159團隊管理培訓

1、團隊管理培訓團隊管理培訓團隊管理法則團隊管理法則法則一：服從原則法則一：服從原則1、堅決服從命令，特別是自己反對的事。2、創(chuàng)造性地完成任務，把結(jié)果引向成功。3、執(zhí)行任務要堅決、快速。4、保全上級的面子，即保全自己的面子。如何讓下屬服從命令：1、首先讓自己成為一個服從命令的模范。2、下一個的標準明確是能夠完成的命令。3、為執(zhí)行命令的結(jié)果負責。4、把榮譽給予執(zhí)行命令的執(zhí)行者。5、獎罰分明，優(yōu)勝劣汰。法則二：修路原則法則二：修路原則如何做到對

2、事不對人，慣常思維，怎么看？具有商業(yè)思維的人怎么看？思維的改變，就會帶來對管理的改變。（如果有人出了差錯，關(guān)鍵：為什么這里多次出現(xiàn)問題？為什么沒有人來解決？）重要的解決問題的思維方法——修路。商業(yè)思維習慣之一：如果有人重復出錯，那一定是“路”有問題。之二：如果有人干活偷懶，那一定因為現(xiàn)行的規(guī)則——“路”能給他人偷懶的機會。之三：如果有人需要別人的監(jiān)督，才能做好工作，那一定是因為激勵措施還不夠有力，式至少是你還沒有找到激1.總則1.1.制

3、定目的為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵方式，特制定本辦法。1.2.適用范圍凡本公司銷售人員之激勵，除另有規(guī)定外，均可依照本辦法所規(guī)范的體制激勵之。1.3.權(quán)責單位（1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。2.激勵方法2.1.追求舒適者（1）一般年齡較大，收入較高。（2）需要：工作安全、成就感、尊嚴。（3）激勵方法：分配挑戰(zhàn)性任務，參與目標的設置，給予一定的自由和權(quán)威，經(jīng)常溝

4、通。2.2.追求機會者（1）一般收入較低。（2）需要：適當?shù)氖杖搿⒄J可、工作安全。（3）激勵方法：薪資、溝通、銷售競賽。2.3.追求發(fā)展者（1）一般比較年輕，受過良好的教育，有適當?shù)氖杖?。?）需要：個人發(fā)展。（3）激勵方法：良好的培訓栽培。2.4.根據(jù)業(yè)績狀況，采取不同的激勵方式（1）優(yōu)秀銷售人員：他們關(guān)心的是地位、社會承認和自我實現(xiàn)。（2）一般銷售人員：他們關(guān)心最多的是獎金和工作安全。需要不同，激勵的方式也不同。3.建立激勵方式應遵