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文檔簡介
1、1《養(yǎng)老篇話術及演練》隨堂講義一、一、觀念溝通念溝通話術話術（一）切入（一）切入話術話術張先生，每個人都希望自己有一個幸福的晚年，是嗎？（讓客戶回答）您是否覺得中國老齡化社會現象越來越嚴重呢？（讓客戶回答）中國傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念是“養(yǎng)兒防老”，但現在生活壓力這么大，做兒女的也不容易啊，我們做父母的不能成為他們的負擔??！所以養(yǎng)老就要靠自己了，您說是嗎？養(yǎng)老完全靠自己也不容易，舉個例子：譬如兩夫婦從60歲至85歲為退休期，假設10元一餐，每天三餐
2、，退休25年需要的餐費就要50萬元，還從沒計算其他的生活費、醫(yī)療費等開支。養(yǎng)老費用確實是一個沉重負擔?。。ǘ┊嫞ǘ┊媹D講圖講保險人的一生有多長我們大家都無法預測，不過我相信張先生未來的收入會隨著經驗和能力的增加而增加，但到60歲退休的時候，收入3得的紅利可現金領取，靈活運用。也可以累積到保險公司進行復利生息，能夠有效抵御通貨膨脹。如果把這筆錢累積至80歲時領取，可是一筆大錢喲，有高達336450元喲。4、除了享受這些收益之外，還享有
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