商務(wù)拓展(bd)計劃

1、商務(wù)商務(wù)拓展拓展(BD)(BD)計劃計劃一、一、工作人員崗位要求工作人員崗位要求工作人員工作內(nèi)容BD拓展負責(zé)人負責(zé)整個工作的組織及管理，審定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報批。負責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，工作組織形式和方案審定，負責(zé)在工作前對BD拓展人員進行培訓(xùn)BD拓展小組上門拜訪大客戶進行產(chǎn)品推薦及洽談二、二、各階段工作安排劃分各階段工作安排劃分BDBD拓展區(qū)域劃分：拓展區(qū)域劃分：(1)、BD工作人員對創(chuàng)業(yè)公司、醫(yī)院、學(xué)校、行政機

2、關(guān)、銀行單位進行摸底、評估工作；(2)、圈定目標團體單位，進行初步洽談；(3)、BD工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有采購企業(yè)福利、節(jié)假日禮品計劃、采購的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動等；(4)、每個大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán)，如：了解該單位的集會時間等；(5)、對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購