高端礦泉水市場(chǎng)分析

1、高端礦泉水市場(chǎng)分析高端礦泉水市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境分析隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注，同時(shí)高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增長(zhǎng)。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)國(guó)內(nèi)高檔水的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)高端水市場(chǎng)容量將不少于100億元。另外2008年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到400億元，但利潤(rùn)率卻只有3.85%，這也意味著中國(guó)瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”，于是在低端水市場(chǎng)

2、也呈現(xiàn)寡頭低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，低薄的利潤(rùn)已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國(guó)礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開(kāi)。但是長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)高檔飲用水市場(chǎng)一直是由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場(chǎng)份額超過(guò)50%，其中，僅依云的市場(chǎng)份額就超過(guò)10%，如今這一格局正在被打破。國(guó)內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場(chǎng)變得空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無(wú)量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場(chǎng)新品牌越來(lái)越多地出現(xiàn)在礦

3、泉水市場(chǎng)上。更多高端水的新品牌不斷出現(xiàn)在市場(chǎng)上，昆侖山就是一個(gè)。目前，我國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國(guó)飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對(duì)于我國(guó)消費(fèi)者而言，高端產(chǎn)品的需求和消費(fèi)能力還有待提高。依云雖然早已先打開(kāi)高端水市場(chǎng)，但一直處在低端的中國(guó)礦泉水主戰(zhàn)場(chǎng)以及人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)需求環(huán)境下，昆侖山計(jì)入高端飲用水空當(dāng)還是具備一定優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析:在歐美地區(qū)，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認(rèn)為喝天然礦泉水非

4、常健康，有助于提升生命質(zhì)量。相比之下，國(guó)內(nèi)公眾對(duì)健康飲水的觀念相對(duì)薄弱，她希望大家都能關(guān)注健康飲水，提高喝健康好水的意識(shí)。但從消費(fèi)者行為來(lái)看，昆侖山礦泉水這個(gè)高端飲用水能夠展示消費(fèi)者的身份、地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給消費(fèi)者帶來(lái)自尊和優(yōu)越感，會(huì)受到一些富豪階層的青睞。從消費(fèi)者行為來(lái)看，昆侖上礦泉水的營(yíng)銷方式應(yīng)當(dāng)滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。在營(yíng)銷上，讓消費(fèi)者聯(lián)想到來(lái)自巍巍昆侖五千米下的那種清涼和享受。產(chǎn)品分析：產(chǎn)品分析：1、昆侖山礦泉水

5、的宣傳：“水質(zhì)決定生命質(zhì)量”眾所周知，水是萬(wàn)物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護(hù)航。同時(shí)也大大提高了人們的生命質(zhì)量，在現(xiàn)代社會(huì)成為一種時(shí)尚的生活態(tài)度C、鈉（NA）2080mgL是機(jī)體組織和體液的固有成分，它對(duì)細(xì)胞系統(tǒng)和調(diào)節(jié)水鹽平衡起重要作用。鈉是肌肉收縮、調(diào)節(jié)心血管功能和改善消化系統(tǒng)功能不可缺少的元素。D、鈣（ca1）1570mgL是骨骼、牙齒及軟組織的重要成分、缺鈣易得

6、佝僂病、骨質(zhì)疏松癥、心血管病等。人體缺鈣比較普遍、缺鈣最關(guān)鍵的是人體能否吸收，能否沉積于骨組織內(nèi)。礦泉水中鈣鎂含量較多，而且鈣鎂含量比例相當(dāng)，易被人體小腸吸收，進(jìn)入細(xì)胞內(nèi)液，并沉積于骨組織內(nèi)。因此，含鈣礦泉水是人體獲得鈣的一種鈣源。E、鎂（mg2）1570mgL是骨骼的成分、與鈣有類似作用。能激活許多酶，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，調(diào)節(jié)神經(jīng)活動(dòng)，預(yù)防心血管病等。F、鋰（li）0.0050.25mgL能改善造血功能，提高人體免疫機(jī)能。鋰對(duì)中樞神經(jīng)活

7、動(dòng)有調(diào)節(jié)作用，能能鎮(zhèn)靜、安神，控制神經(jīng)紊亂。鋰可置換替代鈉，防治心血管疾病。G、偏硅酸（H2SI03）4.59.5mgL偏硅酸礦泉水是我國(guó)開(kāi)發(fā)利用最多的和最受歡迎的一種水。硅以偏硅酸形式存在于水中，易被人體吸收。硅分布于人體關(guān)節(jié)軟骨和結(jié)締組織中，硅在骨骼鈣化過(guò)程中具有生理上的作用，促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)發(fā)育。硅還參與多糖代謝，是構(gòu)成一些葡萄糖氨基多糖羚酸的主要成分。【4】PH值呈弱堿性，有益人體健康昆侖山天然雪山礦泉水屬天然弱堿性，與人體體液屬性

8、相吻合，有利于恢復(fù)及維護(hù)人體體液的酸堿平衡，有效改善身體健康狀態(tài)。【5】屬于世界稀有小分子團(tuán)水，優(yōu)質(zhì)，珍貴容易被每一個(gè)人體細(xì)胞吸收和利用；更易發(fā)揮水在細(xì)胞內(nèi)代謝活動(dòng)中的作用；提高全身氧的運(yùn)輸能力，增強(qiáng)有氧運(yùn)動(dòng)能力；促進(jìn)新陳代謝過(guò)程；有利于細(xì)胞內(nèi)代謝廢物及毒素排出。4、舉辦的活動(dòng)【1】李娜昆侖山上演巔峰之約昆侖山牽手李娜，除了看重李娜作為世界級(jí)體育明星的巨大影響力之外，更看重的是李娜的精神、氣質(zhì)和生活態(tài)度都與昆侖山品牌高度契合。在發(fā)布會(huì)上

9、，昆侖山還展示了一份由全球水行業(yè)專家亞瑟聯(lián)袂中國(guó)權(quán)威專家為李娜量身定做的“昆侖山補(bǔ)水計(jì)劃”，為李娜在生活及訓(xùn)練比賽中提供專業(yè)的健康補(bǔ)水指導(dǎo)。二者的合作，將促進(jìn)中國(guó)體育事業(yè)和高端水事業(yè)的同步發(fā)展，在國(guó)人中形成“要健康，多運(yùn)動(dòng)，喝好水”的品質(zhì)生活新風(fēng)尚?！?】昆侖山在2010年贊助廣州亞運(yùn)會(huì)，緊接著在2011年贊助中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、環(huán)青海湖自行車賽等大型高端賽事，昆侖山高端好水提升生命質(zhì)量的健康飲水理念正逐漸在國(guó)人中普及?！?】巔峰中網(wǎng)品味昆