將中國旗袍文化營銷到美國

1、將中國旗袍文化營銷到西方將中國旗袍文化營銷到西方摘要摘要：旗袍被譽為中華服飾文化的代表。是一種內(nèi)與外和諧統(tǒng)一的典型民族服裝。集滿、漢文化于一身。它以其流動的旋律、瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質(zhì)，是中華民族服飾文化的結(jié)晶。由于中西文化不同，再將旗袍營銷到西方過程中，必須考慮中西文化異同，制定文化整合策略，將旗袍文化，中國文化營銷到西方關(guān)鍵詞：旗袍關(guān)鍵詞：旗袍產(chǎn)品文化產(chǎn)品文化品牌文化品牌文化差異化戰(zhàn)

2、略差異化戰(zhàn)略中國素有“衣冠王國”的美譽，旗袍更是中國女性最具代表性的傳統(tǒng)服裝，其形制體現(xiàn)自然和諧、內(nèi)斂含蓄之美，是中華民族服飾文化瑰寶，被國際上公認為最具有代表性的中國傳統(tǒng)服飾。通過對旗袍的研究可以看出：旗袍的獨特魅力在于它所包含的文化底蘊。一方面是傳統(tǒng)旗袍中體現(xiàn)出來的傳統(tǒng)文化意蘊，另一方面是在旗袍發(fā)展過程中體現(xiàn)出來的文化意蘊。［1］而在經(jīng)濟日趨全球化，文化日益交融的今天，企業(yè)要想將中國旗袍文化營銷到西方，必須重視營銷過程中分析文化環(huán)境

3、，識別不同價值觀之的差異，中西文化差異，營銷人員在進行營銷活動的時候，一定要注意文化的差異性，最大限度地減少文化的差異給營銷活動帶來的負面影響，最大程度地將企業(yè)自身文化融合到當(dāng)?shù)匚幕校?］，求同存異，制定適合西方國民消費的策略，在西方市場上營銷旗袍文化。一、旗袍中的中西文化差異與融合1.旗袍表現(xiàn)不同的中西文化內(nèi)涵旗袍行成中國女性服飾的一種民族傳統(tǒng)服飾，其重要原因是中華民族內(nèi)在凝聚力的外在表現(xiàn)。旗袍采用比例式的造型結(jié)構(gòu)，整件服裝上下、由

4、獨塊衣料制成，結(jié)構(gòu)嚴謹、線條流暢，沒有任何不必要的附件裝飾，正符合東方女性的身體結(jié)構(gòu)，能襯托東方女性的形體之美，這正是東方人講究和諧統(tǒng)一的文化底蘊的體現(xiàn)，抑或是中華民族統(tǒng)一團結(jié)的自然流露。文化的發(fā)展具有歷史的連續(xù)性。旗袍歷經(jīng)滄桑而不變其神韻，而且還要流傳下去，正顯示了中華文化連續(xù)性的特征。如今旗袍在造型上采用符合中國女性體型的立體造型方式，它在保持中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的同時，大量吸收了西方的思想觀念和制衣技巧，融合并演變出東西合璧的現(xiàn)代旗袍

5、。在20世紀90年代，西方女性穿上中式旗袍，她們只是好奇而已，興趣來了就試試。因此，旗袍無法體現(xiàn)更深層次的西方文化內(nèi)涵。但是西方也有西方的服飾文化。西方男子的晚禮服——燕尾服和女性的晚禮服都很能顯示他們的服飾個性，這也是他們的文化傳統(tǒng)。特別在女性服裝設(shè)計上表現(xiàn)大膽、豪放、飄逸、華貴，甚至現(xiàn)自我。正因為這樣，在20世紀90年代中期，中國的旗袍也在西方各國流行，特別在西方各大高校還流行中國的立領(lǐng)、斜襟、對襟、盤花扣等。近幾年，旗袍也成為西方

6、的一種流行時尚，這是東方文化對西方文化的滲透，西方文化也表現(xiàn)出對東方文化的接納。二、營銷中國旗袍文化策略1.品牌文化整合策略品牌文化是品牌在消費者心中的印象、感覺和附加價值，是結(jié)晶在品牌中的經(jīng)營理念、價值觀、審美因素等觀念形態(tài)和經(jīng)營行為的總合［3］。將旗袍打造成一種中國服飾品牌，，是企業(yè)維系與消費者關(guān)系的重要手段，可以給企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢。但一定要給旗袍一個恰當(dāng)?shù)钠放莆幕ㄎ?，因為人們總是喜歡與和自己具有某些共同點的人相處，總是容易

7、接受與自己固有觀念和態(tài)度相符合的事物［4］。所以，當(dāng)消費者遇到與自己文化理念不一致的品牌文化時，往往會根據(jù)自己慣有的心理程序?qū)ζ髽I(yè)品牌做出判斷，總是排斥、抵制與自己固有理念不同的品牌文化，而樂于接受、認可與自己固有理念一致的品牌文化。因此，企業(yè)在旗袍文化品牌塑造時，首先要對目標市場的文化理念采取積極的融合態(tài)度，在品牌文化中注入目標市場的文化元素，減少目標顧客對品牌文化的差異感，再逐步提高品牌文化的影響力，逐漸影響、改變目標顧客的生活習(xí)慣

8、。企業(yè)需要選擇恰當(dāng)?shù)钠放莆幕ㄎ唤嵌?，確定品牌文化各個要素的基本特征，進而指導(dǎo)具體的品牌文化整合措施。2.產(chǎn)品的文化整合產(chǎn)品是企業(yè)提供給市場、用于滿足人們某種需求的任何產(chǎn)品或服務(wù)［5］，消費者通過使用產(chǎn)品逐步了解企業(yè)品牌。產(chǎn)品的文化適應(yīng)性將直接影響目標顧客對品牌形象的判斷。由于目標顧客對產(chǎn)品的需求偏好、使用方式和審美觀念等都具有特定的文化特色，因此，企業(yè)要從目標市場的文化需求出發(fā)，促進品牌產(chǎn)品的文化整合。(1)對產(chǎn)品進行適應(yīng)性改造，目標

9、顧客口味偏好的差異，可能會導(dǎo)致在一個市場中廣受歡迎的產(chǎn)品在另一個市場上卻存在滯銷。因此，企業(yè)應(yīng)該在跨文化營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標顧客的喜好對產(chǎn)品進行適當(dāng)調(diào)整，以滿足目標顧客的差異性需求。在營銷旗袍時，大可把旗袍制作收腰合體，加大開衩，結(jié)合流行趨勢，融匯西方時裝的特點，既適應(yīng)禮儀活動需要，又完美地達到了實用性［6］。(2)選擇合適的包裝策略目標市場的法律法規(guī)以及目標顧客的消費習(xí)慣和文化理念等，都會影響產(chǎn)品的包裝策略，進而影響企業(yè)的品牌形