動漫跨界協(xié)同合作的獨到廣告推廣方式，將品牌精準傳播！提出“賽車營銷”概念。1、動起來，你也可以！——開店促銷禮品,中國湖南衛(wèi)視,啟動