機(jī)構(gòu)調(diào)研記錄

1、機(jī)構(gòu)調(diào)研記錄機(jī)構(gòu)調(diào)研記錄調(diào)研時(shí)間：2012年8月29日上午10：00調(diào)研地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)人大北路33號(hào)大行基業(yè)大廈18層會(huì)議室接待人員：董事長劉雷董事會(huì)秘書曹華鋒記錄人員：苑宏坤問：從三聚未來的角度來講，催化劑與凈化劑哪一種產(chǎn)品創(chuàng)造的價(jià)值更多？答：三聚公司的催化劑產(chǎn)品以加氫劑為主，主要應(yīng)用在石油煉化領(lǐng)域。隨著國內(nèi)環(huán)保，包括汽、柴油環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，將會(huì)促使公司在加氫劑上穩(wěn)定而快速的發(fā)展。公司通過自主研發(fā)，新型催化劑及小劑種種類也在逐步增

2、加；大慶煉化分子篩項(xiàng)目也為催化劑增加了1.04億的銷售收入，同時(shí)，由于催化劑單位價(jià)值較凈化劑高，因此，催化劑銷售收入在公司總收入中占比較高。凈化劑由于單價(jià)較低，占總收入比重相對(duì)較低，但毛利率水平較高。近年公司自主研發(fā)高硫容脫硫材料已在干法脫硫領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)工業(yè)利用，在濕法領(lǐng)域的工業(yè)應(yīng)用也在推進(jìn)之中，未來凈化劑在銷售收入中占比將逐步提高。同時(shí)，公司開發(fā)的脫砷劑、脫汞劑、除臭劑、脫氯劑等小劑種也隨著環(huán)保的要求提高，在石油煉化領(lǐng)域的應(yīng)用會(huì)更加廣泛提

3、升公司的盈利能力。下半年，公司主要通過推廣自主研發(fā)的濕法脫硫和干法脫硫，使客戶脫硫成本降低，充分展示公司核心競爭優(yōu)勢(shì)。對(duì)于公司來說，催化劑和凈化劑沒有哪個(gè)更重要，未來都有較好的發(fā)展前景。問：濕法與干法脫硫客戶應(yīng)用情況如何？答：公司在唐山赤也焦化將漿液法應(yīng)用于焦?fàn)t氣濕法脫硫，在模擬工況下完成中試試驗(yàn)，公司將盡快完成首套自主開發(fā)的漿液法濕法脫硫裝置的工業(yè)應(yīng)用。集裝箱式干法脫硫已經(jīng)形成銷售，脫硫服務(wù)在遼河、勝利、長慶等油氣田開展的較為順利。工

4、況條件相配套的裝置，如果讓客戶提供這些設(shè)備及裝置，會(huì)影響使用的效果。問：設(shè)備款的資金占用會(huì)不會(huì)很大？答：脫硫服務(wù)所用設(shè)備不像七臺(tái)河項(xiàng)目，設(shè)備占用資金比例很低。問：云維項(xiàng)目結(jié)算時(shí)間點(diǎn)是多久？答：在云維項(xiàng)目大的框架下，被分拆為幾個(gè)小的項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目一般在三個(gè)季度左右就能完成結(jié)算。同時(shí)，公司還提高了云維項(xiàng)目中劑種的占比。問：云維項(xiàng)目今年會(huì)執(zhí)行多少合同？答：預(yù)計(jì)執(zhí)行合同總量的三分之一。問：七臺(tái)河項(xiàng)目收入確認(rèn)情況？答：今年已經(jīng)全部確認(rèn)完畢。問：云

5、維項(xiàng)目明年是否能確認(rèn)完畢？答：項(xiàng)目進(jìn)度公司將在定期報(bào)告中進(jìn)行披露，云維項(xiàng)目會(huì)在已簽訂的框架協(xié)議下實(shí)施。問：三聚的產(chǎn)品在煤化工領(lǐng)域是否更有優(yōu)勢(shì)？與競爭對(duì)手做比較，三聚的優(yōu)勢(shì)在哪里？答：目前，除了脫硫化氫，公司開發(fā)的脫有機(jī)硫的T202系列產(chǎn)品，通過不斷的工藝改進(jìn)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比以往有了大幅度提高。公司通過甲醇合成催化劑循環(huán)使用的開發(fā)，使甲醇合成催化劑通過服務(wù)的模式以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)公司回收使用完的廢甲醇合成催化劑，通過二次加工，改