網店策劃方案和計劃書

1、1淘寶網店淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行摘要隨著網絡時代的來臨，人們的消費習慣正發(fā)生著巨大的表化。以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。據此，EKING團隊以個性的產品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務模式為特色，策劃以松江大學城為推廣據點開辦大

2、學城第一女性時尚用品網店。項目采取自籌資金合伙入股為主，風險投資為輔的模式，計劃投資12000元。爭取在半年內取得銷量和信譽成為皇冠賣家。同時，在松江大學城的本地運營上取得影響力打造NIUNIU大學城第一女性時尚用品網店的品牌。然后增開新的網店經營更多的商品類別但仍保持每家店都有自己的特色.在這之后，注冊公司，在除淘寶外，開展我們自己的B2C平臺，在大學城推廣更多的特色B2C服務如大學城網絡定餐、大學城網絡繳費等，將業(yè)務滲透到松江大學城

3、大學生的生活中的方方面面。并以各大學城為據點，依靠傳統(tǒng)物流的中樞—大型超市將觸角伸向全上海。將零庫存，快速送達的B2C的新方式推廣到全上海的大學生群體中，實現(xiàn)讓大家在網上買日用品的目標，最終完成建立網絡連鎖便利店的目標。二、二、項目基本情況項目基本情況（一）項目介紹（一）項目介紹項目名稱：NiuNiu小世界淘寶網店網店地址：:shop36833862.初期經營模式：以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網絡店鋪模式進行經營，針對松江大學城學生

4、、教師消費群體，集中主力于女大學生，充分利用當地供貨商貨源品種及價格的優(yōu)勢，采用直接下單、供應商待發(fā)、自身零庫存的方式合作。進行NiuNiu品牌推廣，將NiuNiu的虛擬形象深入人心，形成“買衣服，找NiuNiu”的口碑，力爭在三年內把網店品牌做大做強，推動NiuNiu網店的規(guī)模擴張。（二）項目精神（二）項目精神“NiuNiu”是中文“妞妞”的拼音，解釋為對女孩兒的昵稱。當今女大學生的特色之一是陽光、可愛，心中懷有童年般天真浪漫的幻想與

5、期盼。而“妞妞”一詞正突顯了女生可愛、純真的一面。同時，它還代表著一種精神追求：想怎么搭就怎么搭，打造屬于自己別樣而多彩小世界。（三）項目服務宗旨（三）項目服務宗旨項目秉著產品多樣化和低價的服務理念為想實現(xiàn)公主夢的每位女大學生，提供時尚咨3網購人群市場調查網購人群市場調查根據CNNIC對網絡購物者的個人情況最新的一次抽樣調查顯示：性別比例：男性占39％，女性占61％；年齡比例：20歲以下19％，2030占53％，3040占22％，405

6、0占6％；職業(yè)比例：學生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職業(yè)者占11％公務員占3％，其它職業(yè)者占7％；收入比例：1000元以下者占47％10002000元收入者占33%20003000元收入者占14％，30004000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％從基本資料分析不難看出，調查對象多為女性，主要是40歲以下的學生和公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。可見網上購物已經比較普及了，而且仍有很大的市場。另

7、外單論購買過的人，其中女性占75％，女性購買者較多，是目前網絡購物的主力軍。學生購買比例占到50％，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前。根據商品類別的目標市場調查：根據商品類別的目標市場調查：我們的網店主要經營的商品包括：各類女式衣服，女裝配飾，太陽鏡，上海各地游玩地點優(yōu)惠票。在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。而我們商品主要針對的顧客群體與網絡購物的主要顧客群體非常重合.能充

8、分利用現(xiàn)階段網絡購物的特點.調查結果：調查結果：通過將以上兩項調查的結果重疊比對后我們得出了NiuNiu網店的主要客戶群體——1835的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習慣，擅長而喜愛在網絡上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經濟能力，能消費我們網店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學生和年輕女白領又是我們重點關注，并進行重點營銷攻略的目標。由于我們是一支由大三學生組成的大學生團隊，即將畢業(yè)的我們也都擁有一定的的辦

9、公室實習經驗，并有很多關系很好的學長學姐們已經進入了白領集中的大型公司中。我們對女大學生和年輕白領的價值觀、消費習慣非常熟悉。同時又擁有本土作戰(zhàn)優(yōu)勢，能充分利用作為大學生的優(yōu)勢展開各種利用學校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用自己的幾年學生生活累積的人際關系網，對各個大學城和年輕白領集中地進行營銷活動。由此可見，我們的目標客戶是一支龐大而充滿潛力的群體；同時也是我們非常擅長與之建立良好關系的群體。(三)競爭分析競爭分析NiuNiu網店最主