如何做生意 測(cè)試一下你有沒(méi)有這方面的頭腦

1、如何做生意測(cè)試一下你有沒(méi)有這方面的頭腦我首先要說(shuō)明的是做生意賺錢與做事業(yè)是兩回事，我這里只說(shuō)做小生意，就是普通人開(kāi)個(gè)店、做個(gè)經(jīng)銷商、開(kāi)個(gè)小貿(mào)易公司、白領(lǐng)辭職后開(kāi)個(gè)小咨詢公司等普通中國(guó)人的小生意；如果你有做大事業(yè)的志向，或者你覺(jué)得你有做千萬(wàn)、億萬(wàn)富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠(chéng)等人標(biāo)準(zhǔn)去衡量去學(xué)習(xí)：志向遠(yuǎn)大、品德高尚、高瞻遠(yuǎn)矚、意志堅(jiān)定等，這里只談甘心做點(diǎn)賺錢小生意、賺點(diǎn)小錢的人素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。而作為一個(gè)普通中國(guó)人，每年做小生意能有把握賺

2、10萬(wàn)、20萬(wàn)的，又有自由空間，就已經(jīng)足夠讓一個(gè)內(nèi)地的普通中國(guó)人一生都生活的比較自由自在與自得了。我覺(jué)得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書(shū)都是誤人賺錢機(jī)會(huì)的論述，因?yàn)檫@些書(shū)全部以李嘉誠(chéng)、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、如何高尚、如何堅(jiān)毅無(wú)比、如何堅(jiān)守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機(jī)會(huì)主義等。我想作為一個(gè)小型的開(kāi)店及小

3、公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠(chéng)為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。生意場(chǎng)本來(lái)是要把自己丑惡的一面拿出來(lái)，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個(gè)人生活中，因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅Ｓ顾椎氖?，與高雅一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。自古以來(lái)提到生意人

4、就和奸商劃等號(hào)：重利、輕別離、會(huì)算計(jì)、鉆營(yíng)。而反過(guò)來(lái)看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅(jiān)守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個(gè)人不能給你帶來(lái)生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來(lái)即時(shí)利益，就不要浪費(fèi)精力與時(shí)間去做。我自己曾經(jīng)3次創(chuàng)業(yè)：與太太在深圳開(kāi)過(guò)手機(jī)店、創(chuàng)辦自己的深圳品牌先生策劃公司、與美媛春老板開(kāi)過(guò)中國(guó)佛教連鎖專賣店，親身經(jīng)歷過(guò)做生意創(chuàng)業(yè)的失敗與成功。而且我這么多年

5、來(lái)我一直觀察我身邊20多個(gè)創(chuàng)業(yè)的好朋友，另外我做保健品時(shí)曾與幾十個(gè)保健品經(jīng)銷商小老板打的火熱，我一直都在有意的揣摩、總結(jié)他們做生意的得失經(jīng)驗(yàn)。我總覺(jué)得書(shū)上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過(guò)粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒(méi)有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價(jià)值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗(yàn)往往忽略了對(duì)做生意最有參考價(jià)值的本質(zhì)部分（因?yàn)樗麄兪亲畈欢錾獾囊蝗喝?，一般?lái)說(shuō)，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵），我覺(jué)得還是身邊的眼見(jiàn)為實(shí)、親身經(jīng)歷例子的才

6、有價(jià)值。你身邊的案例往往比那些書(shū)上看到的遙不可及、虛無(wú)飄渺的財(cái)富神話案例要來(lái)得真實(shí)的多。我這次要撕開(kāi)虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場(chǎng)規(guī)則給大家看。故我覺(jué)得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實(shí)的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對(duì)于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考，（下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來(lái)看），你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)：2、

7、鉆營(yíng)的能力：（20分）鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會(huì)成功。原來(lái)我所在的中國(guó)著名保健品美媛春公司被收購(gòu)后，包括我在內(nèi)我們30多個(gè)分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功，后來(lái)我們這幫人聚會(huì)時(shí)，說(shuō)他這個(gè)人鉆營(yíng)能力太強(qiáng)了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鉆營(yíng)到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒

8、子是什么紙印刷的，成本是多少，中國(guó)有多少這種藥，每個(gè)廠家經(jīng)營(yíng)狀況如何。他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營(yíng)研究自己生意上的事，樂(lè)此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經(jīng)親眼見(jiàn)他要印刷海報(bào)宣傳，2000元行價(jià)的印刷費(fèi)，他不厭其煩的找了10家印刷廠報(bào)價(jià)，最后將價(jià)格壓低到1500元印刷出來(lái)。而且每一個(gè)印刷廠的專業(yè)人員來(lái)談都只能在他面前做印刷知識(shí)的學(xué)生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經(jīng)將印刷每一個(gè)環(huán)節(jié)都鉆營(yíng)研究透了。而做小生意時(shí)節(jié)約的每一分錢都是

9、利潤(rùn)。其他身邊的人談到他時(shí)只能自嘆不如，覺(jué)得應(yīng)該讓人家賺錢的。鉆營(yíng)能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說(shuō)絕大多數(shù)在中國(guó)能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手，他們都是處心積慮的、不放過(guò)任何正面業(yè)績(jī)提升及負(fù)面趨炎附勢(shì)的鉆營(yíng)機(jī)會(huì)的結(jié)果。你可能會(huì)說(shuō)我自己的生意自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營(yíng)，但你具備鉆營(yíng)的能力嗎？3、折騰的能力（20分）我觀察過(guò)身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái)，因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軙?shū)本

10、上學(xué)習(xí)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事。你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，我上面舉的那個(gè)身邊做生意成功的朋友，第一次做環(huán)保生意虧的精光，第二次做保健品代理負(fù)債經(jīng)營(yíng)，第三次做藥品代理才成功。后來(lái)和我一起開(kāi)公司的原美媛春老板，中國(guó)著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，由于我和他創(chuàng)業(yè)1年，近距離觀察他，才深深的知道會(huì)創(chuàng)業(yè)的人真的能折騰：他把一個(gè)縣級(jí)企業(yè)美媛春做到3個(gè)億規(guī)模，后來(lái)賣給銀海