5步優(yōu)化營銷漏斗模型(營銷總監(jiān)必看)

1、5步優(yōu)化營銷漏斗模型（營銷總監(jiān)必看）說起營銷漏斗，下面這張圖可能已經被用爛了，但是小沙還是得給大家洗一次腦。大多數(shù)關于營銷漏斗的知識要么偏理論，不說實際操作，要么著重講一個知識點，非常片面化。今天的文章，從新梳理一次營銷漏斗的知識，并附上實際解決方法。絕對讓你對營銷漏斗有一個全面系統(tǒng)的認識。（史上最全哦！想知道更多營銷干貨，搜公眾號：七橋沙漏）營銷漏斗的5個層級對應了企業(yè)搜索營銷的各個環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過

2、程中的客戶數(shù)量及流失情況。七橋沙漏營銷漏斗圖4.地域&時段。如對推廣時段設置時間較短，錯過了投放的最佳時機，推廣預算分配不合理，導致計劃提前下線等。二、第2層——點擊量Q：點擊率低，點擊量少，流量大也沒卵用?。縒：點擊率低不僅會造成用戶的流失，而且對于賬戶的質量度會有巨大的負面影響。點擊率低造成的推廣點擊量不足。降低了潛在受眾接觸到企業(yè)主所推廣產品的機會。那應該從哪幾個方面找問題？1.相關性。需要考慮關鍵詞與推廣創(chuàng)意的相關性是否出現(xiàn)問題

3、。是不是投放了很寬泛流量很大的關鍵詞，如銷售防盜門的企業(yè)主購買了關鍵詞“門”，因為該關鍵詞含義寬泛，很難用一個推廣創(chuàng)意涵蓋所有的搜索需求，所以造成了點擊率的低下。2.排名位置。觀察推廣的平均排名，是否處于受眾不容易發(fā)現(xiàn)的位置，有針對性的對排名位置進行調整，對于點擊率會產生明顯效果。3.創(chuàng)意質量。推廣創(chuàng)意，是否過于平淡，沒有突出產品的賣點及折扣信息，造成了與競爭對手的差異度不足，無法吸引用戶點擊。三、第3層——訪問量Q：相對于賬戶正常點擊