市場營銷部2011年上半年工作總結(jié)

1、市場營銷部市場營銷部2011年上半年工作總結(jié)年上半年工作總結(jié)為了給下半年的工作指明方向，使下半年工作的重點(diǎn)更有針對性，現(xiàn)對上半年工作做一總結(jié)和疏理。一、市場營銷工作1、上半年?duì)I銷工作及產(chǎn)值完成情況統(tǒng)計(jì)分析2011年上半年簽署合同（不含現(xiàn)款交易合同）份，簽約合同金額萬元，方量為m3，完成年計(jì)劃的（統(tǒng)計(jì)截止5月底，不含內(nèi)部工程）。2011年15月份2010年15月份合同份數(shù)合同總量m3合同份數(shù)合同總量m3總數(shù)其中內(nèi)部總量其中內(nèi)部總數(shù)其中內(nèi)部

2、總量其中內(nèi)部從上半年簽訂合同總量上來看，2011年上海區(qū)域的外部營銷量與去年同期基本持平，但內(nèi)部工程營銷量明顯減少。2011年15月份產(chǎn)值共計(jì)17722.3萬，完成年計(jì)劃產(chǎn)值的47%。其中內(nèi)部工程量為2796.0萬、外部工程量為14926.3萬。(統(tǒng)計(jì)截止5月20日)2010年15月份產(chǎn)值共計(jì)18170.4萬。其中內(nèi)部工程量為9755.2萬、外部工程量為8415.2萬。出明確的經(jīng)營考核指標(biāo)。同時(shí)建立系統(tǒng)的考核體系，采用各種明晰的報(bào)表對各

3、單位的經(jīng)營成果進(jìn)行監(jiān)督。2、公司每月中旬召開經(jīng)營例會，對各單位上月的經(jīng)營情況進(jìn)行對標(biāo)分析。通過對標(biāo)分析，使經(jīng)營單位之間互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提高公司的整體經(jīng)營管理水平。3、每月中旬召開法律事務(wù)會，經(jīng)營部每月整理應(yīng)收賬款齡期超過180天的客戶并形成匯總表，在公司法務(wù)會上逐項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)分析，并說明降低風(fēng)險(xiǎn)的方法、措施，以及需要采取在措施，降低公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。公司法律顧問也將參加會議。4、公司對所有銷售合同均進(jìn)行合同評審，以降低銷售合同風(fēng)險(xiǎn)。在合同

4、評審中特別關(guān)注客戶的資信情況調(diào)查。5、對于未簽訂正式合同用臨時(shí)合同生產(chǎn)的，公司規(guī)定每個拌站每月用臨時(shí)合同生產(chǎn)的商品混凝土方量最多不超過300立方，這一規(guī)定大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又滿足了臨時(shí)客戶的需求。6、加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)作用，強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)對經(jīng)營過程的監(jiān)督。每月對各單位進(jìn)行動態(tài)的內(nèi)部審計(jì)，查找經(jīng)營過程中的一些不足和紕漏，并對其進(jìn)行后期跟蹤，加強(qiáng)內(nèi)部控制以幫助各拌站消除潛在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。三、持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部資料管理和統(tǒng)計(jì)工作，為公司