如何把石頭賣給挑剔的女人

1、一、如何把“石頭“賣給挑剔的女人從一個半寶石策劃案例談女性營銷“女人的錢好賺“，這是大多數(shù)人的共識；但是，也有很多人認為“女人的錢最難賺“。到底好賺還是不好賺，關(guān)鍵在于如何打動女人的心。這就是“女性營銷“。寶石因素質(zhì)高低、硬度不同分為貴寶石和半寶石兩大類，貴寶石有鉆石等，硬度最高，達到10度；半寶石硬度較低，只有67度。半寶石類主要有石英系和非石英系兩大類別。非石英系寶石有琥珀、珊瑚、孔雀石、電氣石、橄欖石等，石英系寶石有水晶、瑪瑙、虎

2、眼石等。所謂半寶石，首先它仍然是天然寶石；其次，它不是最昂貴的寶石，即不如鉆石等那么昂貴。半寶石行業(yè)進入門檻低，寶石來源、技術(shù)、設(shè)備同質(zhì)化，產(chǎn)品優(yōu)劣攙雜，魚目混珠。我們接到的客戶有三大問題：第一，品牌知名度低，銷售僅靠產(chǎn)品力；第二，品牌形象幾乎沒有；第三，產(chǎn)品覆蓋所有年齡人群。我們的任務(wù)就是打造品牌形象，為品牌增加文化內(nèi)涵，提升溢價能力。如何做呢？如何做呢？把女性分類雖然同為女人，但不同年齡段的女人，她們的心理和消費習慣有天壤之別?！都t

3、樓夢》里賈寶玉說：“怎么姑娘結(jié)了婚，嫁了人，就變得混帳起來了呢？“講的就是這個道理。當然，我們不贊同說女孩結(jié)了婚就變成混帳，而是說女孩和婦女和老年女性，她們之間有很大的差別。舉個例子，很多大城市20多歲的白領(lǐng)女性，常常為了買一款國際名牌背包，節(jié)衣縮食半年，把半年的工資拿去買一個包；這換了有家有口的中年女性，她們絕對不去干這種事，她們還常常在菜市場里、在服裝店里為了爭那幾塊錢幾毛錢，而談得唾沫飛濺呢！因此，一個品牌，希望能夠把所有女性全部

4、囊括，那幾乎不可能。我們?yōu)檫@個叫“煜華“的客戶提出了“主副品牌“的策略：即在“煜華“主品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，設(shè)立兩個副品牌，一個副品牌（我們叫它A品牌）主要針對2540歲的購買能力極強的知性女女人25歲以前的美是天生的，25歲以后的美是培養(yǎng)的獨立的女人并不因年齡而色衰神弛女人的美麗，由時光雕刻而成要在時光中不斷修持內(nèi)涵可以贏回年齡2、對事業(yè)的態(tài)度：、對事業(yè)的態(tài)度：女人應(yīng)該永遠在追求，在奔跑應(yīng)該擁有自己的事業(yè)有了經(jīng)濟基礎(chǔ)，才有能力關(guān)注自己本身女人

5、不但能用美麗愉悅別人的眼球，也能用身體力行告訴你，她美麗與成功同在3、對婚姻的態(tài)度：、對婚姻的態(tài)度：婚姻只是生活的一部分，不是全部婚姻不是一生的依靠愛情是可遇而不可求的，而一個好的婚姻是可以預(yù)期的在該結(jié)的時候就結(jié)婚結(jié)婚是讓自己過得更好4、對寶石的態(tài)度：對寶石的態(tài)度：寶石是我的朋友我懂我的需要所有的化妝都要不著痕跡合適與自然是佩戴寶石唯一的前提由這樣的分析，我們已經(jīng)看到一群與傳統(tǒng)女性完全不同的新女性，她們的組圖是：由依賴男人而變得獨立；由