hiv100r001c01華為智能酒店解決方案合作指導(dǎo)書

1、智能酒店解決方案合作策略,李建輝：204628,目的,海外地區(qū)部同事在酒店項(xiàng)目拓展中，會遇到酒店方案的合作部件在該地區(qū)有ISV合作伙伴和沒有ISV合作伙伴的兩種情況。針對上述情況，整理了合作策略協(xié)助海外地區(qū)部同事拓展項(xiàng)目。,簽發(fā)部門：拓展部、銷售部、渠道部、SME SDT團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目中遇到合作與測試解決不了的問題，可及時(shí)聯(lián)系以下人員：合作聯(lián)系人：李建輝 204628測試聯(lián)系人：方長202845,酒店解決方案戰(zhàn)略聯(lián)盟,弱電集成商,網(wǎng)

2、絡(luò)承載,終端層,基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)解決方案,IP-Phone,MediaPAD,無線覆蓋解決方案,網(wǎng)絡(luò)安全解決方案,融合語音解決方案,IP視頻監(jiān)控解決方案,,網(wǎng)絡(luò)管理解決方案,WiFi手機(jī),華為產(chǎn)品與解決方案,系統(tǒng)集成商,WOC合路器,接口層PMSI,,酒店管理系統(tǒng)酒店預(yù)定系統(tǒng)酒店計(jì)費(fèi)系統(tǒng)房態(tài)管理系統(tǒng)賓客檔案系統(tǒng),,智能化綜合管理系統(tǒng)(IBMS),客房智能控制,弱電系統(tǒng)層,解決方案合作伙伴,PMS,寬帶認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng),語音計(jì)費(fèi)系統(tǒng),,

3、,PAD應(yīng)用軟件,,,,,,,,,,客房樓層,辦公室,會議室,前廳、大堂及公共區(qū)域,監(jiān)控中心,室內(nèi)模擬監(jiān)控,室外無線監(jiān)控,,,重點(diǎn)區(qū)域高清監(jiān)控,話務(wù)臺,樓層接入交換機(jī),PMS,Bill Server,電視信號,IP-PBX,Console Server話務(wù)臺,酒店管理系統(tǒng),酒店網(wǎng)絡(luò)出口,視頻點(diǎn)播及信息發(fā)布,酒店語音出口,媒體發(fā)布平臺,網(wǎng)管平臺,中心機(jī)房,華為Smart Hotel解決方案,傳真機(jī),IP Phone,麥克風(fēng),攝像頭,酒店

4、解決方案合作聯(lián)盟一覽表,以下合作伙伴的項(xiàng)目合作，請聯(lián)系合作部李建輝（工號：204628），進(jìn)行支持！,酒店解決方案合作聯(lián)盟一覽表,,,合作策略,,場景一,某項(xiàng)目中，客戶指定具體的合作廠家品牌，在項(xiàng)目區(qū)域華為沒有合作伙伴。,合作工作步驟,從客戶處拿到合作伙伴聯(lián)系方式。,與合作伙伴溝通，確定合作關(guān)系。,對接測試，聯(lián)系總部測試接口人方長(工號：202845)進(jìn)行支持。,,,,場景二,某項(xiàng)目中，在項(xiàng)目區(qū)域華為有合作伙伴。,合作工作步驟,聯(lián)系合作

5、代表李建輝(工號：204628)進(jìn)行支持，拿到合作伙伴聯(lián)系方式。,找到合作伙伴一起拓展項(xiàng)目。,交付項(xiàng)目,交付項(xiàng)目,,,,場景三,某項(xiàng)目中，客戶沒有指定品牌，在項(xiàng)目區(qū)域華為沒有合作伙伴。,合作工作步驟,聯(lián)系合作代表李建輝(工號：204628)進(jìn)行支持。,與合作伙伴溝通，確定合作關(guān)系。,對接測試，聯(lián)系總部測試接口人方長(工號：202845)進(jìn)行支持。,交付項(xiàng)目,以下項(xiàng)目場景，其中80%應(yīng)該屬于第一種場景,所以需要渠道部重點(diǎn)拓展海外本地合作伙