客戶問到降價問題的時候,我們應(yīng)該怎么回復(fù)比較好

1、客戶問到降價問題的時候，我們應(yīng)該怎么回復(fù)比較好客戶問到降價問題的時候，我們應(yīng)該怎么回復(fù)比較好1、實戰(zhàn)問題：在客戶問到降價問題的時候，我們應(yīng)該怎么回復(fù)比較好，是直接就說折扣，還是推脫一下之后再說比較好？2、你的看法：直接說折扣推脫一下后再說？3、外貿(mào)專家的分析（谷志偉老師）：當(dāng)客戶問到降價問題的時候，價格你是不能隨便降的。正如大家去買衣服的時候，你會發(fā)現(xiàn)那些賣衣服的人是很有技巧的。比如說他報價一百塊，你說八十賣不賣。那么一般人接下九十：“

2、哎呀，八十塊，我都沒錢賺啦。我這衣服能賺幾塊錢呢。發(fā)現(xiàn)沒有，第一個技巧就出來了。那如果說你被他忽悠住了，你會說九十賣不賣。他又會繼續(xù)說“哎呀，九十塊賺不了多少錢的。”然后你又會說“就九十啦。”他又會說很多理由，像什么生意不好做啊來影響你，來打動你的同情心。同情心沒搞定，你還是堅持是九十。他就會說“哎呀，我們這個明碼標(biāo)價啊，不還價?！笔裁从珠_始來了?？聪履銓@價格是不是真的特別敏感，不斷去試你，不斷去打聽你。我們以前有位外貿(mào)高手很厲害的。

3、他很喜歡做一件事情就是，很喜歡陪他女朋友去買衣服。大家覺得很奇怪，會說這個我們男人，一般很討厭陪老婆或者陪女朋友去買衣服的對吧。女人逛衣服很麻煩的，不停地還價，不停地試衣服，不停地?zé)?。為什么不能像男人一樣簡單一點呢，不就看中一件衣服，么一看一百五，我能付得起我就買了。男人就很簡單很直接。凡是質(zhì)量ok啦，我能付得起ok啦，ok，結(jié)束，走人，所以逛很快，而女人不斷地逛。當(dāng)然他也很討厭，他就開始琢磨了，琢磨什么，就是我們是做生意人，我們也是跟

4、客戶做生意的。你要仔細(xì)去體會一下，別人是怎么去跟你去談價格的技巧。如果說你有幸碰到一些很優(yōu)秀的營業(yè)員，他們的技巧是很高超的。你可以好好研究下。大能幫我們做到這一點。而且分析后，我們判斷客戶他實在是銷售不怎么知道的，可能就我這么一家的，兩三家的，別人價格比我還，更不可能降了，價格已經(jīng)很好了等等你再分析一下。如果以上你都分析了完畢之后，那么你就開始會不會有降價的風(fēng)險。比如如果客戶屬于采購量未來的采購量，那我就建議你使用這一招，你對客戶說“通

5、常來講，針對你這樣采購量，針對你現(xiàn)有實力，我們這個價格已經(jīng)是很好的價格了，對吧，但是呢，我發(fā)現(xiàn)我們還是很好地合作一把。我們可以一起來合作，把這個市場的銷量擴大。那么如果要擴大的話，相信你處于這個位置，處于，比如說省級經(jīng)銷商不可能比大經(jīng)銷商更低，但是為了支持你，反正我們也大經(jīng)銷商么，那我們把生意做大，我們可以把價格再調(diào)低。我的目的是我們一起合作拓展這個市場，但是前提是你不可以分析判斷。所以大家做事情時都是要有根據(jù)的，都是要有依據(jù)的，你這樣

6、去說東西的時候呢，客戶的接受度就會很好。他會覺得你很專業(yè)，很懂行，很懂生意，銷售很到位，這一點比較好。所以我從來不推脫的話，但還是推脫下比較好。我要么就告訴你經(jīng)過我分析研究完之后，這過程，這分析研究的過程是你自己知道的，然后你再給策略方案。如果是比較好的，可以做的，可以推動他去做的，可以告訴他，我為什么給你這個價格。然后呢如果是不可以降價的，那我就跟他說，經(jīng)過成本分析，經(jīng)過分析，這個價格已經(jīng)很好了，你這樣的價格你在別的地方也不一定拿得到