華為公司kpi-3指標

1、海量免費資料盡在此海量免費資料盡在此總裁寄語“建立完善統(tǒng)一、合理、平衡，不斷強化公司整體核心競爭力和以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的價值評價體系。”“減人、增產(chǎn)、增質(zhì)、增效，以及核心競爭力的提高，是我們考核各級干部能力的主要指標?！薄浴?9年管理要點》刊號刊號:第80期標題標題:各系統(tǒng)對公司級各系統(tǒng)對公司級KPI體系的討論意見體系的討論意見作者:黃衛(wèi)偉整理內(nèi)容:2月3日到2月5日，公司各系統(tǒng)對“華為公司公司級關(guān)鍵績效指標(KPI)體系(草案)”

2、進行了認真討論。經(jīng)過討論，對本次制訂公司級KPI的思路、原則有了更深入和更具體的理解，尤其是增強了對強化公司整體核心競爭力、形成連帶責(zé)任和堅持最終成果導(dǎo)向的價值評價體系的全面理解。研發(fā)系統(tǒng)的討論要點及修改建議研發(fā)系統(tǒng)的討論要點及修改建議大家共同感到，本次公司級KPI體系簡練、重點突出、主線清晰，兼顧了公司規(guī)模的成長擴張，人均效率的提高和成本的控制，指標間相互制約，有利于形成面向市場最終成果的良好運作模式和運作機制。討論的焦點集中在幾個關(guān)

3、鍵矛盾上。(1)強調(diào)了新產(chǎn)品銷售額比率的增長，會不會忽視老產(chǎn)品的穩(wěn)定和優(yōu)化；(2)強調(diào)了成本控制，會不會忽視質(zhì)量；(3)強調(diào)了人均新產(chǎn)品毛利的增長，會不會產(chǎn)生短期行為，只重視追求短期利益而忽視長期利益和潛力的增長；(4)如果市場部不積極銷售新產(chǎn)品，影響了研發(fā)系統(tǒng)關(guān)鍵績效指標的達成怎么辦。經(jīng)過反復(fù)討論和爭論，大家的認識逐漸趨向下述觀點：(1)新產(chǎn)品銷售比率和人均新產(chǎn)品毛利的增長，是研發(fā)系統(tǒng)對增強公司核心競爭力的主要的責(zé)任和貢獻，為了防止可

4、能發(fā)生的短期行為，應(yīng)對“新產(chǎn)品”的概念合理定義，使之能夠包括老產(chǎn)品的優(yōu)化與穩(wěn)定，以及為進入新的市場領(lǐng)域?qū)袭a(chǎn)品的完善和改進。此外，為防止短期行為，應(yīng)堅持數(shù)年地推行這一指標體系，以形成有利于長期效益增長和公司潛力增長的研發(fā)系統(tǒng)運行機制。(2)以新產(chǎn)品銷售比率增長率和人均新產(chǎn)品毛利率考核研發(fā)系統(tǒng)，最直接的效果是促使在開發(fā)中降低新產(chǎn)品成本，在設(shè)計中構(gòu)建成本優(yōu)勢，盡管沒有直接強調(diào)質(zhì)量和穩(wěn)定性的指標，但由于質(zhì)量和穩(wěn)定性是造成成本上升的重要原因和影

5、響新產(chǎn)品銷售的主要原因，因此研發(fā)系統(tǒng)在分解公司級KPI指標時，必須把提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性放在突出位置。(3)為了進一步強調(diào)質(zhì)量和穩(wěn)定性的重要性，降低質(zhì)量成本，建議將“技術(shù)和元器件復(fù)用率提高率”指標，更換為“用服費用率降低率”指標。以體現(xiàn)研發(fā)系統(tǒng)必須對產(chǎn)品壽命周期成本負責(zé)，促進中研、中試、用服的一體化。(4)研發(fā)系統(tǒng)KPI指標的完成依賴營銷和其他系統(tǒng)，而營銷系統(tǒng)和其他系統(tǒng)KPI指標的完成也依賴研發(fā)系統(tǒng)，這正體現(xiàn)了任總要求在指標設(shè)計中要相互

6、制約的思路，有利于打破與部門界限，促進部門之間的協(xié)作。財經(jīng)管理系統(tǒng)在討論中肯定了此次公司級KPI體系中對財經(jīng)管理系統(tǒng)規(guī)定的三個指標，同時對其他系統(tǒng)的KPI指標提出了修改建議。主張采購系統(tǒng)的組織增幅還是強調(diào)合格物料“準時”供應(yīng)率提高率，這樣迫使計劃工作本身提高水平，降低由于計劃不準給公司造成的損失。此外，認為營銷系統(tǒng)的成本控制指標中應(yīng)加入“存貨周轉(zhuǎn)率提高率”指標，以考核銷售計劃的準確性和科學(xué)性，由于銷售計劃的不準確，執(zhí)行偏差太大，使公司整

7、個計劃系統(tǒng)處于大幅波動狀態(tài)，造成綜合成本，特別是存貨水平較高和采購成本較高的后果。華為電氣討論要點及修改建議華為電氣討論要點及修改建議華為電氣在討論中建議對“產(chǎn)品銷售成本率降低率”應(yīng)是規(guī)定一個合理的比率，而不一定采取逐年降低的提法，因為造成產(chǎn)品銷售成本率上升和毛利率下降的主要因素是產(chǎn)品售價的下降。此外，華為電氣認為“人均超額利潤增長率”指標，應(yīng)與虛擬利潤的概念和統(tǒng)計口徑一致。對公司級對公司級KPI體系的修改體系的修改根據(jù)各系統(tǒng)的討論意見

8、，經(jīng)反復(fù)考慮后，對原KPI體系初稿作下述修改，增加了有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量成本的指標。1、在公司組織增幅指標中，補充下述指標：出口收入占銷售收入比率增長率。2、在研發(fā)系統(tǒng)的成本控制指標中替換和補充下述指標：老產(chǎn)品物料成本降低額、運行產(chǎn)品故障數(shù)下降率。3、在營銷系統(tǒng)的組織增幅指標中補充下述指標：出口收入占銷售收入比率增長率、合同錯誤率降低率。4、在生產(chǎn)系統(tǒng)的成本控制指標中，補充下述指標：產(chǎn)品制造直通率提高率。5、將采購系統(tǒng)的組織增幅指標改為：