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1、都市免費(fèi)化妝間逃離生死時(shí)速直到現(xiàn)在,賈秉強(qiáng)依然清晰地記得2009年夏天廣州的太陽(yáng),那灼熱似火的溫度,如同剛開業(yè)的仟佰惠強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。憑借“像賣礦泉水一樣賣彩妝”的低價(jià)量販模式,仟佰惠在不到一年的時(shí)間里,迅速開起幾十家直營(yíng)店和67家加盟店,黃金地段的單店日營(yíng)業(yè)額甚至達(dá)到了2萬元以上。然而這樣的幸福,只持續(xù)了不到一年時(shí)間。當(dāng)時(shí),仟佰惠的模式是一種低價(jià)的模式,產(chǎn)品價(jià)格太低必然以犧牲品質(zhì)為代價(jià),仟佰惠可以在幾個(gè)月內(nèi)積累到上萬的會(huì)員,但卻很難形
2、成二次回頭率。當(dāng)時(shí),賈秉強(qiáng)清楚地知道,公司遇到了嚴(yán)重的危機(jī),但他不敢向任何人提起。上百家門店,上千款產(chǎn)品,就像汽車全速行駛在高速公路上,早已沒有掉頭的機(jī)會(huì)。這樣的生死時(shí)速中,他只能偷偷地開始進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。把產(chǎn)品價(jià)格定位從之前10~30元提升到60~100元,保證產(chǎn)品品質(zhì)能夠與國(guó)外開架彩妝品牌基本相當(dāng),每研發(fā)出一款產(chǎn)品,就馬上投入終端,一款一款地進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)與更換。那是一段讓賈秉強(qiáng)“痛苦到想死”的過程。廣州秋冬的陰霾中,他連續(xù)幾個(gè)月每天失
3、眠。終于有一天,一直有恐高癥的他站在公司二十幾樓的落地窗前,突然發(fā)現(xiàn)自己竟然在想:跳下去會(huì)怎么樣呢?在100200元,不但能夠涵蓋上述兩個(gè)渠道,還讓仟佰惠一舉進(jìn)入百貨商場(chǎng)。國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的高端彩妝已經(jīng)被國(guó)際知名品牌壟斷,這些品牌給商場(chǎng)的空間和利潤(rùn)是極其苛刻的。受到啟發(fā)的賈秉強(qiáng)推出了培養(yǎng)級(jí)品牌弗洛之謎。這一品牌所有產(chǎn)品都在國(guó)外研發(fā)和生產(chǎn),在品質(zhì)上達(dá)到國(guó)際知名彩妝的標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格定位在200N500元。同樣的價(jià)格與品質(zhì),弗洛之謎以寬松的合作政策得到了
4、商場(chǎng)的支持。仟佰惠大連萬達(dá)店順利開業(yè),山東鄒城銀座店自開業(yè)以來更是一直保持全場(chǎng)銷量冠軍。憑借三個(gè)子品牌,輔以護(hù)膚系列,仟佰惠解決了一直困擾彩妝行業(yè)的產(chǎn)品覆蓋率問題。然而怎樣讓彩妝具有與護(hù)膚等品類完全不同的售賣模式,又怎樣解決行業(yè)中廠家強(qiáng)行壓貨、經(jīng)銷商銷售能力不足、庫(kù)存龐大等痼疾?開間免費(fèi)的化妝店讓顧客親自試用產(chǎn)品,從而形成購(gòu)買的體驗(yàn)式營(yíng)銷,一直是賈秉強(qiáng)著力打造的終端銷售方式。但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,顧客卻因?yàn)椴粫?huì)使用產(chǎn)品,或是顧慮店員的推銷,有
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