如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書？

1、南京航空航天大學劉益平 教授2015年5月,如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書？,創(chuàng)業(yè)計劃書是指一無所有的，但具有創(chuàng)業(yè)熱情的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務或技術向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報告書。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：計劃摘要、產(chǎn)品(服務)與技術介紹、市場預測、營銷策略生產(chǎn)制造計劃、財務規(guī)劃與投資分析 等部分,一、計劃摘要（執(zhí)行計劃） 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要

2、點，以求一目了然，以便評委（風險投資家）能在最短的時間內(nèi)對創(chuàng)業(yè)計劃做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。,在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5

3、)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。(6)企業(yè)的投資預算及分析。 注意：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。,二、產(chǎn)品(服務)與技術介紹,這是評委（風險投資家）最關心的第一個問題，必須引起評委的興趣，使評委眼前一亮。產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的

4、品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片、專利授權或其他介紹。,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（體現(xiàn)顧客價值）(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（體現(xiàn)競爭優(yōu)勢）(3) 企業(yè)擁有哪些專利

5、、許可證，或與專利的發(fā)明人達成了哪些協(xié)議？（體現(xiàn)技術可行性）(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（體現(xiàn)財務可行性）(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。,三、市場預測,需求預測應回答以下問題：（1）市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？（2）需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？（3）新的市場規(guī)模有多大？（4）需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何

6、？（5）影響需求都有哪些因素？,市場競爭預測應回答以下問題：（1）市場中主要的競爭者有哪些？（2）是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？（3）本企業(yè)預計的市場占有率是多少？（4）本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？,四、營銷策略 影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。,營銷策略應包括以下內(nèi)容：（1）市場機構(gòu)和營銷渠

7、道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。,五、生產(chǎn)制造計劃,生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：（1）產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；（2）新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；（3）技術提升和設備更新計劃；（4）質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。 注意：在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。,生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：（1）企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何？（2）怎樣

8、保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性？（3）設備的引進和安裝情況，誰是供應商？（4）生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的？（5）供貨者的前置期和資源的需求量？（6）生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制？（7）物料需求計劃及其保證措施？（8）質(zhì)量控制的方法是怎樣的？,六、財務規(guī)劃與投資分析,（一）初始投資（現(xiàn)金流量）預算,初始投資,固定資產(chǎn)投資,無形資產(chǎn)投資,流動資產(chǎn)投資,培訓、開辦費,,,,,（二）經(jīng)營現(xiàn)金流量分析,經(jīng)營

9、現(xiàn)金流量,經(jīng)營開支,銷售收入,稅費支出,利潤分配,,,,,,人工成本、原材料制造費用、期間費用等,,銷售量、銷售價格等,,流轉(zhuǎn)稅、所得稅等,,每年的可供分配利潤利潤分配計劃等,（三）終結(jié)現(xiàn)金流量分析,終結(jié)現(xiàn)金流量,無形資產(chǎn)變價,固定資產(chǎn)變價,流動資產(chǎn)變價,稅費支出,,,,,（四） 項目投資評價,投資決策方法,非貼現(xiàn)法,貼現(xiàn)法,,,1、非貼現(xiàn)法非貼現(xiàn)法是指不考慮資金時間價值的項目投資決策方法。1）投資回收期每年營業(yè)凈現(xiàn)金流量

10、相等時：,投資回收期=,,原始投資額,每年凈現(xiàn)金流量,每年營業(yè)凈現(xiàn)金流量不相等時：,投資回收期=,,上年未收回額,當年現(xiàn)金凈流量,累計現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年份,－1+,決策方法：用預期投資回收期與期望投資回收期相比較。 預期投資回收期＞期望投資回收期 方案不可行 預期投資回收期＜期望投資回收期 方案可行優(yōu)缺點：優(yōu)點：直觀、計算方便。 缺點：沒有考慮

11、資金時間價值；沒有考慮投資 回收期期滿后的現(xiàn)金流量；不能在不同 投資項目之間進行比較。,2、貼現(xiàn)法 貼現(xiàn)法是指考慮資金時間價值的項目投資決策方法。1）凈現(xiàn)值,NPV=,,NCFt,(1+k)t,－C,凈現(xiàn)值（NPV）=未來報酬現(xiàn)值總額－原始投資現(xiàn)值,決策方法：NPV＞0 方案可行

12、 NPV＜0 方案不可行優(yōu)缺點：優(yōu)點：考慮資金時間價值。 缺點：不能揭示不同投資方案可能達到的實際 際報酬率。,2）現(xiàn)值指數(shù),現(xiàn)值指數(shù)=,,未來報酬現(xiàn)值總額,原始投資現(xiàn)值,PI=,,NCFt,(1+k)t,÷C,決策方法： PI＞1 方案可行 PI＜1 方案不可行

13、優(yōu)點：考慮資金時間價值；能揭示不同投資方案 可能達到的實際報酬率。缺點：不能反映投資項目的絕對收益水平。,3）內(nèi)含報酬率內(nèi)含報酬率（也稱內(nèi)部報酬率）是指使投資項目的凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率。,NPV=,NCFt,(1+IRR)t,－C=0,凈現(xiàn)值（NPV）=未來報酬現(xiàn)值總額－原始投資現(xiàn)值=0,,內(nèi)含報酬率的計算,,試算法作圖法,4）敏感性分析,7、其他內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)團隊介紹風險資本的推出計劃公司的遠景規(guī)劃