中投保公司工程保證業(yè)務市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國經濟的快速發(fā)展，建設工程的規(guī)模日益巨大，工程建設的復雜程度也日益增大。許多建設項目完成的好壞不僅僅是經濟問題，而且是影響納稅人切身利益及政府形象的重要社會問題。為此，引進先進的、科學的管理手段來加強建設合同管理，利用市場機制提高投資項目管理效率成為我國當前工程建設領域的必要。工程保證是指擔保人應工程合同一方的要求向另一方做出書面承諾，保證如果被擔保人無法完成其與權利人簽訂的合同中規(guī)定應由被擔保人履行的義務，則由擔保人代為履約或做

2、出其它形式的補償。工程保證可以確保建設合同的順利履行，保護業(yè)主權益并規(guī)范承包商行為，從而對建筑市場有序發(fā)展起到重要促進作用。建設部也于2004年規(guī)定工程建設合同造價在1000萬元以上的房地產項目（包括新建、改建、擴建的項目）必需實行工程保證。
　　中國投資擔保有限公司（以下簡稱“中投保公司”）成立于1993年，由財政部和原經貿委共同發(fā)起組建，是國務院特例試辦的國內首家專業(yè)信用擔保機構。公司于2001年在國內首先嘗試開展工程保證業(yè)務

3、，截止2011年已累計提供工程保證擔保合同額約300億，擔保額約30億。但隨著中投保公司在工程保證業(yè)務領域的嘗試和推廣，國內眾多擔保機構看到了工程保證業(yè)務的市場前景和業(yè)務機會，紛紛進入該行業(yè)并發(fā)展迅猛，如“深圳高新投”公司每年的工程保證合同額已近千億，擔保額已高達100億，中投保公司在工程保證業(yè)務領域的市場優(yōu)勢已明顯喪失。在這一背景下，中投保公司如何調整工程保證業(yè)務市場競爭戰(zhàn)略，重新奪回工程保證市場，是需要解決的重要問題。
　　本

4、文首先回顧了市場競爭戰(zhàn)略及工程保證的相關理論，為研究打下了理論基礎。然后運用PEST方法及波特五力競爭模型對中投保公司工程保證業(yè)務的外部宏觀環(huán)境及行業(yè)競爭環(huán)境進行了深入分析，并對中投保公司工程保證業(yè)務現(xiàn)狀及其內部資源和能力進行了探討?；诖?，本文對中投保公司工程保證業(yè)務的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了SWOT分析，并構建了工程保證業(yè)務市場競爭的差異化戰(zhàn)略及集中化戰(zhàn)略。其中差異化戰(zhàn)略包括營銷方式差異化、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略差異化、業(yè)務操作模式差異化