獵頭話術(shù)自述(人選)

1、獵頭提問方式及問題提問技巧:開放式提問、封閉式提問、清單式提問、假設(shè)式提問、重復(fù)式提問、確認(rèn)式提問、舉例式提問。獵頭提問技巧：（洞察人心）1.理論性問題：知道并不一定能做到，候選人雷聲大雨點(diǎn)小需注意；2.引導(dǎo)性問題：答應(yīng)不代表承諾，不恰當(dāng)?shù)奶釂柌攀峭纯嗟拈_始；3.行為事列問題：針對(duì)性提問，讓對(duì)方還原過往判斷今后。初次電話需注意：1.多次強(qiáng)調(diào)候選人姓名（調(diào)查顯示人們聽到自己名字時(shí)比較舒心）2.強(qiáng)調(diào)自己的公司，自己認(rèn)可自己的公司，候選人也會(huì)

2、認(rèn)可你3.強(qiáng)調(diào)自己專注領(lǐng)域，讓候選人感覺到你的權(quán)威與同類身份4.確認(rèn)候選人有空后立即表明電話目的5.避免重復(fù)說“懂了、明白等”6.明確進(jìn)一步具體的行動(dòng)方案（時(shí)間、地點(diǎn)、人具體化）獵頭預(yù)付費(fèi)用（一塊錢獵頭費(fèi)的意義）：1.對(duì)于獵頭方服務(wù)的保證2.客戶公司對(duì)于合作雙方的承若注：了接清楚客戶的需求，發(fā)掘客戶真正的痛點(diǎn)和盲點(diǎn)，才能真正為客戶解決問題，也是專業(yè)度和能力的體現(xiàn)。背景調(diào)查：1.背景調(diào)查前8.目前薪酬期望薪酬9.期望工作地家鄉(xiāng)候選人對(duì)跳槽

3、（機(jī)會(huì)）關(guān)注點(diǎn)：（冰山一角需刨根問底）1.老板企業(yè)文化（如：想跟好老板學(xué)習(xí)、之前老板是極品怕了、希望脾氣相投）2.平臺(tái)（如：企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)、規(guī)模）3.薪水（底薪、獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、提成、分紅）4.機(jī)遇（是否有挑戰(zhàn)、是否符合自己職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、是否有發(fā)展空間）5.地點(diǎn)（是否離家近、是否是喜歡的城市、是否是一線城市）6.安全感（行業(yè)前景、企業(yè)發(fā)展前景、是否穩(wěn)定）7.獵頭顧問信任度（獵頭是否專業(yè)、是否可靠、是否談得來）如何撰寫推薦報(bào)告：1.

4、推薦報(bào)告中包含要素：候選人整體經(jīng)驗(yàn)概述、候選人優(yōu)勢(shì)長處、離職原因、目前薪資水平、匯報(bào)線及下屬等；2.推薦報(bào)告綜合評(píng)語：A.展示候選人的經(jīng)歷概況（詳細(xì)且突出重點(diǎn)）B.展示候選人管理領(lǐng)導(dǎo)力層面水平（帶過多少團(tuán)隊(duì)等，下屬離職率等）C.展示候選人能力維度、業(yè)務(wù)水平（銷售業(yè)績、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)）D.展示候選人的硬件技能（語言能力、獲得證書等）E.展示候選人軟件等級(jí)能力（針對(duì)不同崗位寫不同的能力，如熱情開朗、溝通能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)等）3.撰寫推薦報(bào)告的要點(diǎn)