【廣告策劃-ppt】2011_cny_promotion-(rt-mart)

1、Rt-mart,,2011 CNYPromotion Plan,2,促銷(xiāo)時(shí)間: 12月10日--2月15日促銷(xiāo)主題: 節(jié)能實(shí)惠 炫亮新年活動(dòng)目標(biāo): 抓住新年家庭生活物資儲(chǔ)藏高峰,提升節(jié)能燈及家居燈具銷(xiāo)售刺激消費(fèi),提升節(jié)能燈單組銷(xiāo)售只數(shù);加強(qiáng)門(mén)店陳列,鞏固客情關(guān)系促銷(xiāo)配合：買(mǎi)贈(zèng):購(gòu)買(mǎi)飛利浦節(jié)能燈或照明系列產(chǎn)品滿一定金額可獲精美禮品抽獎(jiǎng):購(gòu)買(mǎi)指定飛利浦照明系列產(chǎn)品滿一定金額可刮刮卡一張,有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)超值大獎(jiǎng);陳列:地堆,

2、端頭,紙貨架;多種陳列方式現(xiàn)場(chǎng)展示飛利浦照明產(chǎn)品;,2011 CNY促銷(xiāo)總體計(jì)劃,3,CNY-贈(zèng)品圖片,大獎(jiǎng)-飛利浦小家電四件套組合(2套)1, HR1853榨汁機(jī)2, HD4618電水壺3, HD9120電蒸鍋4, GC2830電熨斗,2011 CNY Promotion,光源特價(jià)臺(tái)燈：,Remark:經(jīng)銷(xiāo)商特價(jià)從2011.1.3號(hào)開(kāi)始執(zhí)行,至2月關(guān)帳日止;,大潤(rùn)發(fā)(各區(qū)參考此數(shù)據(jù)提報(bào)),5,大潤(rùn)發(fā)(各區(qū)參考此數(shù)據(jù)

3、提報(bào)),6,大潤(rùn)發(fā),7,促銷(xiāo)品種,,大潤(rùn)發(fā),8,促銷(xiāo)品種,,大潤(rùn)發(fā),9,促銷(xiāo)品種,,大潤(rùn)發(fā),10,促銷(xiāo)品種,,必備元素,抽獎(jiǎng)箱,臺(tái)卡,X展架畫(huà)面（根據(jù)門(mén)店可選）,單頁(yè),大獎(jiǎng)KT板,創(chuàng)意元素（在門(mén)店許可的情況下，建議大范圍使用）,節(jié)能燈的堆放方式,臺(tái)燈特價(jià)掛卡,T2特價(jià)貼,爆炸貼,四個(gè)倉(cāng)板—田字陳列,,比較大的堆頭，可以在多角度陳列大獎(jiǎng)KT板或者臺(tái)卡之類(lèi)的。（如圖所示）,,四個(gè)倉(cāng)板—田字陳列去年類(lèi)似實(shí)景照片,兩個(gè)倉(cāng)板—落地陳列,,在門(mén)店

4、的貨不是那么多，但是又可以對(duì)落地堆的時(shí)候，可以使用新年氣氛很足的小紙盒（如圖所示）尺寸在30*30，圍一個(gè)地堆一圈，需要10個(gè)左右。,兩個(gè)倉(cāng)板—落地陳列去年實(shí)景照片,一個(gè)倉(cāng)板-地堆陳列,,1.大獎(jiǎng)KT板可以和圍板一起放在花車(chē)的一側(cè)( 如圖所示) 2.ES和T2上下疊放，在T2的堆上貼上T2形象的特價(jià)貼,最常見(jiàn)的一個(gè)倉(cāng)板堆頭一半節(jié)能燈+2個(gè)紙貨架建議在臺(tái)燈上掛些特價(jià)掛卡，以增加醒目度（如圖所示）,,花車(chē)陳列,18,花車(chē)陳列要

5、求:如果只能陳列一種促銷(xiāo)單品,區(qū)域可以自行選擇,但如果可以陳列兩種以上或有兩個(gè)花車(chē)的,必須有一半是陳列T2;,貨架&貨架端頭陳列,,即可以用于貨架，又可以用于地堆陳列,,在有ES和T2的堆頭要同時(shí)點(diǎn)亮,Hola一個(gè)倉(cāng)板-地堆陳列(有促銷(xiāo)員/臨促門(mén)店）無(wú)促銷(xiāo)員門(mén)店可與當(dāng)?shù)卣劧侮惲?,1. KT板可以和圍板一起放在花車(chē)的一側(cè)( 如圖所示),最常見(jiàn)的一個(gè)倉(cāng)板堆頭一半節(jié)能燈+2個(gè)紙貨架建議在臺(tái)燈上掛些特價(jià)掛卡，以增加醒目度（如

6、圖所示）,,2011 CNY Promotion-贈(zèng)品及費(fèi)用預(yù)估,贈(zèng)品預(yù)計(jì)配置量,CNY門(mén)店活動(dòng)清單,Remark：1：所有贈(zèng)品均由經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一隨貨派發(fā)送完為止；（贈(zèng)品數(shù)量以實(shí)際為準(zhǔn)） 2：TG費(fèi)用為飛利浦承擔(dān)部分費(fèi)用。 3: 活動(dòng)門(mén)店清單請(qǐng)于2010.12.31前匯總。,22,Billy69204,Task,彩馨臺(tái)燈,2011 CNY促銷(xiāo)價(jià) － 69.00,Eco

7、 iCare V10.1 69197,Eye Care,星琴臺(tái)燈,2011 CNY 促銷(xiāo)價(jià) － 109.00,Eye Care – Sooth “舒視”護(hù)眼臺(tái)燈,國(guó)際電氣絕緣II級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 超高頻電子鎮(zhèn)流器，無(wú)頻閃 弧形燈桿及燈罩設(shè)計(jì)，照度 充足，范圍更廣 底座內(nèi)設(shè)傾倒斷電開(kāi)，能 在臺(tái)燈傾倒時(shí)自動(dòng)斷電 飛利浦PL-L18W/84高格：國(guó)際電氣絕緣II級(jí)標(biāo)超高頻電子鎮(zhèn)流器，無(wú)頻閃弧形燈桿及燈罩設(shè)計(jì)，照度 充足，范圍更廣底座內(nèi)設(shè)

8、傾倒斷電開(kāi)關(guān)，能 在臺(tái)燈傾倒時(shí)自動(dòng)斷電飛利浦PL-L18W/84高顯色性 節(jié)能燈管，亮度相當(dāng)于3個(gè)60W 白熾燈泡，壽命長(zhǎng)達(dá)6000小時(shí) 以上，省電85％,2011 CNY 促銷(xiāo)價(jià) － 199.00,25,Eye-Fi FDS666,25,Ryan FDS666 (CN name: 悅翔單臂),PHILIPS獨(dú)創(chuàng)格柵技術(shù) 杜絕眩光高品質(zhì)鋁質(zhì)光學(xué)反射器 配合改進(jìn)的燈罩翼設(shè)計(jì) 提升光線效果配備PHILIP

9、S優(yōu)質(zhì)一體化節(jié)能光源，肉眼感覺(jué)不到頻閃，長(zhǎng)時(shí)間閱讀不會(huì)感到眼睛疲勞；鋁質(zhì)燈壁 電鍍工藝 更時(shí)尚 堅(jiān)固耐用多角度燈臂調(diào)節(jié) 時(shí)尚專(zhuān)業(yè)外觀設(shè)計(jì)穩(wěn)固堅(jiān)定燈座，有效利用桌面空間，不會(huì)傾斜新外包裝設(shè)計(jì) 更精致小巧,2011 CNY 促銷(xiāo)價(jià) － 299.00,26,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)

10、研究及定位報(bào)告,,,,,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開(kāi)發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房

11、地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域

12、市場(chǎng)分析,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃

13、分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)

14、域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局

15、、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)

16、、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟

17、和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總

18、量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,

19、目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類(lèi)型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素?

20、項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）

21、/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤(pán)、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)

22、揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣(mài)得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣(mài)得好，我們做也會(huì)賣(mài)得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.co