淺談工程投標(biāo)的基本策略

1、淺談工程投標(biāo)的基本策略[摘要]根據(jù)本人16年的工作經(jīng)驗對工程投標(biāo)的問題進行探討。主要介紹投標(biāo)的策略和技巧以及如何提高中標(biāo)的機率。[關(guān)鍵詞]工程；投標(biāo)；策略；技巧[abstract]inmy16yearsofwkingexperienceinengineeringbiddingisdiscussed.Mainlyintroducesthebiddingstrategiestechniqueshowtoimprovethechanceofw

2、inning.[keywds]engineeringThebidStrategyskills中圖分類號：TU723.2文獻標(biāo)識碼：A文章編號：目前，全國各地建設(shè)工程市場大都通過投標(biāo)的方式取得項目。怎樣才能在投標(biāo)活動中多中標(biāo)呢？本人把實際招投標(biāo)工作中了解到的一些投標(biāo)策略以及在投標(biāo)活動中應(yīng)注意的問題羅列出來，與大家一起分享。一、投標(biāo)策略投標(biāo)人的決策活動貫穿于投標(biāo)全過程，是工程競標(biāo)的關(guān)鍵。投標(biāo)的實質(zhì)是竟?fàn)?。競爭的重點是技術(shù)、質(zhì)量、價格、管理、

3、經(jīng)驗和信譽等綜合實力。因此投標(biāo)人必須隨時掌握競爭對手的情況和招標(biāo)業(yè)主的意圖，及時制定出正確的策略，爭取最大的主動權(quán)。投標(biāo)策略主要有投標(biāo)目標(biāo)、技術(shù)方案、投標(biāo)方式、經(jīng)濟效益。投標(biāo)目標(biāo)策略是反映投標(biāo)人應(yīng)該重點對哪些招標(biāo)項目適宜去投標(biāo)。技術(shù)方案策略是技術(shù)方案和配套設(shè)備的檔次品牌、性能和質(zhì)量的高低決報價技巧是在投標(biāo)報價中采用一定的技巧使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)后盡可能的獲得更多的利潤。常采用的報價技巧有：不平衡報價法和突然降價法。不平衡報價法是反映一

4、個工程總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以既不提高總報價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。采用不平衡報價法的項目有：①能夠早日結(jié)賬收款的項目可適當(dāng)提高其綜合單價。②預(yù)計以后工程量會增加的項目，單價應(yīng)適當(dāng)提高；將來工程量可能減少的項目，單價應(yīng)適當(dāng)降低。③設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當(dāng)降低一些單價，待澄清后再要求提價。④沒有工程量，只填單價的項目（如土方中的