【廣告策劃-ppt】b2c企業(yè)商城

1、一站式服務(wù)—B2C,企業(yè)商城企業(yè)網(wǎng)站+網(wǎng)絡(luò)商城+移動(dòng)商城上海企動(dòng)信息技術(shù)有限公司,,,,,,,您是否有這些問(wèn)題？,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：一個(gè)客戶，十幾家網(wǎng)絡(luò)公司同時(shí)競(jìng)爭(zhēng),成交額不低但利潤(rùn)很低：辛苦沒(méi)錢賺；（最終利潤(rùn)不到10%）,招聘難：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受限，人才外流，難以招聘到優(yōu)秀員工,留人難：培養(yǎng)起來(lái)的優(yōu)秀員工逐漸離職,發(fā)展速度緩慢：難以快速成長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)若干年，依然沒(méi)進(jìn)展,項(xiàng)目引進(jìn)難：項(xiàng)目大同小異，投入高、回報(bào)低、銷售難,問(wèn)題帶來(lái)什么后果？,

2、,,,,,,,,,,,,,,,,,,激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)斗慘烈,能生存下來(lái)很難，三年后，80%的公司要么如雞肋，要么倒閉。,利潤(rùn)很低,除去開(kāi)發(fā)成本、銷售提成、基本開(kāi)支，利潤(rùn)不到10%，而僅有的利潤(rùn)，還要預(yù)算后期服務(wù)的成本，惡性循環(huán)階段,招聘難,外部?jī)?yōu)秀人才針對(duì)發(fā)展考慮，拒絕加入規(guī)模小、無(wú)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)公司，難以招聘優(yōu)秀人才的現(xiàn)象,留人難,人員收入低，項(xiàng)目銷售難，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，導(dǎo)致人才將逐步流失,發(fā)展速度緩慢,競(jìng)爭(zhēng)中，導(dǎo)致成本價(jià)銷售，無(wú)利潤(rùn)，無(wú)從擴(kuò)大發(fā)

3、展，艱難維持，老板抵抗運(yùn)作高壓，卻又要為員工打工，結(jié)果卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展,項(xiàng)目引進(jìn)難,引進(jìn)項(xiàng)目，投入資金，需要優(yōu)秀人員，需要產(chǎn)品行業(yè)背景、經(jīng)驗(yàn)，前期的學(xué)習(xí)實(shí)踐，市場(chǎng)調(diào)研等，由于資源受限，只能畏首畏尾,,,,,問(wèn)題產(chǎn)生的原因,,沒(méi)有好項(xiàng)目，沒(méi)有獨(dú)特產(chǎn)品，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),規(guī)模不大，工資不高，難以招聘到優(yōu)秀員工,有單沒(méi)單都必須要有美工、程序員、客服人員等，導(dǎo)致成本居高不下，本就少的利潤(rùn)被消耗一空,發(fā)展慢導(dǎo)致優(yōu)秀員工沒(méi)有發(fā)展空間，最終流失,內(nèi)部?jī)?yōu)

4、秀員工流失，外部難以招聘，公司競(jìng)爭(zhēng)力下降，銷售必將雪上加霜,,,,如何解決上述問(wèn)題？,,,開(kāi)發(fā)或?qū)ふ液庙?xiàng)目好產(chǎn)品，進(jìn)入藍(lán)海,做別人沒(méi)有做的、二次開(kāi)發(fā)客戶需求,,,,,增加關(guān)鍵崗位人員，壓縮其他崗位人員,最優(yōu)化的投資方式,要想發(fā)展比別人快，就得與眾不同，不走同行公司走的路,都能做的，就要比別人做的成本低、做的比別人快,目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,如果您想找好的項(xiàng)目，首先對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一下：網(wǎng)絡(luò)公司基本業(yè)務(wù)是網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化；網(wǎng)絡(luò)

5、公司的客戶基本是本地的傳統(tǒng)企業(yè)，以直銷為主的銷售模式；傳統(tǒng)企業(yè)基本上已經(jīng)建設(shè)網(wǎng)站了，大部分已經(jīng)在做網(wǎng)絡(luò)推廣，一小部分做了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化；網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)市場(chǎng)的60%以上，網(wǎng)絡(luò)推廣是已快速發(fā)展過(guò)的市場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化是邪道不可?。豢焖侔l(fā)展，必須結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)的需求，找到金礦來(lái)源，挖出來(lái)金礦，就擴(kuò)大了整體市場(chǎng)和局面。,傳統(tǒng)企業(yè)目前需要什么？,經(jīng)濟(jì)危機(jī)生意難做，大小通吃的銷售模式，從大量批發(fā)轉(zhuǎn)換為小額批發(fā)、零售；快速解決大量庫(kù)存商品；占有行業(yè)先機(jī)

6、、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展浪潮；開(kāi)拓網(wǎng)上銷售市場(chǎng)；擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)知名度、信譽(yù)度；,,金礦在哪里？,大型B2C賣場(chǎng)型網(wǎng)站發(fā)展迅猛，卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等一大批大型賣場(chǎng)迅速崛起;大型集市型網(wǎng)站人氣很旺，淘寶、拍拍、有啊等銷量巨增;傳統(tǒng)企業(yè)覺(jué)醒，李寧、百麗等知名企業(yè)已啟動(dòng)網(wǎng)上銷售平臺(tái)快速搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng);中小企業(yè)蜂擁跟進(jìn)，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，井噴就在今明兩年;3G時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，先知先覺(jué)的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)建立面向3G的宣傳和銷售平臺(tái);,下一個(gè)金礦：第三代企

7、業(yè)網(wǎng)站：企業(yè)商城 = 企業(yè)網(wǎng)站 + 網(wǎng)絡(luò)商城 + 移動(dòng)商城,金礦有多大？,必須性：隨著互聯(lián)網(wǎng)、3G移動(dòng)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展，必然要升級(jí)到第三代企業(yè)網(wǎng)站;基礎(chǔ)市場(chǎng)：網(wǎng)站是基礎(chǔ)市場(chǎng)，基本上一個(gè)企業(yè)有一個(gè)，而且所有企業(yè)都需要升級(jí)到第三代企業(yè)網(wǎng)站，市場(chǎng)非常龐大;銷售翻倍：建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，按照平均1000元/個(gè)，建設(shè)一個(gè)企業(yè)商城則最低也要3000元/個(gè)，銷售即可增加三倍;第三代企業(yè)網(wǎng)站重點(diǎn)不是宣傳，而是交易：提供長(zhǎng)期的推廣合作，從交易中分成

8、，有多少交易就可以按照比例分多少，收益巨大;長(zhǎng)期的合作模式：必然帶來(lái)客戶的大量積累和公司的快速發(fā)展;,詳細(xì)分析見(jiàn)《下一個(gè)金礦》PPT,如何開(kāi)采金礦？,,,,,,,獨(dú)立開(kāi)采,網(wǎng)絡(luò)公司自己開(kāi)發(fā)企業(yè)商城，自己做銷售，全部自己做（需要長(zhǎng)期巨額投入，聘請(qǐng)優(yōu)秀人才，擴(kuò)充部門編制，真正產(chǎn)品化），前期投入相對(duì)較高，需要一定的資金支持和時(shí)間，成本較高;,合作開(kāi)采,研發(fā)、銷售、售后，，一方負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、售后，一方負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售（只需要銷售人員和保留少量服務(wù)

9、人員即可，其他人員可以縮編或裁減，大大壓縮成本）；,,,,,,一站式服務(wù),成熟產(chǎn)品,專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),協(xié)會(huì)合作,,,,試點(diǎn)單位,專家指導(dǎo),神秘項(xiàng)目,,為什么要和企動(dòng)公司合作？,詳細(xì)見(jiàn)《為什么要與企動(dòng)合作》PPT,,,成熟產(chǎn)品,提出第三代企業(yè)網(wǎng)站概念，并全力投入此領(lǐng)域，已建立了通過(guò)千次測(cè)試成熟的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)中心的售后服務(wù)；,,為什么要和企動(dòng)公司合作？,詳細(xì)見(jiàn)《為什么要與企動(dòng)合作》PPT,,技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有多年豐富的企業(yè)商城研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并專注

10、于企業(yè)商城升級(jí)研發(fā);,,專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),,為什么要和企動(dòng)公司合作？,詳細(xì)見(jiàn)《為什么要與企動(dòng)合作》PPT,,,為什么要和企動(dòng)公司合作？,5年的B2B一站式服務(wù)提供商，3年B2C運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，多年承接電信、政府項(xiàng)目，擁有完整的一站式服務(wù)優(yōu)勢(shì)；,,一站式服務(wù),詳細(xì)見(jiàn)《為什么要與企動(dòng)合作》PPT,,與中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)合作，聯(lián)合中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)下屬中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中心推出第三代企業(yè)網(wǎng)站（企業(yè)網(wǎng)站+網(wǎng)絡(luò)商城+移動(dòng)商城）；,,協(xié)會(huì)合作,,為什么要和

11、企動(dòng)公司合作？,詳細(xì)見(jiàn)《為什么要與企動(dòng)合作》PPT,,研究中心授權(quán)企動(dòng)公司同時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)示范工程試點(diǎn)單位的工作；,,試點(diǎn)單位,,為什么要和企動(dòng)公司合作？,詳細(xì)見(jiàn)《為什么要與企動(dòng)合作》PPT,,研究中心擁有全國(guó)知名電子商務(wù)專家組，通過(guò)各種形式可以指導(dǎo)試點(diǎn)單位企業(yè);,,專家指導(dǎo),,為什么要和企動(dòng)公司合作？,詳細(xì)見(jiàn)《為什么要與企動(dòng)合作》PPT,,企動(dòng)還將與研究中心不久即將推出下一個(gè)收益豐厚的項(xiàng)目，敬請(qǐng)關(guān)注；,,神秘項(xiàng)目,,為什么要和企動(dòng)公司

12、合作？,詳細(xì)見(jiàn)《為什么要與企動(dòng)合作》PPT,注意：策劃書的撰寫并無(wú)統(tǒng)一格式，關(guān)鍵在于結(jié)合企業(yè)要求，突出重點(diǎn)、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、分析透徹。,廣告策劃書（框架）,目 錄（若做整體策劃，需有頁(yè)碼提示）,第一部分 市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析,第二部分 廣告策略一、廣告的目標(biāo)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策

13、略五、廣告表現(xiàn)策略六、廣告媒介策略,第三部分 廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)七、廣告發(fā)布計(jì)劃八、其他活動(dòng)計(jì)劃九、廣告費(fèi)用預(yù)算,第四部分 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)二、廣告效果的監(jiān)控,正 文,第一部分 市場(chǎng)分析,一、營(yíng)銷環(huán)境分析1，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素· 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀

14、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)· 市場(chǎng)的政治、法律背景· 市場(chǎng)的文化背景2，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系· 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系,3，市場(chǎng)概況· 市場(chǎng)規(guī)模· 市場(chǎng)的構(gòu)成· 市場(chǎng)構(gòu)成的特性4，營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)· 機(jī)會(huì)與威脅· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

15、83; 重點(diǎn)問(wèn)題,二、消費(fèi)者分析1，消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2，現(xiàn)有消費(fèi)者分析· 現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成· 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為· 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度3，潛在消費(fèi)者分析· 潛在消費(fèi)者特性· 潛在消費(fèi)者當(dāng)前購(gòu)買行為· 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性4，消費(fèi)者分析的總結(jié)· 現(xiàn)有消費(fèi)者·

16、 潛在消費(fèi)者· 目標(biāo)消費(fèi)者,三、產(chǎn)品分析1，產(chǎn)品特征分析· 產(chǎn)品的性能· 產(chǎn)品的質(zhì)量· 產(chǎn)品的價(jià)格· 產(chǎn)品的材質(zhì)· 生產(chǎn)工藝· 產(chǎn)品的外觀與包裝· 與同類產(chǎn)品的比較2，產(chǎn)品生命周期分析· 生命周期的主要標(biāo)識(shí)· 處于什么樣的生命周期

17、· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知,3，產(chǎn)品的品牌形象分析· 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知4，產(chǎn)品定位分析· 產(chǎn)品的預(yù)期定位· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知· 產(chǎn)品定位的效果5，產(chǎn)品分析的總結(jié),四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)

18、對(duì)手的廣告分析1，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況2，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略3，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略4，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略5，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略6，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略7，廣告效果8，總結(jié),第二部分 廣告策略,一、廣告的目標(biāo)1，企業(yè)提出的目標(biāo)2，根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)3，廣告目標(biāo)的表達(dá)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1，企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)2，市

19、場(chǎng)細(xì)分3，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品定位策略1，對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)2，產(chǎn)品定位策略,,四、廣告訴求策略1，廣告的訴求對(duì)象2，廣告的訴求重點(diǎn)3，訴求方法策略五、廣告表現(xiàn)策略1，廣告主題策略2，廣告創(chuàng)意策略3，廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,六、廣告媒介策略1，對(duì)媒介策略的總體表述2，媒介的地域3，媒介的類型4，媒介的選擇5，媒介組合策略6，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略7，廣告發(fā)布頻率策略,第三部分 廣告計(jì)劃

20、,,一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間1，在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間2，廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間3，廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn),六、廣告表現(xiàn)1，廣告的主題2，廣告的創(chuàng)意3，各媒介的廣告表現(xiàn)4，各媒介廣告的規(guī)格5，各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計(jì)劃1，廣告發(fā)布的媒介2，各媒介的廣告規(guī)格3，廣告媒介發(fā)布排期表,八、其他活動(dòng)計(jì)劃1，促銷活動(dòng)計(jì)劃2，公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃3，

21、其他活動(dòng)計(jì)劃九、廣告費(fèi)用預(yù)算1，廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用2，廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用3，廣告制作費(fèi)用4，廣告媒介費(fèi)用5，其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用6，機(jī)動(dòng)費(fèi)用7，費(fèi)用總額,第四部分 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控,一、廣告效果的預(yù)測(cè)1，廣告主題測(cè)試2，廣告創(chuàng)意測(cè)試3，廣告文案測(cè)試4，廣告作品測(cè)試二、廣告效果的監(jiān)控1，廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2，廣告效果的測(cè)定,附 錄（附加成分）,行銷計(jì)劃書（框架）,一、資料基礎(chǔ)及分析1，經(jīng)濟(jì)背

22、景指標(biāo)2，市場(chǎng)資料分析3，競(jìng)爭(zhēng)資料與分析4，行銷成功關(guān)鍵因素的未來(lái)變化分析5，行銷問(wèn)題與機(jī)會(huì)的分析及各部門可用資源的衡量6，摘要及綜合結(jié)論二、行銷目標(biāo)（長(zhǎng)期、中期、年度、季、月）1，總銷售量及利潤(rùn)2，各產(chǎn)品及地區(qū)的銷售量、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率,三、行銷策略（長(zhǎng)期、中期、年度）1，產(chǎn)品發(fā)展方面2，配銷技術(shù)方面3，價(jià)格方面4，推廣方面5，其他有關(guān)方面四、中長(zhǎng)期行動(dòng)方案關(guān)系說(shuō)明（列表或敘述）五、年度行動(dòng)方案1