銷售計劃書

1、銷售計劃書銷售計劃書一：計劃概要一：計劃概要（一）年銷售目標：64萬，銷售空調(diào)或熱水器≥512臺。（二）經(jīng)銷商市場在開發(fā)進行中。二：營銷概況二：營銷概況（1）我司（廣州市唯金空調(diào)科技有限責(zé)任公司）近年來一直營銷以變頻為核心科技的產(chǎn)品變頻空調(diào)系列，變頻熱泵熱水機系列。是低溫制熱行業(yè)中的佼佼者。（二）我司產(chǎn)品簡介：變頻空調(diào)系列：分體掛壁式，分體柜式，分體嵌入式風(fēng)管機，分體座吊式，分體天花式，分體立式高靜壓，分體臥式低靜壓。變頻空氣源熱泵熱水

2、器系列：一體式熱泵熱水器，分離式熱泵熱水器，分體式空氣源熱泵?？梢院突パa產(chǎn)品（如除濕機，家用電器等)聯(lián)合銷售。其他網(wǎng)上推廣營銷如：1、搜索引擎的登陸2、注冊成為各大網(wǎng)站的會員；3、上傳產(chǎn)品圖片，發(fā)布供求信息；4、論壇發(fā)貼，先樹形象后做生意；5、博客的營銷運用；6、好的域名也有好的宣傳效果。（2）線下銷售：①廠家直銷模式，由我司自主研發(fā)、生產(chǎn)、制造并直接銷售給各個用戶。以廣州佛山為中心城市向周邊輻射直銷產(chǎn)品給周邊客戶，尋找中高階層客戶，向

3、他們銷售我司產(chǎn)品。產(chǎn)品價格實惠，物流配送便捷，省卻中間消耗費用，實行便利店的模式，營造一個唯金變頻空調(diào)熱水器的家用或者商用空調(diào)器超市，用戶可以隨時參觀提出建議。實行幾個大家庭優(yōu)惠套餐優(yōu)惠模式銷售方法。一個家庭可以與自己認識的另一個家庭或幾個家庭（比如自己的親友）一起購買唯金的產(chǎn)品，然后享受相應(yīng)家庭套餐優(yōu)惠方案，但最多不超過5個家庭，即2至5個家庭同時購買我司產(chǎn)品可享受整體套餐最優(yōu)惠方案，優(yōu)惠方案由我司策劃，可以附贈禮品或者有一定的價格優(yōu)

4、惠，亦或是升級成為我司的金牌會員，享受日后幾年之內(nèi)的免費保修承諾服務(wù)。這種優(yōu)惠捆綁銷售可以增加我們的直銷支路，并可以快速讓唯金產(chǎn)品和品牌在老百姓之間得到傳播的渠道。②代理商分銷模式：尋找全國國外代理分銷商直接代理銷售我司產(chǎn)品。建立一定的獎勵制度激勵經(jīng)銷商多銷多得，產(chǎn)品可銷往全國各地。對我司產(chǎn)品可做好相關(guān)營銷方案設(shè)計規(guī)劃：1新產(chǎn)品上市：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場啟動；2營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品