招商加盟策劃案

1、裕鑫紙香皂加盟策劃案裕鑫紙香皂加盟策劃案第一章第一章項(xiàng)目說(shuō)明項(xiàng)目說(shuō)明產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)于商品的要求越來(lái)越多元化，特別是對(duì)于日常消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，其對(duì)產(chǎn)品訴求的的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品，效果要顯著，功能要強(qiáng)大、效能要豐富，價(jià)格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說(shuō)消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，倒不如說(shuō)科技的進(jìn)步和對(duì)高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。AK紙香皂的誕生正是基于對(duì)消費(fèi)者需求的順應(yīng)和引導(dǎo)。傳統(tǒng)香皂的功效單一、使用

2、不方便和多人次重復(fù)使用等缺點(diǎn)越來(lái)越明顯，也越來(lái)越突顯了香皂革新的必要性和重要性。紙香皂的出現(xiàn)，雖稱不上是“偉大的創(chuàng)新”，便至少也是對(duì)傳統(tǒng)香皂、洗手液等的改進(jìn)升級(jí)。紙香皂規(guī)避和改善了傳統(tǒng)香皂的不利特點(diǎn)，使之更加順應(yīng)消費(fèi)者的需求。紙香皂，自誕生以來(lái)，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實(shí)現(xiàn)了從“舶來(lái)品”到“本土化”的華麗轉(zhuǎn)身，更加地貼近中國(guó)終端市場(chǎng)，更加適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。AK紙香皂，誕生于2003年，隨著紙香皂的本土化轉(zhuǎn)變而實(shí)現(xiàn)了歷次升級(jí)和革新，使其無(wú)論是

3、健康環(huán)保還是在用后功效以及使用方法都進(jìn)行了必要的創(chuàng)新，注重品質(zhì)和能效的同時(shí)，也使AK紙香皂更具觀賞性。AK紙香皂是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)紙香皂產(chǎn)品的日化企業(yè)，融合國(guó)外先進(jìn)技術(shù)而進(jìn)行的本土化運(yùn)作，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他同類產(chǎn)品，而就其產(chǎn)品屬性和附加值來(lái)說(shuō)，在性價(jià)比上較之國(guó)外品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。AK紙香皂長(zhǎng)期出口歐美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，受到了消費(fèi)者的普遍贊譽(yù)。產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)AK紙香皂相較與傳統(tǒng)潔膚用品和行業(yè)內(nèi)其他同類產(chǎn)品，具有獨(dú)特的特點(diǎn)。AK紙香皂，配料選

4、取天然健康，運(yùn)用高科技手段萃取植物活性精華、潔膚因子和香芬因子融合而成。在制作工藝流程嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過(guò)高能滅菌等方式確保產(chǎn)品的安全健康。超強(qiáng)的水融性，在使用過(guò)程中遇水即融，泡沫豐富清香淡雅，用后肌膚無(wú)殘留且手有余香。在強(qiáng)化潔膚功效的基礎(chǔ)上，AK紙香皂更加注重了護(hù)膚與養(yǎng)膚的功效。眾所周知，在用香皂或洗手液潔膚的同時(shí)，皮膚表層保護(hù)性油脂被消除掉，長(zhǎng)時(shí)間使用會(huì)使皮膚粗糙、干燥，同時(shí)增加患皮膚病的機(jī)率。裕鑫紙香皂，特別添加了植物活性成分，促進(jìn)肌

5、膚細(xì)胞的新活再生和新陳代謝，增強(qiáng)細(xì)胞活力，維持肌膚內(nèi)營(yíng)養(yǎng)成分平衡，從而達(dá)到護(hù)膚、養(yǎng)膚的效能。精致于心，精美于型。AK紙香皂為了增加產(chǎn)品的感官觀賞性，運(yùn)用特殊工藝制作出各種不同的形狀，如花草形、動(dòng)物形等等，即美觀大方又實(shí)以致用，同時(shí)為生活增添一道賞心悅目的情趣。目標(biāo)市場(chǎng)背景目標(biāo)市場(chǎng)背景紙香皂是一種新興的產(chǎn)品，紙香皂行業(yè)還處于新興行業(yè)的發(fā)展階段。由于紙香皂產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者普遍認(rèn)可紙香皂，即紙香皂?yè)碛懈咻^的終端市場(chǎng)認(rèn)同度。近幾年以紙香皂

6、市場(chǎng)整體疲軟。一款產(chǎn)品，質(zhì)量是基礎(chǔ)，傳播是工具，要想在消費(fèi)者中間開花結(jié)果，就必須采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行“廣而告之”。而從當(dāng)前來(lái)看，紙香皂之所以沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，與廠家和經(jīng)銷商之間的保守思想是分不開的。多數(shù)人不知道有紙香皂這個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知陌生，更別說(shuō)認(rèn)同了。紙香皂行業(yè)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家不多，目前市場(chǎng)發(fā)展還處于初級(jí)階段，盡管紙香皂行業(yè)已經(jīng)七八年了，但至今還在原地踏步。綜合來(lái)說(shuō)，紙香皂行業(yè)目前處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)，一旦經(jīng)濟(jì)有所回暖，各企業(yè)之間

7、將會(huì)上演經(jīng)銷大戰(zhàn)。紙香皂行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷手段的匱乏、傳播的疲軟、產(chǎn)品更新速度緩慢。巨大的市場(chǎng)空間是新興行業(yè)的企業(yè)一步步做出來(lái)的。消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)去認(rèn)知產(chǎn)品和企業(yè)。另外，傳統(tǒng)香皂依然有著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念用紙香皂來(lái)完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂和洗手液并非易事，這是當(dāng)前紙香皂生產(chǎn)企業(yè)所面臨的最大問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析一、一、行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于紙香皂來(lái)說(shuō)，各生產(chǎn)廠家不約而同指出是代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂和洗手液的最佳產(chǎn)品，而市場(chǎng)切入點(diǎn)也放在

8、了“代替”上，所有對(duì)于產(chǎn)品的宣傳和傳播都以“代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂”為出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。但無(wú)論從傳統(tǒng)香皂和洗手液的發(fā)展來(lái)說(shuō)還是從消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣來(lái)講，或者是從紙香皂產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，紙香皂想要代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂決非易事。在幾個(gè)因素中，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣是最難改變的，一旦形成了對(duì)某種事物認(rèn)同的思想觀點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)或者清除這種思想認(rèn)同絕非幾個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷概念所能做到的。例如用慣了筷子的再讓其用勺子，就會(huì)覺(jué)得很不適應(yīng)。目前，紙香皂行業(yè)還不足以與傳統(tǒng)香皂行業(yè)相抗衡。一是因?yàn)楸旧?/p>

9、這個(gè)行業(yè)勢(shì)單力薄，二是因?yàn)閭鹘y(tǒng)香皂有著龐大的客戶群體和足夠的忠誠(chéng)度，并且生產(chǎn)傳統(tǒng)香皂的企業(yè)能量巨大，產(chǎn)品更新創(chuàng)新速度快。紙香皂行業(yè)一開始就擺出打挑戰(zhàn)傳統(tǒng)香皂行業(yè)地位的姿態(tài)并不合時(shí)宜，但兩者的共同點(diǎn)又都是潔膚（以潔膚為主要賣點(diǎn)），所以相抗衡也是再所難免的。二、二、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)紙香皂行業(yè)內(nèi)，有生產(chǎn)能力的企業(yè)并不多，總量不超十家。相對(duì)于中國(guó)這么大個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。同理，產(chǎn)品供需不平衡，總體來(lái)說(shuō)供小于求。原則上來(lái)說(shuō)，企業(yè)之間

10、的競(jìng)爭(zhēng)被廣闊的市場(chǎng)所稀釋，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力小。然而現(xiàn)實(shí)卻并非如此，各企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營(yíng)銷力度相差不大、營(yíng)銷賣點(diǎn)趨于相同，這三種存在的現(xiàn)象把生產(chǎn)企業(yè)拉到了同一點(diǎn)上，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力顯得激烈得多。各企業(yè)之間沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有基于產(chǎn)品的創(chuàng)新和基于營(yíng)銷的創(chuàng)新，固而造成總體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)但企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大的局面。紙香皂生產(chǎn)企業(yè)基本為中小型企業(yè)，企業(yè)思想相差不大，企業(yè)實(shí)力不相上下，在沒(méi)有大投入而又缺乏對(duì)紙香皂營(yíng)銷的創(chuàng)新，致使紙香皂行業(yè)在發(fā)展了七八

11、年之后，仍處于行業(yè)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展勢(shì)頭弱的狀態(tài)。也正是這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，更容易讓有所突破的企業(yè)樹立行業(yè)排名，換句話說(shuō)，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。預(yù)測(cè)分析預(yù)測(cè)分析紙香皂行業(yè)的的預(yù)測(cè)分析最后還是要回歸的產(chǎn)品的預(yù)測(cè)分析上來(lái)。不可否認(rèn)的是，紙香皂的確有著傳統(tǒng)香皂無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)。紙香皂也代表著潔膚產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，那就是：功效集約化、使用簡(jiǎn)單化。基于產(chǎn)品本身屬性的考慮，這兩點(diǎn)是功效性產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)的表現(xiàn)。當(dāng)然，更安全環(huán)保、觀感更強(qiáng)也是走向趨勢(shì)。功效集約化，