電信業(yè)務(wù)資費(fèi)均衡與定價模式研究.pdf

1、電信產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施性使其成為了社會再生產(chǎn)和整個社會活動的共同外部條件，電信業(yè)廣泛的外部經(jīng)濟(jì)性使其能夠?qū)窠?jīng)濟(jì)的發(fā)展起到很大的推動作用。
　　 本文從中國電信市場存在的實(shí)際問題出發(fā)，在全面分析國內(nèi)外電信資費(fèi)及其規(guī)制理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，采用理論分析與實(shí)證分析相結(jié)合的方式，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)博弈論、市場營銷學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)等理論與方法對電信業(yè)務(wù)資費(fèi)均衡與定價模式問題進(jìn)行研究。主要包括三部分的內(nèi)容：電信資費(fèi)競爭的均衡與合作的可能性；電信

2、業(yè)務(wù)定價的基礎(chǔ)，包括電信資費(fèi)的影響因素和電信業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢；有效定價模式下的定價策略。
　　 首先，根據(jù)構(gòu)建的價格競爭博弈模型，本文研究了電信運(yùn)營商之間出現(xiàn)價格戰(zhàn)的原因，指出了價格競爭的納什均衡點(diǎn)，均衡點(diǎn)是產(chǎn)量相對小的運(yùn)營商的單位邊際成本加上單位固定成本之和，即（C2+C1/qi，C2+C1/qi）；資費(fèi)均衡點(diǎn)是電信業(yè)務(wù)定價模式的參照點(diǎn)。同時根據(jù)價格合作博弈分析，指出了電信運(yùn)營商之間出現(xiàn)價格合作的條件，而隨著運(yùn)營商數(shù)量的

3、增大，維持壟斷高價必然越來越困難；價格合作是在偏離均衡點(diǎn)，雖然價格合作具有不穩(wěn)定性，但還是有存在的可能性。根據(jù)博弈分析的結(jié)果，本文證明了電信業(yè)務(wù)宜實(shí)行上下限規(guī)制，以實(shí)現(xiàn)政府宏觀調(diào)控下主要由市場形成價格的機(jī)制。
　　 第二，根據(jù)本文的研究結(jié)論，結(jié)合他人的相關(guān)研究成果，提出了“電信資費(fèi)影響因素模型”。
　　 根據(jù)構(gòu)建的動態(tài)博弈模型，用重復(fù)博弈的方法預(yù)測了2008年電信業(yè)重組前移動通信的市場份額，并用數(shù)據(jù)證明了預(yù)測結(jié)果的正確性

4、；基于三大運(yùn)營商當(dāng)前的實(shí)力差別，用動態(tài)博弈模型預(yù)測了重組后穩(wěn)定狀態(tài)下中國移動、中國電信和中國聯(lián)通的市場份額（用戶數(shù)）之比為4:2:1。指出了在國內(nèi)市場份額趨于穩(wěn)定的情況下，理性競爭是良策，中國的電信企業(yè)必須開拓國際市場才能得到更大的發(fā)展。本文指出，由于中國當(dāng)前以及預(yù)期的電信市場結(jié)構(gòu)失衡，雖然在全球范圍內(nèi)不對稱規(guī)制逐漸變?nèi)?，但在中國還有存在的必要；電信資費(fèi)不對稱規(guī)制是給規(guī)模小的運(yùn)營商更多存活空間。
　　 科特勒認(rèn)為公司在進(jìn)行綜合定

5、價時要建立一種價格結(jié)構(gòu)，它可以反映諸如地區(qū)需求和成本、市場細(xì)分要求、購買時機(jī)和其他因素的變化情況；對電信業(yè)而言，價格結(jié)構(gòu)就是資費(fèi)結(jié)構(gòu)，包括總體電信業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)和單項(xiàng)電信業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)，電信資費(fèi)結(jié)構(gòu)是電信業(yè)務(wù)定價的基礎(chǔ)；文章指明了電信資費(fèi)結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢，同時指出政府規(guī)制、技術(shù)進(jìn)步、市場競爭和其他因素，都在促使電信資費(fèi)結(jié)構(gòu)從嚴(yán)重脫離電信資費(fèi)均衡點(diǎn)到向電信資費(fèi)均衡點(diǎn)進(jìn)行靠攏。
　　 第三，根據(jù)科特勒對價格競爭的經(jīng)典論述，推論出了中國電信

6、企業(yè)有效的定價原則是“關(guān)注競爭者，兼顧消費(fèi)者福利和自身利潤，主動應(yīng)對競爭”，而“循環(huán)式戰(zhàn)略導(dǎo)向定價流程”符合這種定價原則。而在這種定價原則指導(dǎo)下的定價模式是“兼顧消費(fèi)者福利和電信企業(yè)利潤”的雙贏定價模式，這種定價模式強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，是電信企業(yè)和消費(fèi)者之間的正和博弈。
　　 雙贏定價模式能夠增加電信業(yè)務(wù)使用總量，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)性和網(wǎng)絡(luò)外部性效應(yīng)的正反饋?zhàn)饔孟略黾由鐣偢＠?br>　　 依據(jù)雙贏的定價模式，本文研究了以企業(yè)為中心的