顧山招商計(jì)劃書終稿

1、顧山項(xiàng)目方案書,——招商整體策劃、定位及實(shí)施,項(xiàng)目整體定位:招商計(jì)劃及工作:我們的資源:,招商定位,1，項(xiàng)目定位2，檔次定位3，業(yè)態(tài)定位,業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ),1.統(tǒng)一宣傳口徑,宣傳總精神為：顧山新鎮(zhèn)特色商業(yè)地標(biāo)。順應(yīng)顧山鎮(zhèn)新一輪的開發(fā)，項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，同興置業(yè)鼎立巨獻(xiàn)，政府重點(diǎn)扶持，為顧山新生商業(yè)體的龍頭項(xiàng)目。搶占客運(yùn)站點(diǎn)，打造新的商業(yè)群落，與老的商業(yè)地帶形成鼎足之勢(shì)。一萬五千平米商業(yè)，

2、是顧山目前最大商業(yè)體，必將引領(lǐng)本地商業(yè)，打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，使顧山商業(yè)全面升級(jí)。,2.檔次品牌定位,金山新城作為顧山商業(yè)的新生體，應(yīng)摒棄一些老舊產(chǎn)品，錯(cuò)位經(jīng)營，重點(diǎn)吸納具有一些知名度的、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的二線或一些三線商家，以滿足當(dāng)?shù)卮蟊姷牟煌枨蟆?一樓業(yè)態(tài)定位,主力店商務(wù)酒店品牌餐飲,其他業(yè)態(tài),品牌餐飲,其他業(yè)態(tài),,商務(wù)酒店大堂,其他娛樂生活配套生活配套,二樓業(yè)態(tài)定位,品牌餐飲,其他業(yè)態(tài),其他業(yè)態(tài),,輔助業(yè)態(tài),三樓業(yè)態(tài)

3、定位,,,茶座小酒吧,娛樂、網(wǎng)吧,四樓業(yè)態(tài)定位,,,商務(wù)酒店,商務(wù)酒店,五樓業(yè)態(tài)定位,,,商務(wù)酒店,商務(wù)酒店,六樓業(yè)態(tài)定位,,,足浴棋牌,足浴棋牌,項(xiàng)目整體定位:招商計(jì)劃及工作:我們的資源:,先確定主力店，再全面招商,考慮到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。這樣既可以在兼顧招商的同時(shí)，又

4、不會(huì)因?yàn)槠渌母鞣N原因而影響項(xiàng)目的總體定位。,招商階段劃分,階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個(gè)階段。,招商籌備階段,,主力店招商階段,,全面招商階段,,運(yùn)營調(diào)整階段,,,招商具體執(zhí)行計(jì)劃：,招商目標(biāo)和時(shí)間安排,由于商業(yè)項(xiàng)目的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：截止到2010年8月，基本完成項(xiàng)目主力店、次主力店（大商鋪）的招商，主力店達(dá)成入駐

5、意向，完成小商鋪30%。銷售開始介入，一二樓商業(yè)可以銷售。截止到2010年10月，基本完成招商任務(wù)（進(jìn)駐60%）。截止到2010年11月底，所有進(jìn)駐商家開始裝修，主力店裝修基本完成，基本達(dá)到營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（詳見推進(jìn)執(zhí)行表）,招商推進(jìn)表,,,,,為客戶度身訂做開店全面解決方案,在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租

6、戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)陧?xiàng)目的定位、檔次以及其它品質(zhì)。,招商計(jì)劃,統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容 統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的項(xiàng)目為線索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開業(yè)。,統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容,1、人員配置2、相關(guān)招商資料準(zhǔn)備3、招商方式及目標(biāo)客戶鎖定4、第三方（政府）招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立5、招

7、商政策制定,人員配備,招商經(jīng)理一名（總負(fù)責(zé)）招商人員一名（具體執(zhí)行）招商策劃（公司策劃團(tuán)隊(duì)）招商聯(lián)絡(luò)員（開發(fā)商人員，負(fù)責(zé)政府聯(lián)系及客戶安排）,招商相關(guān)物料準(zhǔn)備,（1）招商手冊(cè)和招商說明書（2）租賃合同（已準(zhǔn)備）（3）定租確認(rèn)書（已準(zhǔn)備）（5）招商委托書（已準(zhǔn)備）（6）招商流程表（已準(zhǔn)備）（7）退房申請(qǐng)表等（已準(zhǔn)備）,招商方式及目標(biāo)客戶鎖定,招商方式1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)（待議）2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)（待議）3、登門拜訪4

8、、網(wǎng)絡(luò)招商5、電話聯(lián)系6、面對(duì)面溝通,客戶鎖定1、商務(wù)賓館2、品牌酒店3、其他產(chǎn)品,第三方（政府）招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立,他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭?。?、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)2、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號(hào)召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾

9、多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用，在短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開店的熱情。3、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。,招商政策制定,1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況（1）小商鋪：首付定金（按實(shí)際情況），租賃合同簽定支付其余全部租金。 大商家：根

10、據(jù)談判情況，由招商部及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確定。（2）小商鋪一年一付，下次付款須提前1個(gè)月支付。 2、“房租高開低收” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。 3、“放水養(yǎng)魚”，裝修

11、免租期政策根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為2—3個(gè)月免租期，大品牌主力店、聚人氣店雙方協(xié)議免租期。 4、協(xié)助辦法：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦法服務(wù)。 5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與甲方研究后確定。 6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局    經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項(xiàng)目的需