恒旭體育2013年度銷售計劃書

1、公司年度銷售計劃書公司年度銷售計劃書一、一、20132013年的經營方針年的經營方針在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（SWOT）的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2013年的經營方針確定為：“靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤”。SWOTSWOT分析表分析表內部環(huán)境優(yōu)勢劣勢良好的商業(yè)信用積極進取的公司文化工程質保期是別人的一倍缺乏有競爭意義的技術技能資金不夠充足，融資能力不強團隊不

2、規(guī)范企業(yè)資質低外部環(huán)境機會威脅市場需求增長強勁，可以快速增長進入市場的新競爭對手一直在不斷快速增加，且喜歡打價格戰(zhàn)，不在乎質量居多二、二、20132013年的經營目標年的經營目標（一）核心經營目標2013年，公司的核心經營目標是：年度銷售實現營業(yè)凈利潤50萬元人民幣，沖刺目標70萬元，保底利潤40萬元。（二）銷售目標細分銷售目標細分—凈利潤表（計算單位：萬元人民幣）時間項目年度目標第一季度第二季度第三季度第四季度2013年所有工程50萬

3、元10%30%50%10%月度平均業(yè)績：第一季度5萬元，第二季度15萬元，第三季度25萬元，第四季度5萬元三、主要經營策略三、主要經營策略（一）市場策略要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2013年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：1全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵公司管理人員參與營