服裝 數(shù)據(jù)化 營銷管理

1、服裝服裝數(shù)據(jù)化數(shù)據(jù)化營銷管理營銷管理培訓(xùn)目的了解服裝企業(yè)數(shù)據(jù)化管理的現(xiàn)狀；學(xué)會基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的科學(xué)統(tǒng)計方法；學(xué)會用數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題并尋求解決方案；學(xué)會運(yùn)用數(shù)據(jù)信息支持市場決策及營銷工作；學(xué)會運(yùn)用數(shù)據(jù)指導(dǎo)并調(diào)整終端店鋪VMD；學(xué)會運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場調(diào)查工作和競爭品牌調(diào)查；學(xué)會運(yùn)用數(shù)據(jù)分析平衡庫存效率化和CS營銷矛盾。培訓(xùn)大綱一、總論1數(shù)據(jù)化營銷是時代進(jìn)步的產(chǎn)物2數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要？3服裝企業(yè)數(shù)據(jù)化營銷成功案例4服裝營銷管理的有效數(shù)據(jù)來

2、源二、終端店鋪的數(shù)據(jù)收集1收集數(shù)據(jù)的終端報表你真的會做嗎？A店鋪《銷售日報》技巧B店鋪《銷售周報》技巧C店鋪《銷售月報》技巧D店鋪《進(jìn)銷存管理》技巧2店鋪數(shù)據(jù)收集的重要性三、市場營銷部門的數(shù)據(jù)收集與分析1市場營銷部門數(shù)據(jù)收集你做的全面嗎？A公司《銷售日報》技巧B公司《來客銷售統(tǒng)計》技巧C公司《商品進(jìn)銷存統(tǒng)計》技巧D公司《競爭品牌業(yè)績》技巧2銷售實(shí)績是如何構(gòu)成的？如何分析問題？A影響銷售實(shí)績的因素B進(jìn)貨和庫存的影響C來客率購買率客單價3市

3、場營銷會議如何做數(shù)據(jù)分析？A客單價與購買率的對比分析B商品內(nèi)容構(gòu)成的對比分析C暢銷品與滯銷品趨勢分析D款式對比分析E尺碼對比分析4店鋪陳列需要什么樣的商品？A商品構(gòu)成季節(jié)消費(fèi)指數(shù)B歷史同期消化率分析C如何確定陳列的中心商品七、商品供應(yīng)對營業(yè)目標(biāo)達(dá)成與否的保障1如何計算合理庫存A商品回轉(zhuǎn)率B交叉比例C商品回轉(zhuǎn)日D百分率變異法2根據(jù)營業(yè)需求的商品配送計劃A貨品配送進(jìn)金額計劃B貨品配送內(nèi)容計劃C根據(jù)實(shí)績貨品調(diào)整3如何及時補(bǔ)貨調(diào)貨？A補(bǔ)貨對業(yè)績

4、的影響B(tài)斷色斷碼如何集中調(diào)貨培訓(xùn)日期:8月2627日培訓(xùn)顧問介紹邵立剛，中服智邦管理顧問有限公司首席管理顧問，清華大學(xué)服裝總裁班特約講師。多年從事外貿(mào)服裝生產(chǎn)出口及品牌服裝內(nèi)銷工作，先后供職于河北省紡織品進(jìn)出口（集團(tuán)）公司、日本伊藤忠商事株式會社、日本三井商事株式會社等大型知名服裝紡織企業(yè)。長期的具體工作實(shí)踐使其對服裝行業(yè)內(nèi)部流程、全面管理數(shù)據(jù)化、店鋪VMD、公司中層管理以及生產(chǎn)管理等方面有獨(dú)到見解，并能針對企業(yè)實(shí)際情況，在營銷管理、店

5、鋪VMD、商品企劃、進(jìn)銷存管理等跨部門領(lǐng)域提出專業(yè)且和諧統(tǒng)一的具體實(shí)施方案。尤其在服裝行業(yè)實(shí)操執(zhí)行方面，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)日本國際知名企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合中國服裝行業(yè)、企業(yè)實(shí)際狀況，積累并總結(jié)出了適合中國服裝企業(yè)的實(shí)用管理方法，并通過培訓(xùn)講座以及企業(yè)顧問案逐步在國內(nèi)實(shí)施推廣?！揪氛n程】1.《提高商品消化率的VMD》2.《服裝數(shù)據(jù)化營銷管理》3.《服裝數(shù)據(jù)化物流管理》4.《成為優(yōu)秀服裝“買手”》5.《中層優(yōu)秀企業(yè)才會優(yōu)秀》6.《一日三善