以八大要素構(gòu)建營(yíng)業(yè)計(jì)劃

1、以八大要素構(gòu)建營(yíng)業(yè)計(jì)劃書,一、大綱—每個(gè)章節(jié)的標(biāo)題二、執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明—用一面說(shuō)明計(jì)劃中的境況和主要建議。三、環(huán)境分析—描述營(yíng)業(yè)單位所處的情況，包含： 1、過(guò)去的銷售狀況 2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景 3、最近的銷售及獲利狀況 4、機(jī)會(huì)點(diǎn) 5、不利點(diǎn) 6、公司的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì) 四、目標(biāo)—量化（5W2

2、H） 例：在天河派5個(gè)人于二星期內(nèi)達(dá)成70%的烏龍茶鋪貨率。共使用50箱派樣品。 地點(diǎn) 人員 時(shí)間 數(shù)量— 目標(biāo) 事情 成本—代價(jià) WHERI WHO WHEN HOW MUCH WHAT

3、 HOW MUCH 五、策略—完成目標(biāo)的工具、路徑 例：目標(biāo)—增加銷售收益 I = P*Q =∑P/N * ∑Q/N （P：?jiǎn)蝺r(jià) Q：數(shù)量） 策略—A：提高平均單價(jià)目 B：增加銷售量 C：增加每個(gè)顧客的銷售量,以八大要素構(gòu)建營(yíng)業(yè)計(jì)劃書,六、替代方案—萬(wàn)一市場(chǎng)改變了怎么辦

4、？七、戰(zhàn)術(shù)—執(zhí)行策略的手段 目標(biāo)及策略都是概念性和想象，而戰(zhàn)術(shù)則是實(shí)現(xiàn)這些想象的各式手法八、預(yù)算：每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)都有價(jià)錢 投入多少—取得多少 舉例試算：每箱搭贈(zèng)一瓶烏龍茶 額外收益：增加500箱銷售，共銷售3000箱 增加營(yíng)業(yè)收入預(yù)估：36*500=18000 成本：20*500=10000 額外毛利