【廣告策劃-ppt】哈爾濱車展

1、——展臺實施方案,哈爾濱車展,車展信息,第十二屆哈爾濱國際車展展會時間：2009年8月3日-8月10日地點：哈爾濱國際會展中心 布展日期為： 2009 年 7 月 30 日 - 8 月 2 日 ( 共四日 ) 展臺尺寸為：24米寬*20米深,展臺設(shè)計修改說明：,由于原主背景墻從30米縮到24米，所以不易再做過多的造型和顏色分隔；尺 寸上的縮小已經(jīng)把原來元素緊湊壓縮。,地面采用灰色；一個展臺為藍色；舞臺為白色；整體

2、的顏色豐富而且協(xié)調(diào)， 符合企業(yè)色調(diào)。,VIP的設(shè)計進行了細(xì)化，體現(xiàn)舒適、變化上求統(tǒng)一、造型和顏色上保持協(xié)調(diào)。,現(xiàn)有展臺維修計劃：,由于原有展具經(jīng)一年的存放，受氣候濕度、冷暖的變化有一定程度的 變色、褪色、起皮等現(xiàn)象，建議做適當(dāng)修補,主要展臺維修計劃：1. 主背墻整體噴漆：制作效果更顯舒適。2. 地面重新做處理，改為灰色，豐富展臺。3. 燈桿、接待臺重新修補噴漆。4. 原有42寸等離子（四組）更換為50寸（四組

3、），加強視覺沖擊力。5. 總面積由上屆300平米增加到480平米，其他結(jié)構(gòu)進行適當(dāng)調(diào)整。6. 在原4組燈桿基礎(chǔ)上，增加一組燈桿（共五組），增加了現(xiàn)場亮度。 以上維修會使展臺、展具煥然一新，整體效果統(tǒng)一，品質(zhì)突顯。,設(shè)計效果圖：,設(shè)計效果圖:,設(shè)計效果圖：,設(shè)計效果圖：,,設(shè)計效果圖：VIP室,,設(shè)計平面布局圖：-1,,設(shè)計平面布局圖：-2,,設(shè)計施工圖：-1,,,設(shè)計施工圖：-2,,設(shè)計平面布局圖：-3,我們的服務(wù),,,

4、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,VIP室冰箱、飲品配備車輛保潔環(huán)境衛(wèi)生展臺搭建安裝AV設(shè)備租賃,,THANKS!,王老吉的成功,,,“怕上火，喝王老吉”，近年來，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的增長速度，,,王老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億

5、元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元（包括利包裝），2006年銷量更是超過了35億元。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運動、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時尚。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場，迅速飆紅呢？,一、王老吉- 渠道通路模式：,在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，1個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多

6、郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營銷模式很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高銷售商的積極性。 ;,王老吉- 營銷經(jīng)費管理,1、經(jīng)費預(yù)算：王老吉營銷費用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個季度都有相應(yīng)的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批

7、發(fā)促銷、商超促銷、團購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動。,,2、經(jīng)費使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷”的流程進行。,王老吉- 五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展,王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個渠道，王老吉在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時快速啟

8、動五個渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用RMS系統(tǒng)（線路管理系統(tǒng)），業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要上報他們所掌控的五個渠道的客戶資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入RMS系統(tǒng)，及時進行補充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點是相同的客戶資料不能重復(fù)錄入，可反映某個業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。,王老吉各個渠道的操作要點：,,1、現(xiàn)代樹形象,現(xiàn)代渠道的入場費、堆頭費等費用由王老吉承擔(dān)，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接

9、供貨?，F(xiàn)代（KA）渠道操作的基本準(zhǔn)則第一條是比競品位置顯眼、多、時間長 單支王老吉零售價永遠(yuǎn)保持3.50元/支，禁止搞特價促銷，搞特價永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。,2、批發(fā)上規(guī)模：,王老吉在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能力的郵差商（分銷商），分區(qū)域分渠道進行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300-500箱貨以上。批發(fā)渠道的活動大多采用常規(guī)的搭贈促銷手段，例如平時搞35搭1，旺季時搞30搭1，先由經(jīng)銷商墊付，活動結(jié)束后核銷。

10、但往往采用限時限量活動方式，如某個經(jīng)銷商本次促銷活動只能限量核銷1-2萬箱。,3、小店建網(wǎng)絡(luò),王老吉每個辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有80人，在日常管理中，要求每個業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪35家終端點，每人每天要開發(fā)3家新客戶，每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個冰箱貼，用量化管理強力開發(fā)、建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，搞“人海戰(zhàn)術(shù)”同時采取類似當(dāng)年徐根寶“搶、逼、圍”的足球戰(zhàn)術(shù)，在終端市場上與競品搶客戶，在貨架陳列上逼競品，在生動化上圍競品，這就是

11、王老吉強勢的終端所在。,4、餐飲搞拉動,餐飲渠道是王老吉發(fā)家的地方，在餐飲搞拉動，主要是贈飲活動，讓消費者品嘗王老吉的味道，向消費者宣傳其下火的功能，同時培養(yǎng)目標(biāo)消費者。在一個中心市場（省會城市），王老吉每月的品嘗品有500箱以上，投入很大。推廣方式是招聘促銷小姐，每人每天40元，每個點提供12-24支品嘗品，每支產(chǎn)品要求冰鎮(zhèn)1小時以上，倒6小杯給6個客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷。,5、特殊通路渠道找突破：,王老吉的特通渠道主要是網(wǎng)吧和