新時代企業(yè)新戰(zhàn)略，巧妙打敗對手

1、企業(yè)打敗對手的智勝妙招：錢皮新戰(zhàn)略企業(yè)打敗對手的智勝妙招：錢皮新戰(zhàn)略錢皮新戰(zhàn)略第一部分前言在從事顧問和作家工作的30余年中，我發(fā)現(xiàn)最好的創(chuàng)意來自公司的內(nèi)部。但這并不是我一直以來的看法。曾幾何時，我游離于講究實際操作的實用主義世界，希望在哲學家的著作中尋找能夠應(yīng)用到企業(yè)身上的有關(guān)創(chuàng)意的思想。坦白地說，我認為引用先哲的名言能使我顯得更為睿智。一天，當我在墨西哥的蒙特雷市進行演講，大肆宣揚哲學理念時，我遇到一位遠比我聰明的中年紳士。他坐在前排

2、，打斷我的演講，并問我19世紀墨西哥的統(tǒng)治者安東尼奧桑塔安納將軍（AntonioSantaAnna）的哲學思想如何能應(yīng)用到管理方法上？毀譽參半的人士對企業(yè)的貢獻是什么？這位與我對話的紳士其實給了我以及在座所有人一個答案：什么是實用主義的精華。他的行為正是安東尼奧桑塔安納所堅信的——任何可以奏效的方法都是正確的選擇。我深深折服于他給我上的這一課，本書就講述了當今最成功的企業(yè)所采用的真實且實用的戰(zhàn)略，我相信這些戰(zhàn)略還會讓這些企業(yè)今后再續(xù)輝煌

3、。因為所有成功的戰(zhàn)略最首要的目標就是實現(xiàn)企業(yè)的成長，本書所分析的公司都是世界上成長速度最快的公司。但是，同樣重要的是，這些促使收益增加的創(chuàng)意既不是憑空假想出來的，也不是建立在深奧的技術(shù)之上的。這些創(chuàng)意的實施既不需要幾億美元的風險資本，也不需要發(fā)行大量的股票籌措資金。這些創(chuàng)意實際上是任何企業(yè)的領(lǐng)導者都易于理解并能快速吸收的戰(zhàn)略。本書是由四卷構(gòu)成的系列叢書中的第一本。該系列是圍繞戰(zhàn)略、營銷、運營和領(lǐng)導力這些關(guān)鍵話題展開的。作為系列叢書，這幾

4、本書旨在提供如何在當今全新的企業(yè)界獲得成功的最新智慧。這一目標野心勃勃？的確如此。但是那些我親眼目睹的大批成就非凡的企業(yè)，讓我感到興奮，同時也給了我信心和鼓勵。我能夠從事這方面的寫作，并非得益于我的學術(shù)研究——雖然我已經(jīng)勇敢接受了學術(shù)上的挑戰(zhàn)，而現(xiàn)實的需要促使我通過實踐來學習。這一點我倒是想推薦給那些總想找到效果卓著的課程和教育方法卓越的教師的人士。在我年輕的時候，我以為我會加入從事建筑行業(yè)的家族企業(yè)，這一企業(yè)位于馬薩諸塞州的勞倫斯市。

5、對相關(guān)知識的渴望使我進入麻省理工學院研習工程學。接著，我進入波士頓學院攻讀法律。最后，我回到勞倫斯市在企業(yè)接受早期培訓。在我的家族企業(yè)中，并沒有戰(zhàn)略、商業(yè)計劃或預算的概念。我們?nèi)諒鸵蝗盏刈鲋菜普_的事情。招聘人員，購買設(shè)備，甚至購買房產(chǎn)——這些似乎對企業(yè)發(fā)展很有利。承擔錢皮新戰(zhàn)略第一部分第1章睿智無限閃爍世界（1）無論參加何種游戲，你都必須勝過所有對手，才能獲得最后的獎勵。然而，當今的商業(yè)世界在飛速發(fā)展，精明的競爭者可以搶占新領(lǐng)域，劃

6、分新領(lǐng)地，甚至制訂新的游戲規(guī)則。我一直都很欽佩查爾斯達爾文（lesDarwin），不僅僅是因為他絕不允許信仰、直覺或是公認的理論蒙蔽自己而無視事實。他從來都不曾固守辦公桌前支持一些未被證實的理論。相反，他會為了獲得真實的經(jīng)驗感受和具體的觀察數(shù)據(jù)而遠走他鄉(xiāng)。他下定決心要驗證自己的理論，從而找到真正奏效的方法。在達爾文生活的英國維多利亞時期，似乎很多事情都是絕對肯定的。上帝在七天之內(nèi)創(chuàng)造了世界和所有的生物（特別是英國人）就是其中之一。年幼的

7、達爾文將要繼承父親和祖父的醫(yī)藥事業(yè)，這也被眾人認為是一件近乎必然的事情。但是這個想法卻未成為現(xiàn)實：達爾文對家族企業(yè)絲毫不感興趣，對父親退而求其次的計劃——讓他成為當時極受尊重且收入頗豐的圣公會專職牧師——也毫無感覺。達爾文選擇了航游世界，同時收集上百種動植物的標本。他的發(fā)現(xiàn)，激發(fā)了對于上帝創(chuàng)造世界這一說法的巨大質(zhì)疑，并且引導了一個關(guān)于世界運行方式的全新見解。1859年達爾文出版的《物種起源》（OntheiginofSpecies）中提出

8、的生物進化圖式指引了后來科學家們的研究方向。基于大量研究的結(jié)果以及他個人作為熱心的鴿子飼養(yǎng)行家所獲得的觀察資料，達爾文做出三項聲明。1物種的生長總是面臨資源的短缺。2產(chǎn)生有利變異的物種擁有更多生存機會，并將這些變異遺傳給后代。3適應(yīng)性強的物種淘汰弱者，并產(chǎn)生新物種。這就是生活，現(xiàn)實的生活。在這場無休止的競爭當中，唯有適者才能生存。本書講述的內(nèi)容與企業(yè)的現(xiàn)實生活有關(guān)，即怎樣在競爭中以智取勝。我們可以從達爾文身上學到很多。他給予的啟示

9、有：企業(yè)成長是一個不斷獲取有效顧客的過程；戰(zhàn)略規(guī)劃充分到位的企業(yè)擁有更好的生存機會；成功企業(yè)淘汰弱者，并且創(chuàng)造新的商業(yè)模式。換句話說，成功生存并且成長起來的企業(yè)，會擁有更多的顧客，并迫使其他的競爭對手要么選擇調(diào)整和適應(yīng)，要么就被淘汰。我一般不會描述自己當顧問時的失敗案例，但在此刻，我卻覺得有必要回顧我的一個顧客。要不是有一個貪得無厭的對手愿意對之實施收購，這個公司逃脫不了最終消失的命運。在20世紀90年代末，羸弱的瑞士航空公司（Swis