如何提高營(yíng)銷投資回報(bào)率？

1、第1頁共4頁中文實(shí)施如何提高營(yíng)銷投資回報(bào)率？如何提高營(yíng)銷投資回報(bào)率？在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，企業(yè)更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷方案是將營(yíng)銷支出視為投資。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式受到挑戰(zhàn)，并且可以預(yù)見將來有一天它將不再有效。大眾廣告的效果不斷減小，但這只是營(yíng)銷困境最明顯的表象。營(yíng)銷者面臨的挑戰(zhàn)還有：媒體和銷售渠道數(shù)量的普遍激增，人們對(duì)廣告信任度的下降，消費(fèi)者一心多用，以及數(shù)字技術(shù)使人們更有能力支配自己的媒體時(shí)間。這些趨勢(shì)同時(shí)也使得營(yíng)銷受眾和營(yíng)銷渠道變得更為分散。對(duì)營(yíng)銷者

2、來說，危險(xiǎn)在于這種分散至少將降低通過電視廣告向消費(fèi)者傳達(dá)信息的傳統(tǒng)做法，而最壞的結(jié)果則是，白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢。受挫情緒在營(yíng)銷人員中間蔓延，而且對(duì)于下一步該怎么做難以達(dá)成一致意見。一些人求助于營(yíng)銷組合模型，運(yùn)用復(fù)雜的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)方法來區(qū)分營(yíng)銷組合對(duì)業(yè)績(jī)的不同影響，。但這些方法所使用的歷史數(shù)據(jù)作出的未來回報(bào)預(yù)測(cè)不一定可靠。在一個(gè)趨于分散的營(yíng)銷環(huán)境里，營(yíng)銷者需要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷方案，拋棄從廣告黃金時(shí)代沿襲下來的思維方式和行為，不再將營(yíng)銷視為“支出”

3、，而是將營(yíng)銷作為一種真正的投資。換句話說，必須提高營(yíng)銷的投資回報(bào)(ROI)。使用和其它職能部門對(duì)待投資相同的原則，就能更好地使?fàn)I銷目標(biāo)與財(cái)務(wù)目標(biāo)保持一致，充分利用品牌最有特色的要第3頁共4頁中文實(shí)施降，這種影響也可能同樣巨大。此外，盡管電視在未來許多年內(nèi)依然是一種強(qiáng)大的媒體，但各行各業(yè)的營(yíng)銷者還必須采取各種新穎的方式來與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，必須將目光更多地投向新興媒體(如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和“病毒營(yíng)銷”等)，掌控一種讓信息“拉住”客戶的環(huán)境。因此，設(shè)

4、定目標(biāo)、開發(fā)信息和衡量結(jié)果變得更為困難。營(yíng)銷支出的種類不斷增長(zhǎng)，各自對(duì)應(yīng)不同的目標(biāo)群體、回報(bào)周期和衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)。這些差異讓營(yíng)銷者較難沿用以前的預(yù)算經(jīng)驗(yàn)法則、制定以建立大眾認(rèn)知度或大眾忠誠度為主要目的的信息、優(yōu)化品牌組合的營(yíng)銷開支，以及找出對(duì)不同營(yíng)銷舉措響應(yīng)最積極的消費(fèi)群體。向消費(fèi)者傳達(dá)信息的難度和花費(fèi)正變得越來越高，而要跟蹤消費(fèi)者對(duì)媒體的使用方式則更為困難。同時(shí)，許多營(yíng)銷者注意到，營(yíng)銷部門不再那么自覺地檢驗(yàn)廣告的潛在效果和評(píng)估廣告的實(shí)