學(xué)校理發(fā)店?duì)I銷(xiāo)策劃

1、1托尼英蓋馬鞍店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)班級(jí)：10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（商務(wù)策劃）一班小組組長(zhǎng)：韋同波小組成員：張雅豪、王子珺指導(dǎo)老師：王素梅完成時(shí)間：2012年12月24號(hào)—28號(hào)3算………………………………………………………（七）公關(guān)關(guān)系效果預(yù)測(cè)……………………………………………十、文化營(yíng)銷(xiāo)策劃……………………………………...……………….十一、附件……………………………………………………................托尼英蓋馬鞍店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)一、摘要隨

2、著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)水平發(fā)生著巨大的變化，從追求溫飽逐漸到更高層次的消費(fèi)需求。而作為當(dāng)今年輕的一代，特別是許多80后、90后，潮流一詞已經(jīng)深入到他們的內(nèi)心深處。美發(fā)，已成為生活中不可缺少的消費(fèi)目標(biāo)。許多人認(rèn)為，發(fā)型，不僅是時(shí)尚T臺(tái)上遙不可及的頂上藝術(shù)，也可以是生活舞臺(tái)上展示自我的個(gè)性表達(dá)。而正是由于這種情況，消費(fèi)者對(duì)理發(fā)店的要求不僅僅在理發(fā)、方便上，理發(fā)師的水平與長(zhǎng)相、店面的設(shè)施、服務(wù)等方面都提出了越來(lái)越

3、多的要求。消費(fèi)者追求個(gè)性化、新穎性。同時(shí)，伴隨著美發(fā)行業(yè)的不斷發(fā)展，學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，加上周邊的住戶(hù)，巨大的消費(fèi)群體支撐著學(xué)校周邊市場(chǎng)的增長(zhǎng)，便捷、合理的價(jià)格使得其生意興隆。而這也就為我們營(yíng)銷(xiāo)策劃研究提供了一個(gè)巨大的平臺(tái)與機(jī)會(huì)。二、企業(yè)簡(jiǎn)介托尼英蓋（TONI&GUY），20世紀(jì)60年代，MOLO家族中的兩兄弟Toni和Guy在倫敦開(kāi)設(shè)第一家TONI&GUY托尼英蓋美發(fā)沙龍。并以“時(shí)尚結(jié)合藝術(shù)，經(jīng)典融合創(chuàng)意”的鮮明個(gè)性風(fēng)靡全球。如今，TON

4、I&GUY托尼英蓋在全球擁有405家美發(fā)沙龍、27家研習(xí)中心，時(shí)尚腳印遍布世界41個(gè)國(guó)家。自2003年托尼英蓋進(jìn)入北京以來(lái)，迅速在中國(guó)得到了不錯(cuò)的傳播效應(yīng)，引起了新一輪的美發(fā)狂潮。而托尼英蓋馬鞍店就是在這種潮流中以加盟的形式迅速成立起來(lái)的，雖然起步時(shí)間相對(duì)較晚，但是在附近地區(qū)仍然代表著頂尖的發(fā)型藝術(shù)設(shè)計(jì)。其店鋪位于長(zhǎng)江師范學(xué)院教師住宿區(qū)正門(mén)對(duì)面二樓，優(yōu)雅以及寬松的環(huán)境倍受消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，其擁有十幾名員工，其中不乏頂尖的發(fā)型設(shè)計(jì)師以及

5、多年從事美發(fā)事業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)者。三、市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)我們調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生（在問(wèn)卷中占有89%）已成為托尼英蓋（馬鞍店）的主要消費(fèi)群體，而在這一消費(fèi)群體中又主要以女性朋友為主（在問(wèn)卷中占有75%），她們的消費(fèi)方式比較多樣，不像男生大多數(shù)僅局限于剪發(fā)這一單一的消費(fèi)方式。可見(jiàn)，托尼英蓋（馬鞍店）要想獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須加大對(duì)這一消費(fèi)群體的溝通與交流，拉攏新顧客的同時(shí)把握老顧客。同時(shí)，55.6%的同學(xué)理發(fā)時(shí)間為一個(gè)月一次，占據(jù)大部分?？?/p>