一個農(nóng)業(yè)b2b創(chuàng)業(yè)者的自白

1、一個農(nóng)業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)者的自白36氪編者按：本文作者為前暴風(fēng)影音COO，微農(nóng)CEO方唯。目前微農(nóng)融資數(shù)千萬美元，方唯向36氪投稿首談蔬菜B2B根本不是那么回事，不能顛覆傳統(tǒng)，不能顛覆一切。最早不是從水果切的，而是從蔬菜，為什么？最早不是從水果切的，而是從蔬菜，為什么？這個是拜找鋼網(wǎng)王東所賜吧。我估計他得跟100個人說過，農(nóng)副產(chǎn)品B2B方向有大機(jī)會，所以后面一堆人都在干這個事情。2016年1月份，孔毅和祝捷去上海找王東，是去溝通業(yè)務(wù)，席間他們

2、就提到了找鋼網(wǎng)的撮合交易模式非常適蔬菜領(lǐng)域。王總有他自己的一套理論，他覺得上游分散，下游分散，然后體量很大，適合做這個。聽完了王總的理論之后，孔毅和祝捷都很興奮，出來就給我打電話。“你不是要做吃的嗎，又是農(nóng)業(yè)，又是一個大市場，又有一個可以借鑒的找鋼網(wǎng)模式”，他們問我愿不愿意做，我當(dāng)時一聽沒太多反應(yīng)。我覺得農(nóng)業(yè)這事根本沒研究過，不了解，但是一聽他們那么興奮我就了解了解吧。當(dāng)年2月份過完春節(jié)我就去調(diào)研，直接去了蔬菜之都山東壽光，在那邊待了兩

3、個禮拜。當(dāng)時覺得自己了解了70%80%，現(xiàn)在看起來也就20%30%。在壽光待了半個月后又在北京某著名一級第二個感受就是從菜農(nóng)到到菜販子，中間的渠道很漫長。當(dāng)時覺得從地里拉過去不就完了，干嘛中間一層一層的，每個中間層都要加價嘛，那這些價格是否可以取代掉？當(dāng)時就覺得這是一個機(jī)會，這事可以干。我覺得所有農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者都是這個想法，我們要搭建一個從田間地頭到老百姓餐桌的平臺。去中間化，去中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)民受益，讓老百姓受益，都這么想。但是后來一做

4、起來發(fā)現(xiàn)當(dāng)時完全不是那么回事但是后來一做起來發(fā)現(xiàn)當(dāng)時完全不是那么回事對，完全不是那么回事。我現(xiàn)在對這個行業(yè)里的人首先是敬佩，真不是說你能替代就替代得了的。就比如中間環(huán)節(jié)，這些事半年前我想的就是把那些搬運(yùn)工替代掉，二道販子替代掉，他們沒價值嘛。后來發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事。這種傳統(tǒng)的自由市場，不是最近5年、10年才興起的，咱往上面說可能有幾百、上千年了，優(yōu)化到今天，它的存在是有一定道理的。誰也不會讓一個毫無價值、在中間起不了什么作用的東西存在