零售商超供應(yīng)商管理和財務(wù)結(jié)算管理的重要一課2

1、零售商超供應(yīng)商管理和財務(wù)結(jié)算管理的重要一課零售商超供應(yīng)商管理和財務(wù)結(jié)算管理的重要一課(一)在供應(yīng)商眼里，什么是商超的信譽？在供應(yīng)商眼里，什么是商超的信譽？供應(yīng)商在與商超合作中最頭疼、最恐懼的是什么？——付款。怎么付無所謂，什么時間付也無所謂，關(guān)鍵是要按照雙方約定的付款時間去支付供應(yīng)商應(yīng)得的貨款。如果商超超期付款，供應(yīng)商便會開始產(chǎn)生警覺，如履薄冰，小心翼翼，逐漸偏離合作框架，破壞合作基礎(chǔ)。時間不長，便會使商超在很多環(huán)節(jié)上利益減少或蒙受損失

2、，最終導(dǎo)致的是商超的誠信形象被破壞，把商超推向一條風(fēng)險之路。很多人認(rèn)為：少收費用，減少或干脆免去帳期才是供應(yīng)商最關(guān)心的?！e！能逃避費用，能減少成本供應(yīng)商固然何樂而不為，但是他們真正害怕的是，商超一次次推延貨款支付，除了他的產(chǎn)品無法繼續(xù)銷售外，同時擔(dān)心最終會不會連“老母雞”都飛了！所以，可以這樣說——出多少費用，約定多長帳期并不是供應(yīng)商所真正顧忌的，他們真正害怕的是——越累越高的帳款，會不會導(dǎo)致商超一夜蒸發(fā)，而他們到頭來落個“竹藍(lán)打水

3、一場空”的結(jié)局呢？因此，商超與供應(yīng)商合作過程中，最敏感的問題就是“付款”兩字，而在供應(yīng)商眼里，判定商超有沒有信譽的標(biāo)準(zhǔn)只有一個——是否“按合同帳期結(jié)算付款”。我這樣下結(jié)論的依據(jù)有如下幾點：1、上世紀(jì)90年代以來，個別商超假借開超市大量吃貨而低價倒賣求現(xiàn)走人，“一夜蒸發(fā)”，致使社會上一度產(chǎn)生開超市就是套錢的錯覺，至今讓大多的供應(yīng)商在與商超合作時仍舊疑神疑鬼、徘徊彷徨；一些實力不濟(jì)，管理資源匱乏的中小超市，又因為經(jīng)營不善，資金鏈斷裂而導(dǎo)致迅

4、速破產(chǎn)，坑苦了供應(yīng)2、強調(diào)帳期存在的最大化，是買方與供方談判的有效的交易砝碼。據(jù)此可以爭取更多的于商超有益的交易條件。比如開出較長的帳期，在談判調(diào)整中可以通過交換獲得直接的費用與促銷支持。進(jìn)場費、節(jié)慶費及促銷支持等名目繁多的費用課目，對供應(yīng)商來說早有思想準(zhǔn)備，不論是新企業(yè)，還是舊賣場，隨時隨地需要供應(yīng)商配合的合理費用要求，一般都能獲得認(rèn)同。一個信譽良好、結(jié)算付款從不超時違約的商超，尤其是企業(yè)規(guī)模較大、賣場面積較大的商超，供應(yīng)商更易配合。

5、一般情況下，廠商相對于不合理進(jìn)場費、節(jié)慶費等名目繁多的費用收取，只要貨款還能及時結(jié)算，雖不滿意，但仍能接受。國內(nèi)那些收費名目較多的外資零售巨頭和一些大型連鎖本土商超，就是賺取廠商這種無奈的心態(tài)，無視來自輿論的壓力，一如繼往的榨取供應(yīng)商。因為供應(yīng)商絕對離不了商超來提升業(yè)績。當(dāng)然，在費用收取的談判過程中，供應(yīng)商會以小超市或資金實力、經(jīng)營管理水平低下的商超與他們開出的條件做為比較性的武器，跟你討價還價，但是，你應(yīng)該明白，在供應(yīng)商的天平上，無論

6、如何一個信譽良好的賣場的砝碼要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于那些發(fā)展?jié)摿Σ蛔愕纳坛?、要展示給供應(yīng)商你的誠信姿態(tài)。在一個新品牌進(jìn)入賣場時，或新開賣場招商談判時，很多談判的強度相當(dāng)大，這就要求商超要擺開一副獲取對方充分信任的姿態(tài)。除了充分的談判宣傳技巧，談判條件的相對置換外，還需要商超率先“替供應(yīng)商充分考慮”，樹立公平合作、雙贏合作意識，恪守對等、伙伴、自律三原則，先期擺出自己主動的良好的誠信姿態(tài)——那就是讓供應(yīng)商解除疑慮，心理釋然的“帳期”違約賠償、處罰條