百麗鞋業(yè)的迂回競爭策略

1、百麗鞋業(yè)的迂回競爭策略改革開放三十年，中國奉行出口導向型經濟趕超增長模式，優(yōu)先發(fā)展以勞動成本或天然資源為優(yōu)勢的產業(yè)，如服裝、鞋帽、塑料、橡膠及其制品、化工產品、玩具和家具等。在推動GDP增長、創(chuàng)造就業(yè)機會等方面，中國的加工貿易型制造企業(yè)起到了不可或缺的作用，其社會價值值得肯定。通常情況下，加工貿易屬勞動密集型和資本節(jié)約型，這種以勞動成本或天然資源為優(yōu)勢的產業(yè)，往往是資金周轉率非常低、進入壁壘不高、發(fā)達國家和跨國公司有所回避的“非主流產業(yè)

2、”，其產品屬于“非主流產品”。從某種意義上說，加工貿易在中國快速發(fā)展是全球產業(yè)分工與低端產業(yè)鏈環(huán)節(jié)向中國轉移的結果，而“中國制造”映襯出中國企業(yè)在全球產業(yè)分工體系中的非主流地位。從全球產業(yè)分工來看，長期沉陷于非主流行業(yè)競爭，會對一個國家和企業(yè)的發(fā)展帶來許多負面影響。來自深圳的百麗鞋業(yè)（百麗國際控股有限公司，1880.HK）主要從事鞋類生產與銷售，所屬行業(yè)是“中國制造”的典型代表。公司在2007年香港聯(lián)交所上市招股過程中，獲得了515倍超

3、額認購，凍結資金達4463.52億元，甚至打破了工商銀行（1398.HK）創(chuàng)下的香港聯(lián)交所4250億港元凍結資紀錄。百麗鞋業(yè)之所以備受全球投資者青睞，基于其獨特的商業(yè)模式——在立足制造基礎上，積極向產業(yè)鏈下游拓展，建立起獨立的零售渠道。百麗鞋業(yè)基于產業(yè)鏈縱向一體化的競爭策略使其從中國制鞋行業(yè)脫穎而出，在非主流制造領域取得了突破性進展。它的商業(yè)實踐，為中國本土制造企業(yè)應對全球化挑戰(zhàn)提供了一條可供借鑒的新發(fā)展思路。百麗模式百麗模式鄧耀先生于

4、1979年在香港創(chuàng)立了“百麗”品牌。1991年10月，鄧耀在深圳組建“深圳百麗鞋業(yè)有限公司”，應香港市場客戶需求訂制及制造鞋類產品，隨后業(yè)務范圍擴大至在中國內地批發(fā)鞋類產品。1994年，麗港鞋業(yè)（深圳）有限公司成立，針對中國本土市場全面介入鞋類產品生產。立足制造后，百麗鞋業(yè)向產業(yè)鏈下游的市場渠道拓展。百麗鞋業(yè)不斷向產業(yè)鏈下游擴展的發(fā)展戰(zhàn)略，對其發(fā)展起到了至關重要的推動作用，奠定了其在中國鞋類產品行業(yè)領先者地位，也為未來向更高競爭層次發(fā)展

5、奠定了較好基礎。第一，高度重視本土市場的渠道建設。第一，高度重視本土市場的渠道建設。百麗鞋業(yè)1997年開始籌劃建立自己控制的零售網絡，公司先與16家個體分銷商簽訂獨家分銷協(xié)議，初步建立起受其控制的零售網絡。2002年7月，16家分銷商共同投資成立“深圳百麗投資有限公司”，并于2004年4月中國政府放寬外商投資零售業(yè)限制后，將其所有中國內地經營管理的全部零售網絡資產轉讓于百麗鞋業(yè)。截至在中國大陸擁有6090間自營零售店（不包括收購“妙麗”