xx戰(zhàn)略咨詢項目建議書

1、xx戰(zhàn)略咨詢項目建議書,合君創(chuàng)業(yè)顧問二零零四年四月,項目建議書內容,項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾,,基本的競爭策略低成本差別化市場集聚,通過資本運營，兼并、收購、重組其他企業(yè)或介入其他行業(yè)同其他企業(yè)建立合作伙伴關系和戰(zhàn)略聯(lián)盟,采取行動，對變化的行業(yè)環(huán)境及外部環(huán)境中的其他新興發(fā)展態(tài)勢作出反應,采取行動以確保獲取競爭優(yōu)勢（如以制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產品創(chuàng)新為手段，以卓越的資源

2、和競爭能力為基礎在競爭中獲得優(yōu)勢）,xx發(fā)展戰(zhàn)略,地理區(qū)域性市場覆蓋面及垂直一體化程度（全部，部分）,制定關鍵職能戰(zhàn)略，建立對市場有寶貴價值的資源強勢和能力,制造及運作策略,技術創(chuàng)新策略,品牌營銷策略,人力資源管理與開發(fā)策略,財務策略,,,,,,,,,,,,,xx戰(zhàn)略解決方案思路,項目建議書內容,項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾,,外部分析理解當前競爭地位評估鋼鐵行業(yè)運動規(guī)律和趨勢,內部診斷明確

3、xx優(yōu)劣勢與核心能力,制定戰(zhàn)略確定可持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎,第二階段,第三階段,分析客戶競爭者分銷商供應商價格/份額/投資財務狀況政策,診斷使命/愿景戰(zhàn)略運營系統(tǒng)組織,產生備選方案戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略計劃,借鑒國內外最佳實踐,應用多種分析框架,戰(zhàn)略咨詢流程,項目建議書內容,項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾,,行業(yè),企業(yè),需求替代產品可獲得性產品差異性增長率變動性/周期性

4、供給生產商集中度進口競爭生產商多樣性固定/可變成本結構產能運用科技機遇供給曲線 進入/退出壁壘產業(yè)鏈上游供應商議價能力顧客議價能力信息市場失靈垂直市場失靈,營銷定價批量廣告/促銷新產品/研發(fā)分銷產能擴張/收縮進入/退出收購/合并/剝離縱向整合前向/后向整合縱向合資企業(yè)長期合同內部效率成本控制物流流程R&D組織效能,財務盈利性EVA客戶創(chuàng)新能力學習與成長,企業(yè)

5、,外部環(huán)境的變化,PEST分析技術發(fā)展本行業(yè)技術相關技術社會變化人口統(tǒng)計規(guī)律生活方式變化政策變化國內國際經濟,鋼鐵行業(yè)分析：S-C-P 模型,客戶分析理解客戶的業(yè)務系統(tǒng)和購買流程理解客戶的地區(qū)/行業(yè)結構和運動規(guī)律分別對客戶總體和各類客戶進行收益/價格分析確定最佳細分市場,競爭者分析識別現(xiàn)存/可能的競爭對手理解競爭對手的業(yè)務系統(tǒng)分析為客戶所提供的價值,供應商分析理解供應商的業(yè)務系統(tǒng)和成本結構理解供應

6、商的行業(yè)結構評價供應商對企業(yè)和競爭對手的議價能力和動機,企業(yè)（內部）分析按照細分市場評估價值號召力深入理解自身業(yè)務系統(tǒng)，明確各個階段的成本和增值狀況理解產品/服務在技術、流程等方面所受的限制評價核心技能評價進行變革的就緒程度，包括總體上的和針對關鍵領域的確定最佳細分市場,分銷商分析理解分銷商的業(yè)務系統(tǒng)理解分銷商的行業(yè)結構理解供應商對分銷商以及分銷商對客戶的議價能力和動機,鋼鐵行業(yè)分析：戰(zhàn)略三角形（3C）,xx內部診斷：

7、7S框架,,,,,領導風格Style,組織結構Structure,員工Staff,運營系統(tǒng)Systems,,核心技能Skills,,這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況,領導風格是指企業(yè)的經理層集體在管理上的特征和一系列獨到的做法,運營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務和日常事務處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實到運營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上,指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，

8、它構成了企業(yè)文化的核心,核心技能是企業(yè)作為一 個競爭實體所擁有的獨特能力，它區(qū)別于企業(yè)內單個個人的能力,公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調的行動,組織結構確定了企業(yè)內部縱向及橫向的關系，它定義了企業(yè)內部各項任務及信息的分配和責任,公司戰(zhàn)略Strategy,,價值觀Shared Values,,,,,,,,發(fā)展前景Vision,xx價值鏈體系,一個公司的價值鏈包括為顧客創(chuàng)造價值的主要活動和相關的支持活動,主要活動及

9、成本,購入供應及入廠后勤,經營運作,分銷及出廠后勤,銷售及市場營銷,服務,利潤空間,產品研究與開發(fā)，技術及系統(tǒng)開發(fā),人力資源管理,一般管理,支持活動及成本,,,,,,將公司的生產經營分解成戰(zhàn)略上有重要意義的活動的業(yè)務過程可以展示公司成本結構的各個要素,將公司的經營成本和資產在價值鏈的每一項活動中進行分配可以估測出每一項活動的成本,xx內部資源描述矩陣,轉移性指資源擴展、復制，使用于其他業(yè)務的可能程度；利用度是資源被占用的和使

10、用的緊張程度和余量的多少,資 源 轉 移 性,xx戰(zhàn)略設計：戰(zhàn)略－運營－組織,,,時間,價值,,第三層面,第三層面是對未來業(yè)務的研究、少量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點,,第一層面,第一層面的業(yè)務對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務中所有的潛能,,第二層面,第二層面的業(yè)務帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質，表現(xiàn)為追求增加收入和市

11、場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步成為核心業(yè)務,xx戰(zhàn)略設計：三層面,戰(zhàn)略的三維架構（GB）和價值傳輸系統(tǒng)（VDS）,,,,,,,,,,,,,,,,1.,同樣的事做得更多更好,2.,重新細分市場以形成特定市場,3.,形成并追求新的優(yōu)勢,4.,在全行業(yè)范圍利用獨特優(yōu)勢,有選擇性,全面出擊,原有規(guī)則,新規(guī)則,在哪里競爭(Where),如何競爭(How),何時競爭(When),,,,,價值選擇,價值溝通,價值提供,獨特而清晰的

12、業(yè)務模式,,促使,相互協(xié)調的一系列行動,項目建議書內容,項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾,,項目運作：以市場、行業(yè)及競爭分析為基礎策劃xx的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，并協(xié)助建立高績效的管理體系,加入WTO對鋼鐵行業(yè)的影響和對xx的影響如何？,需要回答的關鍵議題,1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經驗1.3 評估未來機會,本階段的主要任務,xx擁有哪些競爭優(yōu)勢與不足？,2.1

13、診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析,xx應采取怎樣的行動方案保證戰(zhàn)略目標的完成？,3.1 客戶分析3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃,4.1 管理過渡4.2 整合內外部戰(zhàn)略資源4.3 運作管理,如何管理運作？,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,,1.1 行業(yè)的結構、行為和績效分析,1.1.1

14、 分析行業(yè)結構1.1.2 分析行業(yè)行為1.1.3 分析行業(yè)績效1.1.4 確定外部影響,分析需求方特點分析供應方特點估算行業(yè)壁壘分析行業(yè)價值鏈分析典型競爭方式估算市場總量、價格趨勢與行業(yè)利潤率趨勢推斷未來市場的發(fā)展趨勢分析政策發(fā)展趨勢分析需求發(fā)展趨勢分析WTO的影響,項目行動,項目目的,,1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經驗1.3 評估

15、未來機會,了解行業(yè)特征評估競爭方式確定行業(yè)吸引力預測行業(yè)發(fā)展,輔導客戶實施及運營,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,,1.1 行業(yè)的結構、行為和績效分析(續(xù)),項目階段性成果,,1.1.1 分析行業(yè)結構1.1.2 分析行業(yè)行為1.1.3 分析行業(yè)績效1.1.4 確定外部影響,,1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分

16、析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經驗1.3 評估未來機會,鋼鐵行業(yè)結構分析報告供給方需求方結構特征鋼鐵行業(yè)競爭模式分析鋼鐵行業(yè)吸引力報告鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢預測,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經驗,,,1.2.1 分析xx的相關項目1.2.2 分析xx的現(xiàn)有資源,訪談相關項目參加人員獲取相關歷史數(shù)據(jù)評估項

17、目結果訪談高層管理人員,項目行動,項目目的,,1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經驗1.3 評估未來機會,了解鋼鐵行業(yè)經驗分析xx在鋼鐵行業(yè)的優(yōu)劣勢,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,,1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經驗(續(xù)),項目階段性成果,1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關

18、經驗1.3 評估未來機會,鋼鐵行業(yè)相關項目分析報告xx在鋼鐵行業(yè)的優(yōu)劣勢分析,1.2.1 分析xx的相關項目1.2.2 分析xx的現(xiàn)有資源,,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,,1.3 評估xx在鋼鐵行業(yè)的未來機會,1.3.1 分析鋼鐵業(yè)務的盈利潛力1.3.2 分析鋼鐵業(yè)務彼此之間的影響1.3.3 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務對xx

19、整體利益的影響,評估歷史財務狀況訪談相關業(yè)務發(fā)展人員預測未來盈利狀況評估鋼鐵業(yè)務利潤貢獻率分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務與其他業(yè)務的相互關系評估鋼鐵行業(yè)業(yè)務在xx總體收益中所占比重展望鋼鐵行業(yè)業(yè)務的未來發(fā)展,項目行動,項目目的,,1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經驗1.3 評估未來機會,明確鋼鐵行業(yè)業(yè)務的歷史財務狀況確定鋼鐵行業(yè)業(yè)務的盈利前景明確鋼鐵行業(yè)業(yè)務在支持公司其他業(yè)務方面的機會

20、明確鋼鐵行業(yè)業(yè)務對公司整體利益的地位與發(fā)展前景,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,1.3 評估xx在鋼鐵行業(yè)的未來機會(續(xù)),項目階段性成果,鋼鐵行業(yè)業(yè)務盈利潛力分析報告鋼鐵行業(yè)業(yè)務對公司其他業(yè)務的支持分析報告鋼鐵行業(yè)業(yè)務對于公司整體效益的意義與展望報告,,1.3.1 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務的盈利潛力1.3.2 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務對彼此之間的影響1

21、.3.3 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務對xx整體利益的影響,,1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經驗1.3 評估未來機會,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,,2.1 xx發(fā)展現(xiàn)狀診斷,2.1.1 進行7S診斷2.1.2 分析目前開發(fā)及銷售情況2.1.3 分析財務狀況,訪談核心經理層分析現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略分析現(xiàn)

22、有組織結構明確已有核心資源與技能分析現(xiàn)有管理體系與管理風格分析目前開發(fā)、銷售進展及存在的問題分析已有客戶滿意度分析財務報表,項目行動,項目目的,,2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析,了解公司舊有戰(zhàn)略目標評估公司管理現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)公司核心優(yōu)勢與現(xiàn)存問題評估目前開發(fā)及銷售現(xiàn)狀挖掘改善機會評估財務表現(xiàn),,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方

23、案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,2.1 xx發(fā)展現(xiàn)狀診斷(續(xù)),項目階段性成果,xx現(xiàn)有管理體系診斷報告目前開發(fā)及銷售分析報告財務狀況分析報告,,2.1.1 進行7S診斷2.1.2 分析現(xiàn)有產品組合2.1.3 分析財務狀況,,2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)

24、行,輔導客戶實施及運營,,,2.2 分析主要競爭對手,2.2.1 確定主要競爭對手2.2.2 分析競爭對手的優(yōu)劣勢,進行初步的市場細分進行競爭對手分類明確主要的競爭對手進行外部訪談分析主要競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀總結競爭對手的優(yōu)劣勢,項目行動,項目目的,,2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析,明確主要的競爭領域確定主要的競爭對手掌握競爭對手的關鍵信息比較

25、分析競爭對手的優(yōu)劣勢,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,2.2 分析主要競爭對手(續(xù)),項目階段性成果,主要競爭對手分類清單主要競爭對手分析報告,,2.2.1 確定主要競爭對手2.2.2 分析競爭對手的優(yōu)劣勢,,2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)

26、略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,,2.3 SWOT分析,2.3.1 進行內部比較分析2.3.2 進行綜合外部分析,比較xx與競爭對手的發(fā)展狀況確定xx的優(yōu)劣勢綜合分析行業(yè)外部影響與xx的現(xiàn)有資源研討xx的發(fā)展機會與可能的風險,項目行動,項目目的,,2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析,明確xx的競爭地位明確xx的發(fā)展前景,,,,

27、,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,,2.3 SWOT分析(續(xù)),2.3.1 進行內部比較分析2.3.2 進行綜合外部分析,,2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析,項目階段性成果,xx的優(yōu)勢、劣勢分析報告xx的機會、威脅分析報告,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及

28、運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,,3.1 客戶分析,3.1.1 進行客戶群體分析3.1.2 明確目標客戶3.1.3 分析目標客戶需求,細分客戶群體評估各細分群體的市場大小與增長潛力確定xx的目標客戶群進行目標客戶需求調研分析目標客戶滿意度,項目行動,項目目的,,3.1客戶分析3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃,明確客戶分類進行市場細分確定目標客戶群明確客戶需求,,,,,

29、進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,,3.1 客戶分析(續(xù)),3.1.1 進行客戶群體分析3.1.2 明確目標客戶3.1.3 分析目標客戶需求,,3.1 分析客戶群體3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,項目階段性成果,客戶群體分析報告xx目標客

30、戶分析報告,輔導客戶實施及運營,,,3.2 制訂總體戰(zhàn)略方案,3.2.1 制定業(yè)務目標3.2.2 確定關鍵成功因素,詳細闡述業(yè)務目標（財務、非財務）及階段里程碑詳細闡述產品服務定位及采取的戰(zhàn)略模式制訂未來3年各階段xx戰(zhàn)略規(guī)劃詳細闡述財務預測和敏感度確定所需培養(yǎng)的核心競爭力明確各階段性目標的關鍵成功因素,項目行動,項目目的,,3.1 分析客戶群體3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃,

31、制訂關鍵目標明確發(fā)展方向統(tǒng)一業(yè)務部門全體員工思想提升管理平臺明確努力方向集中企業(yè)資源,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,,3.2 制訂總體戰(zhàn)略方案(續(xù)),3.2.1 制定戰(zhàn)略目標3.2.2 確定關鍵成功因素,,3.1 分析客戶群體3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析

32、,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,項目階段性成果,未來三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃產品/服務定位階段里程碑設置關鍵財務、非財務指標說明基本戰(zhàn)略模式關鍵成功因素分析報告,輔導客戶實施及運營,,,3.3 詳細的實施計劃,3.3.1 制定技術職能能力3.3.2 制訂營銷策略3.3.3 設計人力資源與組織結構匹配方案3.3.4 進行變革管理和風險控制,制訂xx技術職能3年規(guī)劃明確營銷對象設計營銷手

33、段制訂后期營銷計劃規(guī)范未來的組織結構制訂人力資源職能方案設計內部資源整合計劃制訂技能發(fā)展計劃進行關鍵成功要素分析探討風險控制計劃,項目行動,項目目的,,3.1 分析客戶群體3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃,明確未來的產品開發(fā)方向支持未來的有效營銷保證人力資源管理與組織和文化相適應保證變革的順利進行整合資源控制風險,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方

34、案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導客戶實施及運營,,,3.3 詳細的實施計劃(續(xù)),3.3.1 制定技術職能能力3.3.2 制訂營銷策略3.3.3 設計人力資源與組織結構匹配方案3.3.4 進行變革管理和風險控制,,3.1 分析客戶群體3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃,,,,,進行行業(yè)分析,xx的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,項目階段性成果,經xx管理層認可的行

35、動計劃，其中包括：,,1.技術職能計劃,4.風險控制管理,目標定位營銷方式營銷宣傳渠道管理,2.市場營銷職能計劃,主要行為與時間表,3.人力資源職能計劃,輔導客戶實施及運營,,,3、xx發(fā)展戰(zhàn)略目標 公司使命 戰(zhàn)略目標4、戰(zhàn)略選擇 總戰(zhàn)略的評估選擇 關鍵成功因素分析5、戰(zhàn)略實施體系 資源需求計劃 組織體制 市場營銷職能能力 技術創(chuàng)新職能能力 人力資源,1、經濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展

36、對公司的影響分析 行業(yè)分析與展望 WTO對鋼鐵行業(yè)的影響 主要機會和威脅2、現(xiàn)狀分析及與比較 xx公司內部管理診斷 業(yè)績和增長趨勢 優(yōu)勢和劣勢,基本的戰(zhàn)略結構,項目建議書內容,項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾,,項目組負責工作：  對

37、企業(yè)的需求調查 提出研究方案 與企業(yè)共同確認總體研究方案 調查實施 調研結果的處理與分析 發(fā)展戰(zhàn)略研究 研究報告撰寫 協(xié)助企業(yè)進行戰(zhàn)略實施 應對方要求的其他事項,項目組織與合作,xx負責工作：  確定1-2人為項目協(xié)調人

38、 與項目組共同確認總體研究方案 為項目組的調研工作創(chuàng)造條件、提供支持 階段性的成果檢查 對項目組提供的解決方案提出意見 研究成果的利用 其他事項,項目運作原則,共同工作：項目一經確立，即由xx和合君創(chuàng)業(yè)顧問分別成立項目小組，項目運作過程中，雙方應本著團結合作的前提，建立共同工作的平臺，共同推動項目的運行。 信息互動：項目

39、合作雙方應定時聯(lián)系和溝通，與項目有關和有用的信息應予以開放，保證信息的及時性和有效性，使項目得以順利進行。 法人意志：該項目旨在為xx解決面臨的具體問題，因此項目的出發(fā)點和最終目標都服務于xx的法人意志，而不是xx內外部的其他利益。 理論與實際相結合：通過調查、訪談等手段掌握項目有關的詳盡事實和數(shù)據(jù)，運用合適的理論模型和工具等對相關的事實和數(shù)據(jù)進行分析，確定并解決xx面臨的具體問題，提出實效性的解決方案。,項目的工作方法

40、,此咨詢項目將依據(jù)一切從事實和數(shù)據(jù)出發(fā)為原則，在強調與xx項目成員互動溝通的基礎上，采用國際領先的管理顧問公司通常的工作方法：－企業(yè)內部及外部的研究與信息資料的分析與整理；－企業(yè)內部及外部的訪談及問卷調查；－國內外競爭對手的案例分析；－行業(yè)內外專家溝通及研討；－項目組討論、總結、再討論、再總結；－制定、討論、修改研究和診斷報告；－提出對策性報告；－xx內部中高層研討；－針對實施方案的管理人員培訓等。,項目時間將根據(jù)客

41、戶咨詢的具體內容而定，一般為3個月左右，具體計劃如下：,項目工作,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1,2,4,3,2,4,3,2,4,3,2,1,1,1,11,10,9,8,7,6,5,4,3,12,第一階段,第二階段,第三階段,項目組隊、分工、計劃,內部調研,外部調研、政策分析,數(shù)據(jù)整理、分析,中期報告,方案調整,最終成果匯報,項目進度安排,,,,,,,,,項目建議書內容,項目思路項目流程項目方法論項目運

42、作項目組織項目費用承諾,,項目費用,本咨詢項目費用為80萬人民幣，分階段支付。第一部分咨詢費：25萬元，在雙方簽訂合同三日內由xx支付第二部分咨詢費：35萬元，在合君創(chuàng)業(yè)顧問完成中期報告（企業(yè)內部管理診斷）后三日內由xx支付第三部分咨詢費：15萬元，在合君創(chuàng)業(yè)顧問提交最終報告后三日內由xx支付第四部分咨詢費：5萬元，在合君創(chuàng)業(yè)顧問完成對xx的方案輔導后支付,xx如不確認階段性交付的研究成果，有權提出修改意見，合君創(chuàng)業(yè)顧問有