【廣告策劃-ppt】千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所啟動(dòng)(最終)

1、啟動(dòng)儀式策劃方案,夢(mèng)開(kāi)始的地方,同學(xué)是風(fēng)，同學(xué)是雨有了同學(xué)可以呼風(fēng)喚雨朋友是天，朋友是地有了朋友可以頂天立地千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所——夢(mèng)開(kāi)始的地方！,引言,在飛速發(fā)展的社會(huì)當(dāng)中，一個(gè)人的成功，除了必須具備誠(chéng)信、實(shí)干和相應(yīng)的能力外，他還必須具備兩個(gè)重要的條件：資本與資源! 當(dāng)具備了一定的資本時(shí)，資源就顯得尤為重要，項(xiàng)目資源、信息資源、人脈資源······

2、，這一切將構(gòu)筑在一個(gè)人成功的道路上！ 當(dāng)人們還在為資本和資源而苦苦尋覓的時(shí)候，千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所應(yīng)運(yùn)而生，一個(gè)以MBA圈層為核心的同學(xué)與同學(xué)交流的平臺(tái)，一個(gè)讓社會(huì)成功人士趨之若鶩的上流圈層，它的出現(xiàn)，勢(shì)必引起社會(huì)高端人士的極大關(guān)注，激起新一輪精準(zhǔn)高端人士加入的熱情! 在那里，各行業(yè)精英匯聚一堂，人脈齒輪環(huán)環(huán)相扣，會(huì)員親若一家，互通有無(wú)，緣聚者攜手共襄大舉，情投者舉杯邀月，快意人生，夫復(fù)何求！,

3、時(shí)間：2010年10月29日14：30——17：30參與人員：1、同學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)以上核心成員100人（啟動(dòng)儀式邀請(qǐng)函上基金會(huì)邀請(qǐng)內(nèi)容）2、千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所籌建委員會(huì)成員50人（劉哲義定向邀請(qǐng)）3、百聯(lián)安股東客戶及合作客戶100人（管理公司邀請(qǐng)）配套：1、活動(dòng)主背景2、活動(dòng)視覺(jué)物料3、易拉寶4、接待臺(tái),地點(diǎn)：千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),百聯(lián)安（北京）股權(quán)投資基金管理有限公司成立大會(huì) 百聯(lián)安（成都）股權(quán)投資基金路

4、演,千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所啟動(dòng)儀式,時(shí)間：2010年18:00—19:30參與人員：1、同學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)以上核心成員100人2、千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所籌建籌建委員會(huì)成員50人3、歷屆MBA各班級(jí)積極分子300人4、百聯(lián)安股東50人5、校領(lǐng)導(dǎo)10人6、相關(guān)社會(huì)人士20人7、律師團(tuán)隊(duì)10人8、管理團(tuán)隊(duì)10人9、媒體單位20個(gè)10、其他校友會(huì)成員20人,活動(dòng)目的及意義： 1、千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所高調(diào)亮相，擴(kuò)大影響力，形成社會(huì)敬仰 2

5、、詮釋會(huì)所的未來(lái)前景及經(jīng)營(yíng)理念 3、吸引同學(xué)加盟會(huì)所建設(shè)，啟動(dòng)招募會(huì)所股東工作，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅格局 4、形成實(shí)體圈層，提升會(huì)員股東形象和社會(huì)地位啟動(dòng)儀式主體內(nèi)容： 千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所啟動(dòng)剪彩儀式 千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所入股說(shuō)明會(huì) 千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所入股確認(rèn)儀式啟動(dòng)儀式形式框架 課堂式會(huì)議+自助晚餐,前期預(yù)熱10月10日——10月28日 1、通過(guò)10月20出刊的《學(xué)緣平臺(tái)》?？靹?shì)，配合公眾媒體（報(bào)刊、網(wǎng)站、

6、短信群發(fā)）進(jìn)行宣傳，形成有效的氛圍營(yíng)造 雜志部負(fù)責(zé)?？O(shè)計(jì)與發(fā)行，唐濤負(fù)責(zé)公眾媒體落實(shí) 2、鎖定到會(huì)人員名單，邀請(qǐng)人員落實(shí)到位 由同學(xué)會(huì)秘書(shū)組負(fù)責(zé)，鎖定各班級(jí)到會(huì)人員名單 3、制定會(huì)議宣講道具（資料、文件等），明確活動(dòng)分工，約定核心股東，做好入股準(zhǔn)備 滕軍負(fù)責(zé)落實(shí)各類資料,組織構(gòu)架圖,,,,,,,,項(xiàng)目副總指揮滕軍,,,,,,,,,,活動(dòng)分工,一，人員邀請(qǐng)總負(fù)責(zé)人：李小渝具體分工：

7、1、同學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)以上核心成員100人（李小渝）2、千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所籌建委員會(huì)成員50人（劉哲義）3、歷屆MBA各班級(jí)積極分子400人（李小渝、劉冬梅、蘇永珍、宋麗）4、百聯(lián)安股東80人（劉哲義）5、校領(lǐng)導(dǎo)及老師10人（嚴(yán)會(huì)長(zhǎng)、張黎明）6、相關(guān)社會(huì)人士20人（洪會(huì)長(zhǎng)）7、律師團(tuán)隊(duì)10人（劉哲義）8、管理團(tuán)隊(duì)10人（陳謙）9、媒體單位20個(gè)（唐濤）10、其他校友會(huì)成員20人（唐濤）,項(xiàng)目分工聯(lián)勤表,項(xiàng)目整體工作進(jìn)程表,活

8、動(dòng)開(kāi)始前,迎賓部分：1、設(shè)置簽到臺(tái)，特邀專業(yè)模特著晚裝禮服接待，彰顯會(huì)所的時(shí)尚與高端2、來(lái)賓簽到后，走星光大道，大道兩側(cè)媒體及攝影師閃光燈營(yíng)造氛圍，主背景LED同步播放來(lái)賓到場(chǎng)場(chǎng)面3、在通道末端，設(shè)兩名外籍禮儀為每位來(lái)賓佩戴“夢(mèng)開(kāi)始的地方”形象掛鏈，彰顯來(lái)賓身份4、來(lái)賓入場(chǎng)就坐后，主背景播放同學(xué)會(huì)世博游短片，彰顯同學(xué)會(huì)實(shí)力和親切感,,,入場(chǎng),星光大道,,千聯(lián)安,千聯(lián)安,千聯(lián)安,停車區(qū),,,,熱氣球,餐區(qū),餐區(qū),,,,,

9、,,,,簽到處,LED,LED,,舞臺(tái),,,,效果圖,效果圖,效果圖,效果圖,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立酒水吧臺(tái)，供來(lái)賓領(lǐng)用。,入座,,服務(wù)人員（10人）：為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)行酒水及冷餐服務(wù)。,接待及餐點(diǎn)布置,會(huì)議部分1、千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所啟動(dòng)儀式（重要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩儀式，當(dāng)彩帶被剪下瞬間，熱氣球從臺(tái)面升起，美女在空中飛舞表演，下掛“夢(mèng)開(kāi)始的地方”條幅）2、全場(chǎng)來(lái)賓高舉熒光棒，共慶會(huì)所啟動(dòng)，代表來(lái)賓擁護(hù)會(huì)所成立的壯舉。3、全場(chǎng)熄燈，播放《夢(mèng)開(kāi)始的地方》概

10、念短片，概念訴求千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所的精神理念4、主持人上場(chǎng)，介紹重要來(lái)賓，邀請(qǐng)來(lái)賓上主席臺(tái)就座5、千聯(lián)安董事長(zhǎng)致辭6、同學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)致辭7、喬志杰先生（人民幣股權(quán)投資基金倡導(dǎo)人、永安信商學(xué)院院長(zhǎng)、清華北大等名?？妥淌冢┲罗o8、川大領(lǐng)導(dǎo)致辭9、《三顧茅廬》新版千聯(lián)安會(huì)所演繹短片10、會(huì)所總經(jīng)理就會(huì)所經(jīng)營(yíng)模式、管理模式、入股辦法等系列問(wèn)題做講解11、會(huì)所籌備委員會(huì)成員集體亮相，同唱《飛得更高》12、會(huì)所首批股東入股儀式，集體將入

11、股確認(rèn)書(shū)投入《夢(mèng)開(kāi)始的地方》股東加盟箱13、舞臺(tái)上演激情小提琴，來(lái)賓開(kāi)始享用自助餐15、在鋼琴獨(dú)奏演唱的氛圍中，來(lái)賓自由溝通,啟動(dòng)儀式,啟動(dòng)儀式,領(lǐng)導(dǎo)移步至觀禮區(qū)，觀看熱氣球升空。,熱氣球升空，豎幅緩慢顯現(xiàn)此次活動(dòng)主題，同時(shí)高空綻放出絢爛的焰火。,活動(dòng)流程,18：00——18：30 嘉賓簽到環(huán)節(jié)（來(lái)賓享用自助餐）18：30——19：00 千聯(lián)安啟動(dòng)儀式19：00——19：05 《夢(mèng)開(kāi)始的地方》短

12、片播放19：05——19：10 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓19：10——19：15 四川大學(xué)MBA同學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)致辭19：15——19：20 千聯(lián)安董事長(zhǎng)致辭19：20——19：25 四川大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)致辭19：25——19：30 政界領(lǐng)導(dǎo)致辭19：30——19：38 《三顧千聯(lián)安》短片播放19：38——19：50 千聯(lián)安總經(jīng)理就會(huì)所的系列問(wèn)題進(jìn)行講解19：50

13、——19：55 千聯(lián)安籌備委員會(huì)成員同唱《飛得更高》20：00 會(huì)所首批股東入股儀式,主背景1,主背景2,主背景3,邀請(qǐng)函,邀請(qǐng)函,環(huán)保袋,名片,便簽,信封,邀請(qǐng)函文案,同學(xué)是風(fēng)，同學(xué)是雨，有了同學(xué)可以呼風(fēng)喚雨朋友是天，朋友是地，有了朋友可以頂天立地 大手筆！大平臺(tái)！ 千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所啟動(dòng)在即！ 期待您的加入！

14、 尊敬的 同學(xué)： 誠(chéng)邀您于2010年10月29日下午5：30，蒞臨花開(kāi)8號(hào)千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所項(xiàng)目地， 參加激動(dòng)人心的“夢(mèng)開(kāi)始的地方”——千聯(lián)安國(guó)際會(huì)所啟動(dòng)儀式，共同開(kāi)啟美好未來(lái)，打造共有的平臺(tái)！,Deta(1):,外籍禮儀,Name:AnnaNationality:PolandHeight:178cmBust:83Waist:66Hips:91Professional: dancer &

15、; modelPerformance experience:5years,Name:SilviyaNationality:保加利亞Height:178cmBust:85Waist:62Hips:90Professional: dancer & modelPerformance experience:6 years,Deta(1):,外籍禮儀,Name:TonyNationality:美國(guó)Height:188

16、cmProfessional: dancer & modelPerformance experience:6 years,Deta(1):,外籍禮儀,Name:StenfanNationality:英國(guó)Height:185cmProfessional: modelPerformance experience:3 years,Deta(1):,外籍禮儀,弦樂(lè),保安人員,物料細(xì)化效果圖：蓬房參考,,尺寸：40*25m,

17、物料細(xì)化效果圖：發(fā)電機(jī),此柴油發(fā)電機(jī)，可提供一百千萬(wàn)的電量，由于發(fā)電機(jī)噪音較大，我們將其放置在一百五十米以外，以免干擾活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。,物料細(xì)化效果圖：貴賓椅,物料細(xì)化效果圖：司儀臺(tái),物料細(xì)化效果圖：鮮花,舞臺(tái)盆花：大號(hào)一品紅,桌花,物料細(xì)化效果圖：移動(dòng)廁所,會(huì)議所需物料,《夢(mèng)開(kāi)始的地方》千聯(lián)安會(huì)所概念短片《三顧茅廬》會(huì)所演繹短片各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言稿千聯(lián)安會(huì)所相關(guān)各類宣傳物（以《萬(wàn)聯(lián)安》為主）會(huì)所入股確認(rèn)書(shū)首批股東預(yù)約到位,問(wèn)題一：惡劣

18、天氣應(yīng)對(duì)措施 （1）現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備雨傘、遮陽(yáng)傘 如遇活動(dòng)當(dāng)日出現(xiàn)陰雨天氣可準(zhǔn)備部分雨傘，保持活動(dòng)順利進(jìn)行。 （2）現(xiàn)場(chǎng)AV設(shè)備管理措施 AV設(shè)備管理人員，做好斷電防水工作，將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行防雨或防風(fēng)處理并保管好。 （3）其它：準(zhǔn)備防護(hù)用具，防止雨淋等外因?qū)顒?dòng)的影響?，F(xiàn)場(chǎng)所有人員服從活動(dòng)執(zhí)行方的管理及制度要求，協(xié)助相關(guān)部門(mén)做好相關(guān)防護(hù)工作。問(wèn)題二：電能應(yīng)對(duì)措施 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)大型發(fā)電機(jī)，由

19、專人管理，隨時(shí)保障電力的及時(shí)供應(yīng)。,應(yīng)急方案,問(wèn)題三：突發(fā)事件及處理 做好充分的協(xié)調(diào)工作，盡可能降低意外事故的發(fā)生機(jī)率；在活動(dòng)過(guò)程中如果有意外出現(xiàn)，由項(xiàng)目總協(xié)調(diào)出面協(xié)調(diào)解決。加強(qiáng)工作人員的環(huán)保意識(shí)，愛(ài)護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的所有設(shè)施。加強(qiáng)安保措施，以防止現(xiàn)場(chǎng)騷亂的發(fā)生。隨時(shí)檢查、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)施，以防止安全事故的發(fā)生。問(wèn)題四：人員培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)人員引導(dǎo)；設(shè)備的制作方案安全性核查、設(shè)備時(shí)時(shí)檢測(cè)及維護(hù)、設(shè)備的保管及運(yùn)輸。,應(yīng)急方案,,,尚伯

20、系列產(chǎn)品年度推廣方案,云端品牌整合設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)請(qǐng)您欣賞！,1、市場(chǎng)概況：,根據(jù)相關(guān)資料顯示和市場(chǎng)調(diào)查（超市及詢問(wèn)）得出以下結(jié)論：米酒市場(chǎng)概況：近年來(lái)，隨著現(xiàn)代人對(duì)酒飲的多樣化、營(yíng)養(yǎng)化需求，昔日深藏閨中的傳統(tǒng)米酒嶄露頭角，以其清香襲人，甜潤(rùn)爽口的獨(dú)特風(fēng)味和提神納氣、祛寒助溫等多種保健功能而深受消費(fèi)者的青睞。目前，市面上的米酒產(chǎn)品不斷增多，如“神霖”、“米鄉(xiāng)”、“傣家村”等。不過(guò)相比之下，米酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度不高，市場(chǎng)銷量也較小。,米酒市場(chǎng)

21、的發(fā)展前境：詳略米酒制作工藝：詳略米酒特點(diǎn)：詳略米酒知識(shí)普及和認(rèn)知：知道、認(rèn)可,米酒市場(chǎng)存在的問(wèn)題：,（1）我國(guó)傳統(tǒng)米酒具有悠久的歷史與厚重的文化底蘊(yùn)，在全國(guó)各地都有釀造工藝與口感風(fēng)格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陜北米酒、閩南米酒等等。他們各自的選料都比較考究，制法也獨(dú)特，彝家的米酒便是選用上好的稻米精細(xì)釀制，湖北孝感地區(qū)則以優(yōu)質(zhì)糯米為原料、鳳窩酒曲發(fā)酵釀制而成；而福建永春一帶釀制米酒先要有好的紅曲，在江南烏鎮(zhèn)的米

22、酒卻叫,“三白酒”。受風(fēng)俗習(xí)慣和口味偏好的不同，不同區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境又不一樣，這就給地方米酒市場(chǎng)化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以說(shuō)是米酒行業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)大的“瓶頸”問(wèn)題。（南方、西南、西北已經(jīng)有了同類產(chǎn)品、中原及以北地區(qū)為空白）,（2）米酒的酒精度較低，一般在5至6度之間，可謂老少皆宜，從酒飲的整體消費(fèi)群來(lái)講，白酒、紅酒和啤酒都沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，不過(guò)從善飲酒者的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)講，真正愛(ài)喝酒者，一般不喜歡超低度的酒，而這部分人主要集中

23、在白酒消費(fèi)群體中。,（3）“米酒不同于一般的酒飲，米酒不是白酒，更不是飲料”。這是米酒品牌在品質(zhì)表現(xiàn)方面需要與其他酒品區(qū)別的地方。那么，米酒的賣點(diǎn)究竟在哪里呢？是文化的厚重，工藝的獨(dú)特，還是其他？從米酒的文化淵源和歷史發(fā)展來(lái)看，在當(dāng)今酒飲市場(chǎng)，如果體現(xiàn)時(shí)尚，難與紅酒爭(zhēng)鋒；如果展現(xiàn)實(shí)惠，不如啤酒低廉。,（4）米酒要把市場(chǎng)做大,必須注重品牌的塑造，目前,米酒市場(chǎng)上不僅品種少,品牌更少，更談不上強(qiáng)勢(shì)品牌了。從市場(chǎng)來(lái)看，主要存在這幾方面的問(wèn)題：

24、一是包裝都未能充分體現(xiàn)米酒的文化特色，過(guò)于平乏；二是包裝太普通，不能彰顯米酒品牌的檔次，象四川藍(lán)劍公司就做得比較好，采用磨沙瓶包裝，能充分展露米酒產(chǎn)品的個(gè)性特征；再就是很多品牌的命名使消費(fèi)者很難聯(lián)想到米酒產(chǎn)品。,另外在推廣方面，多數(shù)企業(yè)雖然相繼推出了米酒產(chǎn)品，但卻沒(méi)有做相應(yīng)的宣傳推廣，由于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的引導(dǎo)不夠，以致問(wèn)津者較少,2、可行性分析：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然的帶來(lái)需求革命，從現(xiàn)代人們對(duì)健康及保健的需求上看，從近年來(lái)食品行業(yè)營(yíng)銷革新上來(lái)看，

25、“健康成時(shí)尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補(bǔ)品），白金酒（送禮升級(jí)、今年流行）。飲料行業(yè)如營(yíng)養(yǎng)快線（“健康”原來(lái)你也在這里）果粒橙（采取陽(yáng)光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。,食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大眾。第三，回歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實(shí)，傳統(tǒng)的就是時(shí)尚的?！?中國(guó)自古就是禮儀之邦，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關(guān)需求也已經(jīng)上升到了很高的地位。

26、“凡有地牧民者，務(wù)在四時(shí)，守在倉(cāng)廩。國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)，地辟舉則民留處，倉(cāng)廩實(shí)則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行。”禮儀之術(shù)也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營(yíng)銷現(xiàn)狀E：文化情況,2、結(jié)論（突出特點(diǎn)）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營(yíng)養(yǎng)保健 E回歸 F：宣傳（引導(dǎo)消費(fèi)）,3、分析 A:

27、禮儀文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門(mén)靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類五糧液、茅臺(tái)、其它皆大眾化或無(wú)文化）B:自然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時(shí)尚。茅臺(tái)、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添加任何化學(xué)元素，是其自然。米酒是傳統(tǒng)飲品。）C:營(yíng)養(yǎng)保?。裕〥：引導(dǎo)消費(fèi)（把時(shí)尚推向高潮）,3、系列產(chǎn)品命名：,產(chǎn)品的命名對(duì)于品牌的提升及消費(fèi)者的認(rèn)知和記憶有著十分

28、重要的作用，一個(gè)好的產(chǎn)品名字有助于迅速推向市場(chǎng)，最有效率的在人群中提高知名度和美譽(yù)度。,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然的帶來(lái)需求革命，從現(xiàn)代人們對(duì)健康及保健的需求上看，從近年來(lái)食品行業(yè)營(yíng)銷革新上來(lái)看，“健康成時(shí)尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補(bǔ)品），白金酒（送禮升級(jí)、今年流行）。飲料行業(yè)如營(yíng)養(yǎng)快線（“健康”原來(lái)你也在這里）果粒橙（采取陽(yáng)光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大

29、眾。第三，回歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實(shí)，傳統(tǒng)的就是時(shí)尚的?！?中國(guó)自古就是禮儀之邦，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關(guān)需求也已經(jīng)上升到了很高的地位?！胺灿械啬撩裾?，務(wù)在四時(shí)，守在倉(cāng)廩。國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)，地辟舉則民留處，倉(cāng)廩實(shí)則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行。”禮儀之術(shù)也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營(yíng)銷現(xiàn)狀

30、E：文化情況 2、結(jié)論（突出特點(diǎn)）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營(yíng)養(yǎng)保健 E回歸3、分析 A:禮儀文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門(mén)靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類五糧液、茅臺(tái)、其它皆大眾化或無(wú)文化）B:自然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時(shí)尚。茅臺(tái)、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添加任何化學(xué)元素，是其自然。米酒是傳

31、統(tǒng)飲品。）C:營(yíng)養(yǎng)保健（略）,4、名字：,A：游子情（《游子吟》慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉?。?B:黃河坊（黃河是母親河，古老而傳統(tǒng)。）,C:福祿壽,（福、祿、壽在民間流傳為天上三吉星，?！⒁馕甯ＥR門(mén)，祿——寓意高官厚祿，壽——寓意長(zhǎng)命百歲。中國(guó)民間喜歡將三星作為禮儀交往和日常生活中象征幸福、吉利、長(zhǎng)壽的祝愿。福祿壽水晶由各種色澤不同的發(fā)晶組成，以代表喜慶的紅綠黃三種顏色的水晶為主，正寓

32、意“福祿壽”吉祥之意。）,D、天之?huà)桑禾煳锸|蕓，各復(fù)歸根。和諧自然，天人合一。,4、產(chǎn)品定為：中高端,5、市場(chǎng)細(xì)分注重健康、中老年人、不喜歡高度酒或不善飲酒的男士中間、愛(ài)美女士。,6、銷售渠到：,超市、禮品、酒店,7、營(yíng)銷預(yù)算（市場(chǎng)推廣總體費(fèi)用）,資源資金無(wú)論大小，適合的才是最好的，資源的運(yùn)用要避免不必要的的浪費(fèi)或粗獷式發(fā)展，或是集團(tuán)軍作戰(zhàn)（資金實(shí)力雄厚的）?；蚴且匀鮿?gòu)?qiáng)（戰(zhàn)略上以少勝多，局部以多勝少）。資源效率最大化才是最好的抉擇。

33、,【1】、媒體分析：,A、電視類：（a:收視率 b:受眾群體 c:播出黃金時(shí)間 d:費(fèi)用,（1）河南衛(wèi)視：A河南最高，達(dá)45%以上。B：大眾化、多元化 C:20：00—21：00 D：（10秒—15秒）3.2萬(wàn)/天—4萬(wàn)/天,（2）電視劇頻道（同上）A:河南三大強(qiáng)勢(shì)頻道之一，32%左右 B:工薪、白領(lǐng)一族 C：20：00—21：00 D:2.2萬(wàn)—2.64萬(wàn)/天,（3）都市頻道（同上）A：14%—46%（都市報(bào)道）B：

34、社會(huì)責(zé)任、中老年 C：2.15—2.7萬(wàn)/天 D：20：00—21：00,B：報(bào)紙類（a、版位 b、頁(yè)面 c、價(jià)位 d、時(shí)間）,，,大河報(bào),A：半版 B：A2—A5 C：4.5—7萬(wàn)/期 D:周一 、周二及周五,河南商報(bào),A：半版 B：A2—A3 C:4—6萬(wàn)/期 D:同上,鄭州晚報(bào)A: 半版 B：A2—A3 C:5—7萬(wàn)/期 D:同上,C:車載類（公交車）車載影視：11萬(wàn)/輛/月車體廣告：7

35、萬(wàn)/輛/月D:寫(xiě)字樓：（分眾傳媒）影視類：26.32萬(wàn)/月(1400臺(tái)）平面類：0.124萬(wàn)/塊/月,E：彩頁(yè)、海報(bào)、易拉寶類彩頁(yè)（A4）約0.3元/張海報(bào)（A3）約0.4元/張易拉寶100元/個(gè),F：展覽展示架(促銷用）可租用，10元/天/個(gè) 購(gòu)買(mǎi)約200元/個(gè),【2】、市場(chǎng)分銷、促銷分析,A、市場(chǎng)賣場(chǎng)的選擇： 家樂(lè)福、丹尼斯、百盛購(gòu)物、北京華聯(lián)、大商新瑪特、華潤(rùn)萬(wàn)家等大中型商超。每個(gè)大型超市選擇（鄭州市內(nèi)）1/

36、3到2/3,約50家左右。,B、促銷宣傳：,（1）活動(dòng)促銷（以孝文化為核心，讓其有靈魂。作公益活動(dòng)或以新聞形式讓媒體報(bào)道宣傳）,（2）賣場(chǎng)、超市促銷（每個(gè)超市一個(gè)柜臺(tái)、兩名促銷人員，彩頁(yè)、海報(bào)若干）,（3）市場(chǎng)人員工資及費(fèi)用（人員工資40元/天 ，柜臺(tái)租賃費(fèi)5000元/月）,（4）促銷、分銷時(shí)間及周期(促銷前期連續(xù)一個(gè)月各大賣場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，以后每月8天【周六、周日】，周期共計(jì)3個(gè)月（中秋節(jié)前）。{第一階段6、12——9、25}。第二階段以

37、宣傳自然、保健為主，中秋節(jié)后持續(xù)推進(jìn)。第三階段為（元旦）春節(jié)促銷。,【3】、策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,A：品牌推廣策劃 5萬(wàn)。B：營(yíng)銷策劃（全年）4萬(wàn)（含活動(dòng)策劃）。C:包裝設(shè)計(jì)（內(nèi)、外包裝，禮品盒、手提袋、展覽展示、海報(bào)、彩頁(yè)等）1萬(wàn)。D:制作費(fèi)用（同C內(nèi)容）約7—20萬(wàn)。,【4】、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)略是任何一家企業(yè)組織的核心方向，沒(méi)有明確的目標(biāo)和方向，做再大的努力也是無(wú)益。前面既已擬定了戰(zhàn)略方針，戰(zhàn)略的實(shí)施要有完善的戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)

38、略執(zhí)行的階段，所以戰(zhàn)術(shù)必須是盡善（完善）盡奇（出奇制勝）盡整（整合）的。,賣場(chǎng)，超市，柜臺(tái)促銷營(yíng)銷?；顒?dòng)促銷營(yíng)銷。新聞?lì)惸Ｊ?營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的使用,要因時(shí)、因事、因人而異，在不同的環(huán)境背景條件下制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。,【4】.投資費(fèi)用及市場(chǎng)反應(yīng),1．總投資100萬(wàn)以內(nèi)（小于等于100萬(wàn)）A:廣告媒體、費(fèi)用、時(shí)間,1、都市頻道（黃金時(shí)段）持續(xù)10天，【10秒/天】合計(jì)約21萬(wàn)2、寫(xiě)字樓影視25萬(wàn)/月（1400臺(tái)、60

39、次/天）3、人員促銷：40人（30人超市促銷【15個(gè)柜臺(tái)】）10人發(fā)菜單【人員集中地、陪易拉寶】40元/人/天。合計(jì)約5萬(wàn)。,4、包裝、海報(bào)、易拉寶、展覽展示等（包裝5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉寶20個(gè)，100元/個(gè)）；（海報(bào)10000份，1元/份）；（彩頁(yè)30000份，0.3元/份）合計(jì)約8.95萬(wàn)。,5、超市柜臺(tái)（4—5㎡）4000元/月 合計(jì)約6萬(wàn)。6、策劃設(shè)計(jì)費(fèi)合計(jì)約9萬(wàn)。7、流動(dòng)資金20萬(wàn)8、公關(guān)費(fèi)5

40、萬(wàn)9、總合計(jì)約99.95萬(wàn)（不含酒、瓶子費(fèi)用）,2、市場(chǎng)反應(yīng)及預(yù)期效果（第一階段，中秋節(jié)前結(jié)束，鄭州輻射全省，第二階段只需增加廣告、包裝印刷費(fèi)用，約為第一階段的57%）,（1）品牌知名度93%左右（2）美譽(yù)度60%左右（3）投資回報(bào)率104.7左右（4）投資收益率7%左右（5）投資期限為4個(gè)月（以實(shí)際的廣告播報(bào)時(shí)間和人員促消為限，8天/月（人員類）半年共計(jì)48天。,（6）投資回報(bào)率：如一切行動(dòng)按計(jì)劃執(zhí)行，相應(yīng)設(shè)備配備齊全，

41、16—20 個(gè)月可收回全部投資。 投資回報(bào)率將超過(guò)30%以上。,（7）市場(chǎng)增長(zhǎng)率：前半年為投資期,【1】7個(gè)月——第14個(gè)月將以40%以上的增長(zhǎng)率出現(xiàn)【2】15個(gè)月——第25個(gè)月將超過(guò)53%的增長(zhǎng)率【3】第25 個(gè)月后 ，基本拓展了河南市場(chǎng)，完成了第一階段的資金積累期。而后根據(jù)市場(chǎng)要求調(diào)整相應(yīng)策略，開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)。,定價(jià)范圍：?jiǎn)挝?元 【人民幣】原價(jià)：300—228—126超市促銷價(jià)：268—188—98,謝謝觀賞！,尚伯系列產(chǎn)品

42、年度推廣方案,云端品牌整合設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)請(qǐng)您欣賞！,1、市場(chǎng)概況：,根據(jù)相關(guān)資料顯示和市場(chǎng)調(diào)查（超市及詢問(wèn)）得出以下結(jié)論：米酒市場(chǎng)概況：近年來(lái)，隨著現(xiàn)代人對(duì)酒飲的多樣化、營(yíng)養(yǎng)化需求，昔日深藏閨中的傳統(tǒng)米酒嶄露頭角，以其清香襲人，甜潤(rùn)爽口的獨(dú)特風(fēng)味和提神納氣、祛寒助溫等多種保健功能而深受消費(fèi)者的青睞。目前，市面上的米酒產(chǎn)品不斷增多，如“神霖”、“米鄉(xiāng)”、“傣家村”等。不過(guò)相比之下，米酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度不高，市場(chǎng)銷量也較小。,米酒市場(chǎng)的發(fā)展前

43、境：詳略米酒制作工藝：詳略米酒特點(diǎn)：詳略米酒知識(shí)普及和認(rèn)知：知道、認(rèn)可,米酒市場(chǎng)存在的問(wèn)題：,（1）我國(guó)傳統(tǒng)米酒具有悠久的歷史與厚重的文化底蘊(yùn)，在全國(guó)各地都有釀造工藝與口感風(fēng)格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陜北米酒、閩南米酒等等。他們各自的選料都比較考究，制法也獨(dú)特，彝家的米酒便是選用上好的稻米精細(xì)釀制，湖北孝感地區(qū)則以優(yōu)質(zhì)糯米為原料、鳳窩酒曲發(fā)酵釀制而成；而福建永春一帶釀制米酒先要有好的紅曲，在江南烏鎮(zhèn)的米酒卻叫,

44、“三白酒”。受風(fēng)俗習(xí)慣和口味偏好的不同，不同區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境又不一樣，這就給地方米酒市場(chǎng)化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以說(shuō)是米酒行業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)大的“瓶頸”問(wèn)題。（南方、西南、西北已經(jīng)有了同類產(chǎn)品、中原及以北地區(qū)為空白）,（2）米酒的酒精度較低，一般在5至6度之間，可謂老少皆宜，從酒飲的整體消費(fèi)群來(lái)講，白酒、紅酒和啤酒都沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，不過(guò)從善飲酒者的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)講，真正愛(ài)喝酒者，一般不喜歡超低度的酒，而這部分人主要集中在白酒消

45、費(fèi)群體中。,（3）“米酒不同于一般的酒飲，米酒不是白酒，更不是飲料”。這是米酒品牌在品質(zhì)表現(xiàn)方面需要與其他酒品區(qū)別的地方。那么，米酒的賣點(diǎn)究竟在哪里呢？是文化的厚重，工藝的獨(dú)特，還是其他？從米酒的文化淵源和歷史發(fā)展來(lái)看，在當(dāng)今酒飲市場(chǎng)，如果體現(xiàn)時(shí)尚，難與紅酒爭(zhēng)鋒；如果展現(xiàn)實(shí)惠，不如啤酒低廉。,（4）米酒要把市場(chǎng)做大,必須注重品牌的塑造，目前,米酒市場(chǎng)上不僅品種少,品牌更少，更談不上強(qiáng)勢(shì)品牌了。從市場(chǎng)來(lái)看，主要存在這幾方面的問(wèn)題：一是包裝

46、都未能充分體現(xiàn)米酒的文化特色，過(guò)于平乏；二是包裝太普通，不能彰顯米酒品牌的檔次，象四川藍(lán)劍公司就做得比較好，采用磨沙瓶包裝，能充分展露米酒產(chǎn)品的個(gè)性特征；再就是很多品牌的命名使消費(fèi)者很難聯(lián)想到米酒產(chǎn)品。,另外在推廣方面，多數(shù)企業(yè)雖然相繼推出了米酒產(chǎn)品，但卻沒(méi)有做相應(yīng)的宣傳推廣，由于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的引導(dǎo)不夠，以致問(wèn)津者較少,2、可行性分析：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然的帶來(lái)需求革命，從現(xiàn)代人們對(duì)健康及保健的需求上看，從近年來(lái)食品行業(yè)營(yíng)銷革新上來(lái)看，“健康成

47、時(shí)尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補(bǔ)品），白金酒（送禮升級(jí)、今年流行）。飲料行業(yè)如營(yíng)養(yǎng)快線（“健康”原來(lái)你也在這里）果粒橙（采取陽(yáng)光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。,食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大眾。第三，回歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實(shí)，傳統(tǒng)的就是時(shí)尚的?！?中國(guó)自古就是禮儀之邦，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關(guān)需求也已經(jīng)上升到了很高的地位?！胺灿械?/p>

48、牧民者，務(wù)在四時(shí)，守在倉(cāng)廩。國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)，地辟舉則民留處，倉(cāng)廩實(shí)則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行?！倍Y儀之術(shù)也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營(yíng)銷現(xiàn)狀E：文化情況,2、結(jié)論（突出特點(diǎn)）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營(yíng)養(yǎng)保健 E回歸 F：宣傳（引導(dǎo)消費(fèi)）,3、分析 A:禮儀文化

49、（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門(mén)靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類五糧液、茅臺(tái)、其它皆大眾化或無(wú)文化）B:自然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時(shí)尚。茅臺(tái)、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添加任何化學(xué)元素，是其自然。米酒是傳統(tǒng)飲品。）C:營(yíng)養(yǎng)保健（略）D：引導(dǎo)消費(fèi)（把時(shí)尚推向高潮）,3、系列產(chǎn)品命名：,產(chǎn)品的命名對(duì)于品牌的提升及消費(fèi)者的認(rèn)知和記憶有著十分重要的作

50、用，一個(gè)好的產(chǎn)品名字有助于迅速推向市場(chǎng)，最有效率的在人群中提高知名度和美譽(yù)度。,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然的帶來(lái)需求革命，從現(xiàn)代人們對(duì)健康及保健的需求上看，從近年來(lái)食品行業(yè)營(yíng)銷革新上來(lái)看，“健康成時(shí)尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補(bǔ)品），白金酒（送禮升級(jí)、今年流行）。飲料行業(yè)如營(yíng)養(yǎng)快線（“健康”原來(lái)你也在這里）果粒橙（采取陽(yáng)光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大眾。第三

51、，回歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實(shí)，傳統(tǒng)的就是時(shí)尚的。”,中國(guó)自古就是禮儀之邦，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關(guān)需求也已經(jīng)上升到了很高的地位?！胺灿械啬撩裾?，務(wù)在四時(shí)，守在倉(cāng)廩。國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)，地辟舉則民留處，倉(cāng)廩實(shí)則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行?！倍Y儀之術(shù)也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營(yíng)銷現(xiàn)狀E：文化

52、情況 2、結(jié)論（突出特點(diǎn)）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營(yíng)養(yǎng)保健 E回歸3、分析 A:禮儀文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門(mén)靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類五糧液、茅臺(tái)、其它皆大眾化或無(wú)文化）B:自然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時(shí)尚。茅臺(tái)、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添加任何化學(xué)元素，是其自然。米酒是傳統(tǒng)飲品。

53、）C:營(yíng)養(yǎng)保?。裕?4、名字：,A：游子情（《游子吟》慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉?。?B:黃河坊（黃河是母親河，古老而傳統(tǒng)。）,C:福祿壽,（福、祿、壽在民間流傳為天上三吉星，?！⒁馕甯ＥR門(mén)，祿——寓意高官厚祿，壽——寓意長(zhǎng)命百歲。中國(guó)民間喜歡將三星作為禮儀交往和日常生活中象征幸福、吉利、長(zhǎng)壽的祝愿。福祿壽水晶由各種色澤不同的發(fā)晶組成，以代表喜慶的紅綠黃三種顏色的水晶為主，正寓意“福祿

54、壽”吉祥之意。）,D、天之?huà)桑禾煳锸|蕓，各復(fù)歸根。和諧自然，天人合一。,4、產(chǎn)品定為：中高端,5、市場(chǎng)細(xì)分注重健康、中老年人、不喜歡高度酒或不善飲酒的男士中間、愛(ài)美女士。,6、銷售渠到：,超市、禮品、酒店,7、營(yíng)銷預(yù)算（市場(chǎng)推廣總體費(fèi)用）,資源資金無(wú)論大小，適合的才是最好的，資源的運(yùn)用要避免不必要的的浪費(fèi)或粗獷式發(fā)展，或是集團(tuán)軍作戰(zhàn)（資金實(shí)力雄厚的）?；蚴且匀鮿?gòu)?qiáng)（戰(zhàn)略上以少勝多，局部以多勝少）。資源效率最大化才是最好的抉擇。,【1】

55、、媒體分析：,A、電視類：（a:收視率 b:受眾群體 c:播出黃金時(shí)間 d:費(fèi)用,（1）河南衛(wèi)視：A河南最高，達(dá)45%以上。B：大眾化、多元化 C:20：00—21：00 D：（10秒—15秒）3.2萬(wàn)/天—4萬(wàn)/天,（2）電視劇頻道（同上）A:河南三大強(qiáng)勢(shì)頻道之一，32%左右 B:工薪、白領(lǐng)一族 C：20：00—21：00 D:2.2萬(wàn)—2.64萬(wàn)/天,（3）都市頻道（同上）A：14%—46%（都市報(bào)道）B：社會(huì)責(zé)任

56、、中老年 C：2.15—2.7萬(wàn)/天 D：20：00—21：00,B：報(bào)紙類（a、版位 b、頁(yè)面 c、價(jià)位 d、時(shí)間）,，,大河報(bào),A：半版 B：A2—A5 C：4.5—7萬(wàn)/期 D:周一 、周二及周五,河南商報(bào),A：半版 B：A2—A3 C:4—6萬(wàn)/期 D:同上,鄭州晚報(bào)A: 半版 B：A2—A3 C:5—7萬(wàn)/期 D:同上,C:車載類（公交車）車載影視：11萬(wàn)/輛/月車體廣告：7萬(wàn)/輛/

57、月D:寫(xiě)字樓：（分眾傳媒）影視類：26.32萬(wàn)/月(1400臺(tái)）平面類：0.124萬(wàn)/塊/月,E：彩頁(yè)、海報(bào)、易拉寶類彩頁(yè)（A4）約0.3元/張海報(bào)（A3）約0.4元/張易拉寶100元/個(gè),F：展覽展示架(促銷用）可租用，10元/天/個(gè) 購(gòu)買(mǎi)約200元/個(gè),【2】、市場(chǎng)分銷、促銷分析,A、市場(chǎng)賣場(chǎng)的選擇： 家樂(lè)福、丹尼斯、百盛購(gòu)物、北京華聯(lián)、大商新瑪特、華潤(rùn)萬(wàn)家等大中型商超。每個(gè)大型超市選擇（鄭州市內(nèi)）1/3到2/

58、3,約50家左右。,B、促銷宣傳：,（1）活動(dòng)促銷（以孝文化為核心，讓其有靈魂。作公益活動(dòng)或以新聞形式讓媒體報(bào)道宣傳）,（2）賣場(chǎng)、超市促銷（每個(gè)超市一個(gè)柜臺(tái)、兩名促銷人員，彩頁(yè)、海報(bào)若干）,（3）市場(chǎng)人員工資及費(fèi)用（人員工資40元/天 ，柜臺(tái)租賃費(fèi)5000元/月）,（4）促銷、分銷時(shí)間及周期(促銷前期連續(xù)一個(gè)月各大賣場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，以后每月8天【周六、周日】，周期共計(jì)3個(gè)月（中秋節(jié)前）。{第一階段6、12——9、25}。第二階段以宣傳自然

59、、保健為主，中秋節(jié)后持續(xù)推進(jìn)。第三階段為（元旦）春節(jié)促銷。,【3】、策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,A：品牌推廣策劃 5萬(wàn)。B：營(yíng)銷策劃（全年）4萬(wàn)（含活動(dòng)策劃）。C:包裝設(shè)計(jì)（內(nèi)、外包裝，禮品盒、手提袋、展覽展示、海報(bào)、彩頁(yè)等）1萬(wàn)。D:制作費(fèi)用（同C內(nèi)容）約7—20萬(wàn)。,【4】、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)略是任何一家企業(yè)組織的核心方向，沒(méi)有明確的目標(biāo)和方向，做再大的努力也是無(wú)益。前面既已擬定了戰(zhàn)略方針，戰(zhàn)略的實(shí)施要有完善的戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略執(zhí)行的

60、階段，所以戰(zhàn)術(shù)必須是盡善（完善）盡奇（出奇制勝）盡整（整合）的。,賣場(chǎng)，超市，柜臺(tái)促銷營(yíng)銷?；顒?dòng)促銷營(yíng)銷。新聞?lì)惸Ｊ?營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的使用,要因時(shí)、因事、因人而異，在不同的環(huán)境背景條件下制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。,【4】.投資費(fèi)用及市場(chǎng)反應(yīng),1．總投資100萬(wàn)以內(nèi)（小于等于100萬(wàn)）A:廣告媒體、費(fèi)用、時(shí)間,1、都市頻道（黃金時(shí)段）持續(xù)10天，【10秒/天】合計(jì)約21萬(wàn)2、寫(xiě)字樓影視25萬(wàn)/月（1400臺(tái)、60次/天）

61、3、人員促銷：40人（30人超市促銷【15個(gè)柜臺(tái)】）10人發(fā)菜單【人員集中地、陪易拉寶】40元/人/天。合計(jì)約5萬(wàn)。,4、包裝、海報(bào)、易拉寶、展覽展示等（包裝5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉寶20個(gè)，100元/個(gè)）；（海報(bào)10000份，1元/份）；（彩頁(yè)30000份，0.3元/份）合計(jì)約8.95萬(wàn)。,5、超市柜臺(tái)（4—5㎡）4000元/月 合計(jì)約6萬(wàn)。6、策劃設(shè)計(jì)費(fèi)合計(jì)約9萬(wàn)。7、流動(dòng)資金20萬(wàn)8、公關(guān)費(fèi)5萬(wàn)9、

62、總合計(jì)約99.95萬(wàn)（不含酒、瓶子費(fèi)用）,2、市場(chǎng)反應(yīng)及預(yù)期效果（第一階段，中秋節(jié)前結(jié)束，鄭州輻射全省，第二階段只需增加廣告、包裝印刷費(fèi)用，約為第一階段的57%）,（1）品牌知名度93%左右（2）美譽(yù)度60%左右（3）投資回報(bào)率104.7左右（4）投資收益率7%左右（5）投資期限為4個(gè)月（以實(shí)際的廣告播報(bào)時(shí)間和人員促消為限，8天/月（人員類）半年共計(jì)48天。,（6）投資回報(bào)率：如一切行動(dòng)按計(jì)劃執(zhí)行，相應(yīng)設(shè)備配備齊全，16—2